世界上*容易破产的生意,就是在夏天卖冰淇淋

单仁行

2019-12-14

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来源:单仁行(ID:shanrenzixun

在开始今天的话题前,先来问大家一个问题:

一说到在冬天卖什么东西比较**?你脑海里**个跳出来的东西是什么?

可能很多人的**直觉是卖烤红薯、羽绒服之类的东西。

但有些人的想法比较不一样,他们想的是卖冰淇淋。

为什么呢?这还得从一个故事讲起:

被誉为台湾“经营之神”的台塑集团创办人王永庆,曾告诫想要在夏天开冰淇淋店侄子王品冠说:

“夏天不是开冰淇淋店的时候,你要真想做这买卖,到冬天再来找我。”

当时王品冠并不理解其中的深意,仍然在闹市区租了门面卖起冰淇淋。

虽然高温天气给王品冠带来了红火的生意,但随着气温的下降,营业额也随之减少,到了冬天,门可罗雀,甚至到了准备关门歇业的地步。

这时王永庆才告诉王品冠,卖冰淇淋要从冬天开始的原因:

因为在旺季做生意,会被一时的利益蒙蔽,忽略了做生意的基本功。

而冬天顾客少,会逼迫你找出冬天对冰淇淋也有需求市场,比如说火锅店或者迪斯科厅。

逼迫你降低成本,改善服务,增加产品的性价比,增加用户的粘度。

如果能在冬天的环境中卖冰淇淋,能够逆境中生存,夏天的生意会更加**,就再也不会害怕到夏天遭遇同行的竞争。

这就是王永庆的冰淇淋哲学,它强调的是顺境和逆境的关系。

当我们处于顺境,自然做什么事都一帆风顺。

但人生在世,不可能什么事都尽如人意,难免要经历逆境,只有经历过逆境的洗礼,才能更好的享受顺境的美妙。

现在有不少**都在说,行业不景气、市场不景气,这几年生意很难做。

但奇怪的是,我在跟我们一些学员交流的时候,一聊到这个问题,他们的答案是,生意很好,单子忙到接不过来。

比如我常提到的鲁南眼科,在整个行业都增长放缓,同行业绩下滑20%的时候,它做到了业绩增长40%,全国十几个省都有它的客户。

比如我们的老学员,北京的尚层装饰,主营别墅装修,在房地产行业遇冷的时候,它的业绩增长了25%,一年销售额能做到30多个亿。

比如我们第九届的**牛商——安徽的金裕制罐,现在几乎**的订单都来自于网上。

在传统铁盒行业发展遭遇瓶颈的时候,它去年到今年,销售额仍然逆势增长。

这三家企业,有很多的共同点,都遭遇了所在行业的发展瓶颈期,都被称作是传统行业,都遭遇过业绩不佳的窘境。

*后,都通过互联网的赋能,焕发生机。

可以说,这世界上本来就没有传统行业,只有守旧的人跟思维。

一个行业要想发展起来,单单靠传统的营销跟想法是远远不够的。

如果你没有利用互联网赋能企业,没有把网络营销打造你的武器,那在寒冬之中,你只有两种选择,一是冬眠,二是成为猎物。

既然如此,你为什么不当个猎人?

可能有人会说,我就只是个小**,行业不景气的时候,能保住自己这盘生意就很不错,你还想我做什么?

事实上,今天通过互联网做营销,并不是一件难事。

对于企业来,我们会有很多的固定成本的投资,像是人工、工厂、设备等等,这些简称为“硬件投资”。

但光有“硬件投资”是不够,我们还需要用手头的流动资金,来做“软件投资”。

就好比一部**的电脑,如果你给设计师用,那你还得给它配置正版的PS。

如果你给工程师用,你就得给它配置Linux系统...

只有“软硬件”结合,才能把一台电脑的全部潜力,发挥到*好。

眼下,很多企业知道自己要“联网”,要有**号,要有官网要入驻电商平台。

但太阳底下没有新鲜事,这些东西你在做,别人自然也会在做,一旦做得比你好,那下一个被踢出局的,可能就是你。

因为“硬件”相同的情况下,别人“软件”的版本,已经超过你太多个“版本”了。

事实上,今天之所以会讲到危机,是因为,今年前三季度,中国GDP增长只有6.2%,增速有所放缓,明年可能只有6.0%。

但大家不要慌,虽然GDP增速有所放缓,但中国仍是世界经济增长的*强动力之一,在主要经济体中增速*快。

尽管如此,很多**提到寒冬,大多会表现得忧心忡忡,却又无可奈何。

这时候,不妨换个角度想想:

大环境的巨变,势必会淘汰掉一批落后的“传统企业”,也会把资源,倾斜给一批顺势而为的“朝阳企业”。

股神巴菲特有一句名言:在别人恐惧时我贪婪,在别人贪婪时我恐惧。

在经济寒冬,反而是*好的投资期,特别是用来大量获客的营销投资。

就像上个世纪60年代的李嘉诚,在香港楼市大跌的时候,他也只是个小**。

他的厉害之处在于,别人恐惧他贪婪,大量买进低价房产,因为他看到的,是未来房地产将迎来快速发展,

所以说,寒冬不可怕,可怕的是面对寒冬,有人已经举起猎枪瞄准了你,而你还在呼呼大睡。

反之,如果在冬天无事可做的人,到了春天,同样会是一无所获。

因为你面临的竞争对手只会更多,而没有做好充足准备的你,注定无法得胜。

一家企业做大做强,不容易。

这就要求每家企业,在成长过程中,必须要有发展的眼光,来反复检验自己。

除了练好基本功外,更要多给自己“充电”,掌握新的知识新的技能,更好地在顺境逆境中生存。

好了,以上就是今天的单仁行,跟大家分享的所有内容了。

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你的企业有遭遇过增长困境吗?你是怎样扭转局势呢?今天的内容,对你有什么启示呢?

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