作者 | 王晖(品牌观察报主笔)

来源 | 品牌观察报(ID：pinpaigcbao)

相信你一定听说过“天上掉馅饼”这个词，但是一定想不到，这一幕居然被搬进了品牌的创意广告中。

而且剧情转换让人触不及防!

原来，这是京东家电为9月1日-5日的“爆品万人团”大促活动拍摄的一组广告片，借助于三个场景画面，用近似于无厘头的剧情反转，为品牌制造话题爆点。

01

“爆品万人团”，

京东家电讲述了三个故事场景

在泛滥的广告世界里，一支好的广告不仅可以起到很好的传播效果，勾起消费者的High点，而且还能够增强品牌内涵，助力品牌价值。

不过，尽管大家都知道广告的重要性，但是真正能**话题的广告却不多!

京东家电的这支创意广告片，主要通过三个真实的场景设定，凭借反转的剧情制造话题内容，让消费者对品牌都有更多的一份认识。

**个场景：天上掉下个馅饼。

我们常说“天上掉馅饼，也要早出门才行”，于是，一群职场白领和退休大爷大妈，还有学生和家庭主妇，一大早的就赶到广场**，等待馅饼的到来。

没想到，一块大大的馅饼竟然真的从天而降!

第二个场景：地上捡了个**宜。

三个体格健硕的男士在健身房锻炼，突然发现地上有个“**宜”。不过，谁也没想到的是，任凭三个男士怎么搬，“**宜”都丝毫不动。

更夸张的是，路过的小女孩竟然轻易的搬了起来。

其实，并不是小女孩天生神力，而是她掌握了解锁了“捡便宜”的正确姿势!

第三个场景：人人都能*大运。

你有没有想过这样的画面，爷爷奶奶和孙子孙女一起玩碰碰车，隔代人一起碰撞出无限的欢乐。

*让人不可思议的是，大家合力能够碰撞出“大运”!

在这支创意广告里，品牌通过“天上掉馅饼”、“地上捡便宜”、“碰撞有大运”的情节设定，尽管内容比较简单，但是充满欢乐和剧情反转，可以说相当的有新引力。

在这种愉快的氛围下，消费者心里被无形中植入了品牌形象。

02

沙雕创意制造话题，

真实场景设定**High点

在我看来，这支创意广告至少在三个方面有*眼的表现。

**、创意**，沙雕剧情降低沟通成本。

在广告人士的眼里，广告要有足够的逼格和内涵、要能够体现出足够的专业水平，才是一支好广告。但是对于消费者来说，可能**无感。

因此，沙雕剧情的意义在于，既可以有效降低与消费者的沟通成本，同时又可以让观众自发的替品牌宣传，进而触及更多的受众。

在这个过程中，**式的创意就显得尤为的重要!

第二、**洞察，真实场景更容易打动人心。

尽管每个场景都只有15秒钟的时间，但是对于观众来说，却能够真实体会到传递的内容和思想。更重要的是，真实的场景描述让广告更加的有味道，更加的接地气。

相比于高大上而言，有人情味、真实、土味的生活场景更容易打动人心。

第三、 与活动理念相契合，打造“爆品万人团”。

相信很多人已经发现了，这支视频里有两个隐藏的秘密。

其一，以爷爷奶奶、孙子孙女为代表的隔代人，还有健身房的三位男士;以及广场**的年轻上班族、学生党、家庭主妇和退休人士等等，他们其实都是京东家电的目标客户人群。

也就是说，广告其实就是做给他们看的。

其二、俗话说，“三人成团”。这支视频中的每一个场景都至少有三个人以上，七对都是为了响应“拼团”更实惠的活动。

03

深耕“下沉市场”，

用“爆品+拼团”思维实现裂变

进入2019年，“下沉市场”一词越来越高频次提及。

在QuestMobile《6.18电商报告》中提到，目前在下沉市场的格局是，淘宝、京东强攻、拼多多坚守。由于一二线城市的线上流量被开发殆尽，各大电商平台只能更多寄希望与“下沉市场”的表现。

尤其在6.18购物狂欢节。

数据显示，在新增的粉丝群体里，有52%的手机淘宝用户和48%的京东用户来自于“下沉市场。也就是说，不各大电商平台承不承认，下沉市场已经成为了新的角斗场!

那么下沉市场的消费习惯呢?

不得不说的是，拼多多的拼团模式已经得到了成功验证。对于网上购物行为来说，既要能够享受到折扣，又要能够享受到砍价带来的社交乐趣!

很明显，京东也已经开始借鉴这种模式。

不仅有“整点**”、“9.9包邮”活动，而且还通过借助于持续折扣的站外用户引流方式，让用户在趣味的购物体验中中得以留存。

回到这支广告本身。

这次的京东“爆品万人团”广告，**了过往高大上的品牌广告路线，而是用相对沙雕充满趣味性的活动，勾起消费者的体验欲望，必然能达到全民参与的“爆品万人团”目标!

至于说广告的背后，其实是“爆品”的低价思维和“拼团”的社交裂变思维!