来源：单仁行（ID：shanrenzixun）

11月12日晚上，中国人民银行**公众号发布了一组数据：

双十一当天网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.7亿元，同比分别增长35.49%、162.60%。

这相当于全国人民每人下单超过1笔，人均下单超过1000元!

这可以说是一组非常可怕的数据了，当然，更有意思的还在后面。

我们都知道，在16年的时候，马云提出了“五新”概念，亦即新零售、新金融、新能源、***、新制造。

在3年之后的今天，这几个概念都已经落地，比如新零售的盒马鲜生、新制造的智慧工厂、新能源汽车等等。

而在今年，出现了第六“新”，即为新消费。

什么是新消费呢?

我们先来说一个小事儿，袁隆平先生及其团队开发出来的一款“袁米”。

这款在盐碱地里种出来的米，口感有人说不如普通大米好吃，以每公斤28元的价格，截止“双十一”竟然累计在天猫销售了55万公斤。

而让我更感兴趣的是，为什么像“袁米”这样的非刚需产品，可以取得如此傲人的销售成绩?

为什么这一代的消费者，更愿意为这种新消费买单?

我们先来看看“新消费”的定义是什么，在淘宝天猫总裁蒋凡的逻辑中，“新消费”的新就是新群体、新供给和新场景。

我们拿新零售来跟新消费做个对比就会发现，“新零售”更关注供给侧变革，重心是商户是企业。

而“新消费”，更关注消费侧的变革，重心是消费者的体验，是更广阔的消费空间。

而这一代的消费者，之所以愿意为新消费买单，大致原因有这几个：

*先，中美贸易争端的大环境下，双十一交易额的增长，证明了中国人民的购买力，以及国内*大、潜在的内需空间。

再之，***的出现，开始从上到下，从内到外地驱动消费;

每年“双11”的参与者，都囊括了微观经济的各个环节—像是制造业、金融业、物流业、互联网和电子商务、云计算和大数据等各个环节，今年还多了个人工智能。

为什么你逛淘宝逛着逛着就想买?为什么快递速度越来越快?仔细想想，这背后都有技术的功劳在。

其次，供给侧结构性改革又有了新的方向，那就是消费分层。

确切地说，是在消费升级之外的一部分城市和一部分人群里进行消费下沉。

实际上，大部分的“小镇青年”“五环外人群”既不缺乏消费力，也不缺乏参与感。

他们缺乏的，是与之相匹配的消费，还有参与的场景和意愿。

所以你会看到，今年的双十一四强“猫狗拼狮”，都在为了*占下沉用户，煞费苦心。

可以说，双十一不断刷高的新纪录背后，是数字经济打破了时间地域的约束限制，实现了全中国消费者无差别的购物体验。

这个，即是我常说的互联网的三个本质“无远、无界、无我”。

双十一这十年，改变了很多也见证很多，从虚拟经济和实体经济之争，到数不清的供应链为了互联网而转型，从抵触电商到线上线下同价同质...

在这十年间，曾经有多少看似先进的行业，在经历一夜互联网东风之后，便深陷漩涡与暗流，变成了传统产业。

而今时今日的网络营销，虽然已经是一个老生常谈的话题，但依旧有不少传统企业在传统营销中转不过弯，这里头大部分对整个体系存在三个误区。

**，只关注热门平台、忽视全渠道机会，只关注直接交易的零售业务，忽视线上线下结合的大宗交易和复杂交易机会。

说说央行公布的“双十一”数据，当天总共成交17.79亿笔，总计1.4万亿人民币的交易额。这个数字说明什么?

按照中金公司研究部的一份数据，“双十一”当天热门平台的交易额是4097亿元。

其中，淘宝天猫当天的交易额2684亿，京东704亿，拼多多250亿，苏宁200亿。

也就是当天总交易的14000亿中，除了热门平台以外，当天消费者在其他场景支付了9903亿。

热门电商平台当天交易只占总量的29.3%，其他比如抖音、快手以及线下卖场交易占有70.7%。

我还需要告诉各位的是，尽管“双十一”红红火火、热热闹闹，但大家千万不要忘记了，我们上面提到的这些属于零售的交易，只是电子商务的其中一个部分。

电商更大的部分是线上线下结合的、不在线上直接支付的大宗交易、复杂交易和个性定制交易部分，这部分交易占到整体交易的70%。

所以，企业的全网营销一定要线上线下结合、主要交易平台和其他销售场景需要复合布局，而不是只有依靠单一平台。

既要考虑直接零售，也要考虑批发、大宗定制等各种批量和配套业务。

既要考虑有型产品的线上交易又要考虑没有实物产品的服务类业务的全网营销。

第二个误区，把全网营销与传统营销对立起来，而不是相互融合和促进。

要知道，比如，传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式。

但随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，可想而知，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。

所以，我们要学会将传统营销和全网营销对应起来去思考，因为这样才能找到彼此的联系点，更好地将自己的营销思维升级。

第三个误区，先入局者一定赢，先赢利者必成王。

事实上，互联网没有你们想象的那么复杂，但是也没有某些浅尝即止的企业家想象那么简单。

一来，过去的竞争是基于人的基础能力的竞争，勤奋、肯干、付出就能有结果。

但是现在互联网上的竞争，更是基于网络技术、大数据、智能化等***的综合运用。

二来，互联网的市场比过去大家所能看到的线下市场大得多，有着海量的数据可以挖掘。

这也就意味着，谁能更好地掌握这些运用能力以及足够多的数据，谁就能在行业中立足，无所谓谁先谁后，也无所谓谁先赢。

说到底，每一代人的消费，每一个人的消费，都是在消费自己的安全感，都是在消费未来。

只有对未来充满信心的人，才能够去从容地甚至肆无忌惮地消费。

如果你问今天的中国人，对中国的商业未来有没有信心?我想，看双十一的数据就知道了。

因为他们，都在为中国商业力量的崛起买单。