8个月烧完18亿,这家一个月开300家店的生鲜电商,即将倒闭!

单仁行

2019-12-10

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来源:单仁行(ID:shanrenzixun)

前几天呢,我还在感叹深圳真是四季如春,一件短袖就能过完春夏秋冬,结果一夜之间,深圳就成功入冬了。

天气突然变冷,多穿几件衣服就没事了。

但如果某个高增速企业突然遭遇寒冬,那可不是几笔**就能救得回来的了。

这个企业说的就是生鲜电商呆萝卜。

**时期的呆萝卜,在安徽、江苏、河南、湖北四省19城拥有超过1000家门店和3000多名员工,3轮**超7个亿。

在《2019生鲜电商行业洞察》这份报告中,呆萝卜一度曾以95%的APP打开率,以及60%的次月留存率,打败盒马和每日优鲜,领跑行业。

那时候,不少人对呆萝卜寄予厚望,希望它能带给生鲜电商这个市场一些希望。

结果话还没说完,它就已经快“自然死亡”了,前后只用了不到10天。

11月21日,呆萝卜被曝欠薪。

22日,部分供应商围堵呆萝卜合肥总部。

同日,呆萝卜在其官方**公众号上表示,由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响。

随后,各地呆萝卜门店开始呈歇业状态。

12月1日,据呆萝卜CEO李阳透露:

目前呆萝卜的资金缺口除所有员工工资5000万元外,还有合伙人的押金4000多万元、顾客的充值金额5800万元,以及欠供应商的金额1.5亿元。

四舍五入,资金缺口足足有3个亿。

奇怪的是,从2019年4月到11月,光是**再加每月1.1亿的GMV,呆萝卜的现金流应该有15亿之多。

它是怎么做到,在8个月的时候,烧光了18亿的呢?我查阅了不少资料后,发现有几个主要原因。

*当其冲的,是低价补贴和过度扩张。

在以前,呆萝卜做过很多次“一分购”活动,虽然说后来慢慢少了,但呆萝卜的货价格依然很低,蔬菜比市场价便宜40%~50%。

这种情况下,如果门店店主不赔*,那么呆萝卜很大可能需要补贴供应链。

此外,还要贴进去全部的人员和物流成本,如果采购成本控制不住,就会亏得就更多。

注意,呆萝卜的采购部门,我们等等还会说。

可以说,呆萝卜多开一家门店,就多亏一份*。

当然,烧*也不代表生鲜电商就铁定会长期亏损,

问题在于,*烧完了补贴给了,企业有没有**呢?

在11月6日,呆萝卜曾发文称,生鲜零售的重要壁垒,是规模效益。

如果有足够多的网点和密集度,在供应链采购、后端物流成本等方方面面都可以获得非常大的主动优势。

但是在呆萝卜经营业务的所有区域中,只有合肥区域满足这个要求,即高密集度。

此前,呆萝卜曾多次对外宣称,要在全国50个城市开设1万家门店。

但作为一家初创企业想要达到这个目标,需要持续地投入资金。

一旦**没有**,企业的资金链就会受到严重威胁,欠薪、破产等问题自然就会找上门。

除此之外,呆萝卜的内控问题,也开始露出水面。

有内部员工透露,**在用人上任人为亲,也没有引入职业经理人;

在关键的采购部,缺乏有效的管理制;

而引入的外包人员,看似在吃空饷,实际上存在洗投资人*的嫌疑...

重头戏还在后面。

呆萝卜的采购部作为核心部门,一个月的采购额有9000万之多。

居然没有一套成熟的体制监管,甚至没有一个内部的审计机构跟监管部门都没有。

这还真应了那句,上帝欲让他灭亡,必先使其疯狂。

事实上,几乎每个突然死亡的公司都是被盲目扩张给撑死,而不是因为没*给饿死的。

当然,这种“短命”企业的例子,我们见得太多了。

要知道在国内,民营企业的平均寿命不过5年,那些创办了10年以上的企业,已经能够称得上基业长青了。

那些“长寿”的公司,在时代的浪潮冲刷下,到底做对了什么,才让自己保持“基业长青”的呢?

如果你对世界企业史有兴趣的话,你会发现那些“常青树”,几乎都做对了三件事。

**件事,它们会*占先机,提供市场上没有的服务。

举个例子,大家都知道微软靠的是Windows这个PC操作系统发家的。

但很多人不知道,在微软的Windows 3.0没出现之前,市面上除了苹果的麦塔金电脑外,几乎所有电脑的操作系统,都是极度不人性化的。

比如输入一个指令,你要记很长的代码,而且造价还很贵。

当时有两个人,同时看到这个痛点,他们一个叫乔布斯,一个叫比尔盖茨。

后来苹果跟微软发展成怎样,我想不用我细说了。

第二件事,它们会洞悉客户的需求,并且及时转型。

还是拿微软举例,五年前,微软陷入“创新者困境”,五年后,微软一跃成为**市值**。

这是怎么做到的呢?

这还得归功新任CEO萨提亚,在他的改革,微软开始往云和AI转型,成了一家跨平台、跨设备的软件与云服务提供商。

而之前的Windows,则是作为一种触达更多用户的手段,而非目的。

第三件事,它们会随时调整自己的比较优势,来应对竞争的变化。

举个例子,IBM。

这家公司早期的主要业务,是做员工考勤用的打卡机,当时它的比较优势就是技术特别牛。

后来,在新一代计算机的冲击下,IBM陷入巨亏。

面对市场环境的变化,IBM开始反思,立马就做出转型,向高价值的企业服务市场发展,最后重获新生。

所以你看,适应力才是企业生命力的根本,光有创新是不够的。

说到底,经营企业,更像是在开一辆赛车。

在小坑中经历考验,还得注意不要掉进大坑。

直路几乎不会有,如何顺利“过弯”而不会迎面撞上“赛道”导致“车毁人亡”,是每个新“车手”踏上赛道前的“必修课”。

毕竟你后面,还有人在紧紧跟着你呢。

好了,以上就是今天的单仁行,跟大家分享的所有内容了。

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你之前有听说过呆萝卜这个生鲜电商吗?你觉得呆萝卜的暴雷,对你有什么启示呢?

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