作者 | 餐饮人必读

来源 | 《餐饮人必读》**公众号ID：「cyr811」

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3万拍下56罐旺仔牛奶，

不为奶，只要罐

5月11日，经过2个多小时、12轮延时，56个民族旺仔牛奶全套拍卖总算落下帷幕。

中拍者以30551元的落槌价，*发获得全套。

换算下来，每罐合545.55元，网友感叹贫穷限制了想象力。

旺仔牛奶民族罐是什么东西?又为何要以拍卖的形式进销售?

事情还要从四年前说起。

为了庆祝建国70周年和旺仔成立40周年，旺旺集团从2015年起就开始构思56个民族形象罐。

此次设计沿用旺仔的专属IP形象，为中分式发型小子穿戴上每个民族特有的服饰、器具、图腾。

除了主要的IP形象有变化，整体罐体的文字排版、笑脸表情、红色背景并没有太多的改动。

▲旺仔牛奶56个民族罐(图源：旺仔官方微博)

民族罐旺仔牛奶以“盲盒”的形式在线随机发售，一个礼盒预售价为76元，包括4罐民族版的旺仔牛奶，还有3款周边和随机零食组合。

也就是说想要集齐全套，你至少需要买14箱旺仔牛奶，还是在不重复的情况下，显然，这样的几率几乎等于零。

网友感叹：喝胖30斤，都不一定能集齐全套。

5月11日，正是旺旺集团40周年纪念日，在这**，旺仔民族罐正式上线发售，并通过阿里拍卖平台以1元的价格，起拍全套旺仔牛奶民族罐。

可以说这套民族罐不仅对旺旺集团意义重大，对旺仔的粉丝来说也是不可错过的一次收藏机会。

因此也不难理解，为什么有人愿意***氪金，集齐所有民族罐了。

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“收集”的生意始于1990

1.干脆面战争

旺仔这次的民族罐营销很明显是冲着消费者的“收集强迫症”来的，但在这项生意上，旺仔也不过是个“弟弟”。

同样作为零食产业佼佼者的干脆面，才是前辈。

上世纪90年代初期，物质生活在中国大部分地区依旧比较匮乏，方便面的干吃法渐渐在广大红领巾群体中流行起来，虽然干吃不管饱，但这种类似于吃零食的方式却是足够解馋。

随着这项潮流的普及，各大方便面厂商在其中看到了商机，针对这项潮流重新定义方便面，专门用于休闲零食的干脆面横空出世。

康师傅和统一先后于1991年、1992年进入内地市场，这两大方便面*头在海峡对岸早已是家喻户晓，自然不会放过在内地市场*大*的机会。

于是在90年代中期，俩大*头纷纷推出用于干吃的方便面——干脆面。

当时中国有着2亿左右的青少年，面对这么大的市场，俩大*头必将*力全开，砸资本、比技术、拼创意。

一场轰轰烈烈，精彩程度不亚于美苏冷战的干脆面战争，就这样拉开序幕。

2.康师傅超车

*早的康师傅与统一干脆面，都还没有*立的品牌，但很快，俩大*头发现想迅速地*占干脆面市场，不能照搬方便面的老一套方法。

这是一个专门面向青少年的细分市场，干脆面要有新IP，新玩法。

于是，统一把自己的干脆面起名叫“小浣熊”，康师傅命名为“小虎队”。

两家都为这俩品牌设计了虚拟卡通形象。

▲小浣熊和小虎队

有了新品牌后，小浣熊与小虎队的广告开始在内地各大电视台进行猛烈的轰炸。

这还不够，为了吸引小朋友们，俩大*头在干脆面里变着花样地送各种小玩具。

小浣熊**推出了百变天书故事集(一种可以通过折叠变化图案的卡片，每个卡片可以变出4个图案，连在一起是一个完整的小故事。)

小虎队也不甘示弱推出了旋风卡(类似于一种简易的乐高积木)

两个品牌你追我赶互不相让，一直持续到1998年。

这一年，康师傅旗下的“小虎队”推出了小虎队98世界杯球星卡。

趁着“世界杯热”，小虎队的销量成功甩开了小浣熊，成为干脆面市场的王者。

3.水浒卡横空出世

面对被康师傅打压的困境，统一也不愿坐以待毙。

1998、1999两年，统一作出了两大决定，并以此成功翻转了康师傅在干脆面市场上的优势。

*先，推出价格更便宜的小当家干脆面，以低价策略*夺消费者人群;

接着，推出水浒英雄传系列卡片。

该卡片全套共114张，由108将与6大恶人组成，按时间顺序分十几批发布，并印刷成大卡和小卡，大卡附赠在小浣熊里，小卡附赠在小当家里。

那时候的小学生，还没有王者荣耀可以玩，到小卖部买干脆面、找同学换水浒卡，几乎成了他们课余的主要任务之一。

凭借着水浒卡，统一*终打败了康师傅，成为干脆面市场上真正的“小当家”。

即使是如今，一些稀有的水浒卡依旧存在*大的收藏价值，在闲鱼之类的二手交易平台上，一套完整的正版水浒卡，价值基本以万元计算。

▲闲鱼上一位卖家给自己手上的全套水浒卡标价19987

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收集癖的生意大家都在做

回到旺仔民族罐，要问上一次消费者为了某件商品“豪掷千金”是什么时候，我想可能是2月26日星巴克发行猫爪杯那天吧。

▲中国消费者争*猫爪杯

虽说为了一个杯子大打出手实在有点魔幻，但其中也不乏真正为了完善自己收藏而出手购买的。

星巴克的杯子生意由来已久，每年圣诞节和情人节，星巴克都会发行限定纸杯，每年星巴克的圣诞主题纸杯，也是媒体热衷报道的话题。

▲星巴克的圣诞杯(图源：星巴克官网)

除了纸杯，星巴克层出不穷的马克杯、保温杯也是广大星粉们的心头挚爱。

当然，比起随咖啡附赠的纸杯，这些杯子可就「氪金」多了。

季节限定款、城市限定款、联名合作款......推出有纪念意义的杯子俨然已经成为星巴克的产业链之一了。

其中*出名的当属星巴克的基础系列——城市限定款马克杯。

▲图片来源：星巴克官网

随着星巴克已经将门店开到全球，只要你前往他们位于世界各地的任意一家门店，基本上都可以买到具有本地特色的城市限定杯。

收藏各地的城市杯，也是不少人的爱好。

知乎上某位网友表示，自己收集了200多个星巴克城市杯，有不少都是托朋友千方百计带回来的。

除了城市杯，上文提到的季节限定杯，以及联名合作款在购买上可能不太容易，因此还造福了一大批海外代购们。

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收集能带来成就感

在电子游戏领域，成就系统是一个非常必要的环节，就拿大家*熟悉的手游王者荣耀来说，每当玩家达到一定成就后，会得到相应的奖励。

而达成这些成就的必要条件，有相当大一部分需要玩家去收集。

而像[阴阳师]、[pokemmo go]这类游戏更是将收集变作了自己的核心玩法。

▲任天堂2016年发布的手机游戏pokemmo go曾一度风靡国内外社交网络

正是这样的环境下，培养起了一大批热衷于收集与收藏的年轻消费者(虽然他们原本就有收集的基因)。

现实生活中，虽然收集包装、杯子、卡片一般不会像虚拟世界那样得到奖励，但将某种产品集齐所带来的成就感，往往能够刺激大脑多巴胺的分泌，为收集者带来发自真心的愉悦。

更不要说某些情况下，“藏品”在完整到一种极限时，也会为收集者带来不菲的升值回报。