文章来源于公众号：单仁行(**号：shanrenzixun)

*近国内的IT界新闻，似乎都被小米承包了。

就在昨天，小米创始人雷军发了条微博，说：“北漂，奋斗九年多，终于买房了!小米科技园，8栋楼，34万平方米，52亿造价!”

小米这家公司，确实很是神奇，从0开始创业，7年营收突破千亿大关，8年成为**第五大手机厂商的公司，称得上是创业**。

作为本土手机品牌中少有的上市公司，同时又是港交所“同股不同权”的上市**股，其特殊性与重要性不言而喻。

当然，你能承受多大的诋毁，就能承受多大的赞美。

小米上市后，很多人就说，它的成功全都靠的饥饿营销，产品比起其他品牌，除了价格就毫无优势。

但是，无论是饥饿营销还是饱和营销，对于企业而言，那只是一种战术而非战略。

今天，我们不妨从传统的4P营销模式，也就是产品、价格、渠道、促销，来分析小米的东西为什么就卖得比别家好。

*先，产品(product)。

小米诞生之初的口号，是“为发烧而生”，以发烧级的旗舰配置，价格便宜一大截的产品定位，获得了大量的消费者支持。

那时候的小米，一个包装盒，都能改上30多版，打样上百次，甚至是做了1万多个样品...，我想，这就是对产品**的追求。

其次，价格(price)。

在很多人心里，小米就是性价比。

除了手机方面，小米每进入一个品类或行业，都会成为所谓的“价格屠夫”。

就拿小米移动电源来说，以前主流品牌10000毫安时的移动电源售价为99-169之间，而且普遍是塑料外壳。

而小米一来，就推出了金属外壳、20000毫安时、售价仅为79的移动电源...

靠着这样的价格和品质优势，小米迅速打造了不少爆品，而这种定价方法，后来也被很多传统厂商所借鉴。

再来，渠道(place)。

*初小米不设线下渠道，手机全部网上发售。这样一来，线下门店的租金成本、各级经销商的利润空间都不用负担，小米得以将成本降到*低。

而其他手机厂商，即使硬件成本相同的情况下，每部手机还要多负担几百元的渠道费用，一段时间内，小米手机超强性价比的优势无人能敌。

值得注意的是，后来的小米，将在线下迎来*强的两个对手。

*后，促销(promotion)。

可以说，从小米**了很多手机促销的路子。

比如现在的手机厂商开发布会，一定会跟友商比比配置和价格。

比如各家手机厂商开始在“圈养”粉丝。旨在先把忠诚度培养起来，再通过铺设广告打响知名度，俗称口碑营销。

再比如各种粉丝节日、活动补贴、快速购买码等回馈活动，来加强粉丝与厂商的互动等等。

可以说，小米的成功绝非偶然，只不过，一家企业不可能总在增长。

就在前天，也就是7月9号，刚好是小米上市一周年，雷军跟他的小米，我想是怎样都开心不起来的。

先看一组数据。7月8日，小米股价收报9.61港元，相比17元的发行价跌去了43.5%，接近腰斩，小米市值也随之跌去了1500亿元。

一位德国诗人曾说过：亘古而长青的昨天永远是过去，也永远会再来。

这句话的意思是，过去的荣耀再好再亮眼，都会烟消云散，如果今天不能比昨天更好，那就会被自己跟别人打败。

那么，导致小米暴跌1500亿市值的原因到底是什么呢?

*先，曾经是铠甲的主营业务——手机，成了小米的软肋。

小米生态有个“竹林理论”，理论上拔掉一颗小米竹子(行业)，整片小米生态竹林仍旧安然无恙。

但从小米今年3月公布的18年财报来看，小米对于“大竹子”手机业务的依赖依然明显。

2018年，小米智能手机业务占总营收65.1%，而且还是以2000元以下的中端机与入门机为主。

而在4000-6000元的价位市场上，小米一直没有拿出更具竞争力的系列和产品。

其次，关于线下渠道，小米还是个弟弟。

雷军曾在他个人**公众号上，发布名为《小米如何成功逆转》的文章，他在文中提到：

“小米在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%。

到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。

在过去几年中小米面临的*大问题是战略如何升级、如何才能胜出，所以小米*痛苦的是如何**率做线下。”

正如雷军所言，在2014-2017年，小米过于专注线上，错过了国内非一线城市及城镇的线下换机潮。

而OV两兄弟却抓住了这一市场机遇，立马布局全国几乎2000多个区县，一举成为线下市场*大的赢家。

此外，对供应链的管理，小米也相对不足。

据消息称，小米的供应链采购*常说的一句话是，小米的货你就不要赚钱了，权当带量，提高知名度去从其他人的订单上赚钱。

这也导致一流供应商很难**时间把*优秀的产品方案给到小米。

毕竟小米定下的5%硬件综合净利润的商业模式，基本决定了小米赚钱和花钱都不那么容易。

总的来说，小米要想打一场翻身仗，现在是时候把精力放在做一款“好产品”上了。

而当下要打造一个爆款，需要小米从架构、研发、管理等方面进行一场全面的梳理。

在过去的这一年里，我们能看到小米频繁调整自己的组织架构来适应变化，也看到了雷军在技术研发上锁付出的努力。

正如雷军所说——“这将是一场持久战。”

毕竟，谁还沉浸在昨日的荣光里，失去的就不只是时间这么简单了。

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