作者：电商君

来源：电商报(ID：kandianshang)

(本文根据网友投稿所述，如有雷同，纯属巧合)

别看不起摆地摊的!

这世上有很多事情，其实根本就不是我们想象的样子。

比如说，此前很多人断言，今年“双11”不会有多少人剁手。结果数据一出来，我的乖乖，天猫2135亿，还不包括1000多亿线下的交易额!

再比如说，很多人从天桥经过时，打心眼看不起那些摆地摊的，觉得人如果混到这种程度，已经算得上是生无可恋了吧。

但是，你真的了解摆地摊这个隐秘而伟大的行业吗?

几个月前，我还是一枚小有名气的**主播，一个月下来，**5万左右。

有一次在做直播时，一个山东的**除了在节目中赏了我很多棒棒糖和仙女棒，还送来了满满三大包裹的东西：我发誓这辈子都用不完这些东西。

于是，有**晚上没有直播的时候，我尝试着装了一小包东西，到当地的一条步行街去摆摊，看能不能出手一些。

结果让我自己都想不到，人美路子野的我在那里站了不到一小时，那一小包东西居然全部被人买走了。我不仅将那包东西变现了3000元现金，还和几个热情的顾客约下了明天再过来交货的时间。

第二天，我多带了一些货物过去，又成功将这些东西脱手了，收获5000元。

回去后我数着摆摊的收获，一小时就挣5000元，这要多抽点时间出来，一个月挣的不是比我当**时还要多?

关键是，我**是放荡不羁爱自由的那种人，之前做主播也是因为不喜欢朝九晚五的约束，于是，我做了一个重大的决定：不做**主播了，摆地摊去!

摆地摊有多**，你想象得到吗?

我居住的这个城市，叫丽江，很多当地男人都在摆地摊。为什么?挣得多啊!

在丽江，几千年来都是女人出门工作，男人嘛，只负责在家里呤诗作画，喝喝茶吹吹牛就可以了。但是丽江成为旅游名城后，很多男人发现，随便拿点本地特色的东西，晚上往地摊上一放，你开口说多少*基本都能卖得出去。

我那些摆地摊的“同行”，不少之前在家里都是饭来张口衣来伸手的公子哥，他们出来炼摊，不是为了生活，纯粹是为了感受和顾客讨价还价时的快意。

有一个经常挨着我练摊的，卖的是自己用土捏出来的土陶人物像，他跟我说，在这条街上，没有卖不出的东西，就算他随便从山上捡几块石子，照样有人觉得很后现代，不问价就买走。

为什么，有流量啊!丽江大水车那条街，平日人流量不下于10多万。

流量这东西真的很可怕，就像互联网时代的电子商务，互联网的本质是免费的，但是流量上来了之后，企业总会有一万种方式找到变现的方式，阿里巴巴的企业思维是这样，腾讯也是这样。

摆地摊的时间长了，我慢慢了解本行业的一些基本状况。比如说，我有一个同行，三年前还在大水车那条街上摆摊，后来觉得不是很正统，就拿出那几年摆地摊的*在那条街上租了一个100平米的铺子——那条街上的铺子，那一个不是****的?你就知道这几年摆摊他挣了多少*。

当然，不仅是当地人，很多外地看到摆地摊的“商机”后，也纷纷投身这个行业。

有一对河南的夫妻，摆了几年地摊后，三个月前在郑州买了两套120平的房子给两个儿子，他家大儿子14岁月，二儿子12岁。

有一个卖吹饼的老夫妇，就在离大水车那条街转角的大槐树下架了个炉子，我只要一抬头，就会看到经常有20多个人在炉子前排队。我也经常去他家买吹饼，一来二去，他也知道我是他的“同行”，然后有一次了解到他**卖出吹饼的*高纪录是1300个。

数字成绩一向不错的我在听到这话的一瞬间，已经在飞快的口算了：1300个吹饼，每个卖10元*，**收入是1万三，除去肉酱、面粉和油火成本，**纯利润近万啊。

以后我每次看到蹲在街头那些可敬的同行，都会放慢脚步，用尊敬的心重新评估着他们的其貌不扬，并且在心里给自己鼓劲：加油，你也行的!

摆地摊的商业经

我后来用了很长的时间琢磨：摆地摊为什么能致富?

其中的一个原因上文已经说到了，就是充足的流量。

第二个原因，除了你自己这个*大的人力，几乎没有什么成本。

比如说，货源从万能的电商平台拿，价格低到吓人，只要你的口才好，以十几倍或几百倍的价*出手都很正常。

我记得有一次进了一批有关丽江的音乐CD，3张套装版的，成本不到10元*。第一次叫价99元，结果半小时出了100张，卖到后来我醒悟过来：定价太低了!第二天加价到199元，来购买“正版原生态CD”的游客依然络绎不绝。

还有，天作顶地作铺，摆地摊是零房租。

要知道，在丽江大水车一条街，很多店铺的年租金都超过了百万，所以相对有店一族而言，摆地摊的从一开始就一年省下来几十万到百万的房租。

所以有房的店主对我们是又爱又恨，爱的是我们的存在有时也是为他们引流，因为在我们的“衬托”下，总有些不信任摆地摊的人会跑到实体店里去买东西——但是他们哪里知道实体店的一些东西，还是因为店主嫌我们借光太久后我们处理价卖给他们的。

当然，摆地摊仍然有很多不确定的因素。

首先是流量问题。

很多时候，摆地摊的流量不都是像丽江大水车一条街那样24小时都有，这时候就得有守得住寂寞的心，小本经营，一步步来。

其次，*大的危险来自城管。

城管一来，我们就得作鸟兽散。但是经历多了，也基本能掌握城管来了的基本规律，*后大家都练就了在城管*后一秒出现前安全撤离的本领。

还有，摆地摊的也有阶级的，挣*的底线是不要引起阶级斗争。

比如说，有些摆地摊的是有身份的，上下班都是高级小轿车接送，当地的城管见了他们都会主动打招呼，普遍摆地摊的如果不明白行业规则，就很难在这行混下去。

*后，摆地摊这个职业，其实很适合那些喜欢自由的人，也特别磨练人的创业意识。

比如说，马云都有背着麻袋从义乌进货的经历，他后来创立阿里巴巴，以及阿里铁军顽强的地推能力可能都是从那时磨练出来的。

其实，我怀疑阿里巴巴现在的大数据处理力、流量为王、提高用户体验、线上线下场景营销等这一套，都是从我们摆地摊这里学来的。

比如说，我每次摆完地摊后，都得进行认真的盘点，细心记录下每天出了多少品种，每种品种的销量情况，以后做到精准营销，这就是阿里所说的大数据处理能力吧?

现在，很多人都在问我，后不后悔5万的月薪不要，却跑来摆地摊?我只能在心里苦笑：现在我都开上了300多万的路虎了，你说呢?