作者 |  乔志强

来源 |  富日记（ID:  furiji）

如果提到流行的解压方法，一定少不了泡热水澡。

泡澡过程中许多女孩喜欢放一个泡泡沐浴球。

只要在浴缸里放一个沐浴球，很快就会融化，不但水里有香味，还能产生一大浴缸泡泡。

有的沐浴球还会把水染成各种漂亮的颜色。

在这样的浴缸里泡一泡，减压效果**加倍。

美国有一款泡泡沐浴球品牌叫做Da Bomb，年营收达2000万美元。

已经出现在全美*大的药妆连锁品牌CVS、塔吉特(Target)等7000多家商店。

更让人吃惊的是，DA BOMB的创始人是一对美国年轻的姐妹凯洛琳.伯考(Caroline Bercaw)和伊莎贝尔.伯考(Isabel Bercaw)。

有多年轻呢，现在两姐妹一个17岁，一个18岁。

你没听错，就是两个如此年轻的女孩，打造出这样一个年营收达2000万美元的沐浴球品牌。

DA BOMB的创业始于2013年，当时11、12 岁的伯考姐妹非常喜欢沐浴球。

每次运动完后，她们都非常喜欢泡澡，但两姐妹发现一个问题。

市场上很多沐浴球虽然颜色好看，但质量欠佳。

每次使用完，不仅浴缸染色，有时连皮肤都会被染上颜色。

所有创业商机都隐藏在日常生活的痛点背后。

当喜欢沐浴球的两姐妹，发现市场上沐浴球的不足后，她们开始了自制沐浴球的计划。

针对市场上的沐浴球染色的情况，两人决定使用化妆品级颜料，解决染色问题。

经过一段时间的学习尝试，两姐妹手工制作了一些沐浴球。

她们抱着玩票性质，带着150 颗沐浴球参加了艺术展览会。

没想到这些沐浴球大受欢迎，很快销售一空。

第二年，她们带了更多的沐浴球参加展览会，同样供不应求。

更惊喜的是，有间沙龙**，希望向伯考姐妹批发她们的沐浴球，在自家店面销售。

两姐妹这才意识到，她们抱着好玩的心态鼓捣出的小东西，也许能变成一门大生意。

于是她们开始寻找客户，带着样品拜访商店，写邮件给感兴趣的批发商。

沐浴球没有太高的技术壁垒，两个小女孩都能鼓捣出来，能有多大的技术含量呢?

单靠化妆品级颜料，解决染色问题，并不是一个能**保持的优势。

一旦其他品牌跟进，两姐妹的生意很快就会受到冲击。

那么如何形成自己的核心竞争力呢?

两姐妹想出一个好主意，就像盲盒这类产品通过未知给人们带来*大的惊喜一样。

两姐妹在Da Bomb 沐浴球中加了一些吊饰、公仔等小玩意。

购买时根本不知道沐浴球里藏着什么，只有当沐浴球融化时，才知道里面装了什么。

每一颗沐浴球溶解后都有可能给人们惊喜，这让人们买了又买，欲罢不能。

除此之外，这些沐浴球的外观设计也别具匠心。

比如有一款名叫「地球炸弹」的沐浴球，以环保为出发点。

这款沐浴球外表的水蓝色代表海洋、蓝绿色代表陆地，勾勒出7 大洲、5 大洋的图案，部分收入还会捐给环境组织。

通过解决染色问题，暗藏给人惊喜的小玩意、以及精制的外观。

Da Bomb 可以卖到5到8 美元，打破了沐浴球2 美元的均价。

2016年，全美第二大零售商塔吉特的采购，在一间小店发现Da Bomb，觉得非常新奇，提出在1800家门市上架的邀请。

这让Da Bomb走上了发展的快车道。

因为两姐妹年纪太小，她们的父母也加入公司，母亲担任CEO，父亲担任CFO，两姐妹负责产品研发和营销。

现在Da Bomb 如今拥有150 名员工、在全美7000 多家商店销售。

Da Bomb的创业故事再一次让我们见识到商业世界的无限可能性。

只要能发现生活中那些痛点，敢于尝试和冒险。

哪怕只是做沐浴球这样的小产品，哪怕只是一对年轻的姐妹，同样可能**出*大的**。