来源：单仁行（ID：shanrenzixun）

在开始今天的话题前，先来问大家一个问题：

一说到在冬天卖什么东西比较**?你脑海里**个跳出来的东西是什么?

可能很多人的**直觉是卖烤红薯、羽绒服之类的东西。

但有些人的想法比较不一样，他们想的是卖冰淇淋。

为什么呢?这还得从一个故事讲起：

被誉为台湾“经营之神”的台塑集团创办人王永庆，曾告诫想要在夏天开冰淇淋店侄子王品冠说：

“夏天不是开冰淇淋店的时候，你要真想做这买卖，到冬天再来找我。”

当时王品冠并不理解其中的深意，仍然在闹市区租了门面卖起冰淇淋。

虽然高温天气给王品冠带来了红火的生意，但随着气温的下降，营业额也随之减少，到了冬天，门可罗雀，甚至到了准备关门歇业的地步。

这时王永庆才告诉王品冠，卖冰淇淋要从冬天开始的原因：

因为在旺季做生意，会被一时的利益蒙蔽，忽略了做生意的基本功。

而冬天顾客少，会逼迫你找出冬天对冰淇淋也有需求市场，比如说火锅店或者迪斯科厅。

逼迫你降低成本，改善服务，增加产品的性价比，增加用户的粘度。

如果能在冬天的环境中卖冰淇淋，能够逆境中生存，夏天的生意会更加**，就再也不会害怕到夏天遭遇同行的竞争。

这就是王永庆的冰淇淋哲学，它强调的是顺境和逆境的关系。

当我们处于顺境，自然做什么事都一帆风顺。

但人生在世，不可能什么事都尽如人意，难免要经历逆境，只有经历过逆境的洗礼，才能更好的享受顺境的美妙。

现在有不少**都在说，行业不景气、市场不景气，这几年生意很难做。

但奇怪的是，我在跟我们一些学员交流的时候，一聊到这个问题，他们的答案是，生意很好，单子忙到接不过来。

比如我常提到的鲁南眼科，在整个行业都增长放缓，同行业绩下滑20%的时候，它做到了业绩增长40%，全国十几个省都有它的客户。

比如我们的老学员，北京的尚层装饰，主营别墅装修，在房地产行业遇冷的时候，它的业绩增长了25%，一年销售额能做到30多个亿。

比如我们第九届的**牛商——安徽的金裕制罐，现在几乎**的订单都来自于网上。

在传统铁盒行业发展遭遇瓶颈的时候，它去年到今年，销售额仍然逆势增长。

这三家企业，有很多的共同点，都遭遇了所在行业的发展瓶颈期，都被称作是传统行业，都遭遇过业绩不佳的窘境。

*后，都通过互联网的赋能，焕发生机。

可以说，这世界上本来就没有传统行业，只有守旧的人跟思维。

一个行业要想发展起来，单单靠传统的营销跟想法是远远不够的。

如果你没有利用互联网赋能企业，没有把网络营销打造你的武器，那在寒冬之中，你只有两种选择，一是冬眠，二是成为猎物。

既然如此，你为什么不当个猎人?

可能有人会说，我就只是个小**，行业不景气的时候，能保住自己这盘生意就很不错，你还想我做什么?

事实上，今天通过互联网做营销，并不是一件难事。

对于企业来，我们会有很多的固定成本的投资，像是人工、工厂、设备等等，这些简称为“硬件投资”。

但光有“硬件投资”是不够，我们还需要用手头的流动资金，来做“软件投资”。

就好比一部**的电脑，如果你给设计师用，那你还得给它配置正版的PS。

如果你给工程师用，你就得给它配置Linux系统...

只有“软硬件”结合，才能把一台电脑的全部潜力，发挥到*好。

眼下，很多企业知道自己要“联网”，要有**号，要有官网要入驻电商平台。

但太阳底下没有新鲜事，这些东西你在做，别人自然也会在做，一旦做得比你好，那下一个被踢出局的，可能就是你。

因为“硬件”相同的情况下，别人“软件”的版本，已经超过你太多个“版本”了。

事实上，今天之所以会讲到危机，是因为，今年前三季度，中国GDP增长只有6.2%，增速有所放缓，明年可能只有6.0%。

但大家不要慌，虽然GDP增速有所放缓，但中国仍是世界经济增长的*强动力之一，在主要经济体中增速*快。

尽管如此，很多**提到寒冬，大多会表现得忧心忡忡，却又无可奈何。

这时候，不妨换个角度想想：

大环境的巨变，势必会淘汰掉一批落后的“传统企业”，也会把资源，倾斜给一批顺势而为的“朝阳企业”。

股神巴菲特有一句名言：在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。

在经济寒冬，反而是*好的投资期，特别是用来大量获客的营销投资。

就像上个世纪60年代的李嘉诚，在香港楼市大跌的时候，他也只是个小**。

他的厉害之处在于，别人恐惧他贪婪，大量买进低价房产，因为他看到的，是未来房地产将迎来快速发展，

所以说，寒冬不可怕，可怕的是面对寒冬，有人已经举起猎枪瞄准了你，而你还在呼呼大睡。

反之，如果在冬天无事可做的人，到了春天，同样会是一无所获。

因为你面临的竞争对手只会更多，而没有做好充足准备的你，注定无法得胜。

一家企业做大做强，不容易。

这就要求每家企业，在成长过程中，必须要有发展的眼光，来反复检验自己。

除了练好基本功外，更要多给自己“充电”，掌握新的知识新的技能，更好地在顺境逆境中生存。

好了，以上就是今天的单仁行，跟大家分享的所有内容了。

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你的企业有遭遇过增长困境吗?你是怎样扭转局势呢?今天的内容，对你有什么启示呢?