作者 | 叶子栋(已授权发布)
来源 | 品牌内参(ID：brand180)
互联网时代，人们的阅读方式更倾向于携带方便的电子书，于是，各种APP、电子书阅读设备如雨后春笋般出现，相对的，实体书店遭遇了****的危机，不少书店倒闭。
在此趋势下，聪明的实体书店选择了转型，西西弗书店就是其中之一，且是为数不多转型成功的例子。据数据显示，2018年西西弗便实现了营收9亿的好成绩，在各类书店中位列**。
那么，西西弗书店到底是如何逆势生长的呢?
1
选址新+颜值高，
做不像书店的书店
对实体书店来说，选址直接决定了书店能否生存下去，并且会影响到书店的定位，以及用户对书店的印象。
西西弗书店诞生于1993年的贵州，其名称缘起于西西弗斯**，寓意坚忍不拔，向上积极，还带点牺牲精神，给予成为图书行业或者文化行业的西西弗斯的希望，而西西弗书店也一直在这个寓意下前行。
起初的西西弗与同期的其他民营书店没有太大差别，直至2008年，在电子书冲击下，西西弗书店选择了转型。
先是从发展十多年的时间的贵州迁移至文化气息浓厚的山城重庆，选择这个直辖市的原因在于彼时重庆几乎没有大型实体书店，并且其发展迅速，西西弗书店的入驻既是机遇也是挑战。
紧接着在实体店选址上，西西弗书店选择了直接进入重庆中心商圈，与各种***“毗邻而居”，一是中心商圈交通便利，增加了用户进入书店的机会，二是中心商圈汇聚的人群与图书消费人群有着极大的重合，由此降低了传播成本。
同时，西西弗一改书店往日严肃、古板的形象，在装修上，根据时下消费者的喜好以及当地消费人群的特点来变更设计，并搭建不同的产品结构，各种主题店让人流连忘返，颇具辨识度。当然，其旗下的“矢量咖啡”和“**生活”，则是西西弗每家门店的标配。
这样的书店，哪怕只是进去打个卡拍个照都是个好去处，毕竟，看脸的世界，颜值即正义。
此外，西西弗还创办了子品牌——**生活文创馆，这个更接近于平民的艺术舞台，在书与艺术之间，不断地研发或是引进*特的文化创意产品，也为西西弗带来了*大的流量，是其*大的**产品之一。
2
从会员到社群，
加强了用户粘性
当然，品牌林立的当下，选址和装修均可复制，这些可被模仿的因素自然不是西西弗脱颖而出的根本原因。
西西弗吸引用户反复来书店的根本原因，在于极大地调动了用户的参与度。
会员制是大部分实体书店留住顾客的主要手段，西西弗的做法是将读者通过不同的兴趣爱好进行管理，即我们现在所说的社群运营，通过开展不同的读书会、分享会，让用户在阅读之外收获意外之喜。
比如瞄准亲子市场开展的亲子睡衣读书会、绘本课堂等读书活动，通过多种趣味性的游戏激发了孩子们读书的兴趣，也加深了家长对西西弗的好感度。
再如，以其矢量咖啡为主体的咖啡分享会、或是红酒分享会，给用户提供社交场地，让用户参与到活动中，*终实现增加用户粘性的目的。
为增加读者对书店的了解，西西弗还为读者提供了成为“书店店员”的机会，店员既可以参与西西弗的日常工作，迎来送往，同时还可以参与西西弗店员活动，获胜者可获得书店提供的奖励。有趣又有“利”的情况下，吸引了大批读者参与。
除这些线下活动外，西西弗在线上也会发布各种活动，如近期举办的#**一见的段子猫大会#，既吸引了读者的目光，又激发了吸猫者的兴趣，从而覆盖了更广消费人群。
3
多种营销，
扩***边界
随着全民阅读时代的到来，纸质书籍能给用户提供电子书所不具备的仪式感，各大实体书店纷纷崛起，西西弗的成功案例，便成为众书店纷纷效仿的目标，由此，西西弗所面临的挑战更大。
为了摆脱同质化的困境，西西弗便展开了多种营销来扩***边界。
一是与各大明星牵手合作，利用粉丝经济原理，通过特定圈层之间的传播，*终达到扩大传播范围的目的，为西西弗带来了*大的流量。
而明星也分为两种，即有流量的明星，和著书作者。
流量明星如《南山南》大火时候，马頔在西西弗举办了歌迷见面会;民谣代表人物周云蓬在西西弗举办了音乐分享沙龙。
著书作者如童话大王郑渊洁，北大励志双胞苑子文、苑子豪，治愈系作者安东尼等，他们在西西弗与读者粉丝近距离接触、分享心得。
二是通过跨界合作，利用跨界品牌的资源、平台，来扩大西西弗的声量。
如今年3月份，西西弗与知名音频分享平台喜马拉雅FM联合，在苏州举办了一场别开生面的“听”书会，重新定义阅读方式，形成听与读的互动，使得西西弗获得了喜马拉雅听众的认可。
4月份时，西西弗与英国时尚潮牌 VICTORIA·HYDE
合作，开展了一场浪漫英伦文化展，展会上，读者可以体验不同的英伦文化，如悠闲自在的下午茶文化，这些来自异域的浪漫风情吸引了不少网红前来打卡拍照，从而形成了更广泛的传播。
总而言之，在低迷的实体书店倒闭潮中，西西弗的成功源于人们对纸质书籍的情怀，更源于西西弗的各种创新举措，它时刻将用户体验放在重要位置，不断为用户提供新鲜感和价值感，让用户在阅读的同时获得心灵上的满足。
如今，西西弗已经在全国开店近200家门店，拥有超过300万活跃会员，覆盖30多个省，60多个城市，数据显示，且在西西弗2019的战略规划中，还将继续开店100家，向营收15亿冲刺，好不夸张的说，西西弗，未来可期。
