来源：单仁行（shanrenzixun）

如果让你盲猜国内*大的服装公司是哪家，你会猜是谁呢?安踏体育?

但实际上，真正的**，往往更喜欢“隐姓埋名”。

而这家公司，就是总部位于宁波的申洲**。

2018年，申洲**实现营收209.5亿元，净利润为45.4亿元，净利润率高达22%，比安踏体育高了很多。

而它的市值，高达1707亿港元，是国内目前市值*高的服装公司。

可能有人会问，既然它市值这么高，那它是做**服装的吗?还是做其他毛利率高的细分领域呢?

答案可能让你吓一跳，申洲**属于行业细分领域中，利润比较微薄的代工领域，也就是我们常说的OEM。

我接触过很多企业，尤其是原来做OEM的企业，大家特别希望自己去做末端品牌。

我经常跟大家讲，一定要去真正理解，品牌代表着什么。

但就算是这样一个利润微薄的细分领域，申洲**从当初的小型服装代工厂起步，发展成如今国内市值*高的服装公司。

光是2017年，它的毛利就达到了56.71亿，净利润37.6亿，对应的毛利率和净利润率是31.36%和20.79%。

这个净利润率是个什么水平呢?

我们知道苹果公司很会**，而它的净利润率也不过是22.73%，家电中净利润率*高的格力，也只有14%。

所以，不要小瞧任何一个行业，特别是这个行业中的隐形**，它的**能力往往超乎想象。

而在申洲**成功后，不少人说它的成功，是因为押对了大趋势，也就是纺织服装业产业向中国的转移。

还有人说，它的发展，是因为它的代工产品质量过硬，性价比还高，能够跟国内外服装龙头企业进行长期、深度的合作。

但实际上，它的长线发展思维，才是推动它一直发展的利器。

而它的长线思维，体现在这三个方面：

第一个，很早就有通过带活产业链上下游，提高自身议价能力的举措。

我们先来普及下OEM跟ODM两种模式。

代工(OEM)是指按照品牌厂商的要求进行生产，这种模式下，代工企业只专注于生产制造。

设计、销售等一系列环节无权涉足，产品*高处的价值都掌握在了品牌商的手中，代工企业的议价能力自然很低。

而委托设计(ODM)是指自主设计的产品成型后，由品牌方直接贴牌销售。

也就是工厂的产品，别人的品牌，附加值高，厂家议价能力高。

在申洲**的发展初期，代工(OEM)是它的主要业务。

而在发展到一定规模后，它开始向产业链中下游延伸，在面料环节实现委托设计(ODM)的突破，并逐步提高自动化生产规模。

通过这种“稳固OEM地位，逐步转型ODM”的效果，让申洲**形成了强大竞争力，提高对上下游的议价能力。

这也是它跟传统纺织服装代工企业的主要区别。

一家企业的产业链越是完整，它的议价能力就越强，企业价值流失就越小，然而大多数传统代工企业，并没有注意到这一点。

第二个，申洲**的管理层做决策，着眼长期而非短期。

举个例子，增加员工福利，短期内显然会增加成本，减少公司利润，但从长期来看，它提高了公司员工的留存率，进而改善公司的运营效率。

比如申洲**有7万多员工，学历分布并不算均衡。

要管理好这样的企业，怎么可能不难?

而且很多企业，尤其是低端制造业，*头疼的问题就是春节过后的返工率。

但申洲**能做到春节返工率有97%。

它是怎么做到的呢?

除开其他福利，它能够在春节前，花1500万包车接送员工回家。

仅仅是这一点，我相信就很少有企业能做到。

这个1500万短期来看是支出，但从长期来说，它提高了员工留存率。

尤其是熟练员工的留存率，减少了公司的招工及培训费用，提高了生产效率，保证对客户的快速交货承诺。

生产效率的提升，是申洲**这些年在用工成本上升的背景下，毛利率得以提升的重要原因。

第三个，押对产业大趋势，提前做出准备。

这就要讲到一个很经典的故事。

1997年，申洲***了3000万，老板马建荣就把这些资金，用来建污水处理厂。

用马建荣自己的话说，这在当时所有人的眼里，就是一个笑话。

有这*不如拿来买**设备，建污水处理厂就没那必要了。

短期来看，它是个支出，减少了公司的利润。

但从长期来看，这项成本的支出压力，逼得公司必须提升自己的运营效率，来巩固自己的市场竞争力。

而这种运营效率，在后来环保大旗开始举起来的时候，却成了公司收割的利器。

总的来说，申洲**的成功，离不开对外跟国内外休闲、运动型服装龙头企业的深度、长期合作。

对内的精细化管理，内外兼修，构成了申洲**的护城河。

有不少人说，现在是个并不适合创业的时代。

但实际上，适合创业者的路有很多条，你可以抓住趋势，创造品牌，也可以默默耕耘，成为隐形**。

中国正在经历百年未遇的大变局，充满了不确定性。

同时又处在新旧动能转化之际，目前的中小企业，需要像隐形**一样，保持“战略定力”、站稳脚跟、冷静观察。

在拥有自信的同时，用实力说话。