来源:铺铺旺(ID:pupuwang18)
对于创业者来说,开一家店是一个门槛很低、操作简单的创业方式,开店是很多创业者的*选。
但开店容易开好难,尤其是对很多初次接触实体店行业的创业者,店铺还没有开张,就已经失败了 。
是开店很难吗?
开店确实很难,但也没有难到*次开店必赔的那种程度,之所以有很多创业者开店失败,很大的原因是走进了几个开店的误区。
1品类选择的误区
想要开店,**件要做的事情就是选择品类,虽然同样是开店,但不同的品类,其经营模式是**不同的。
选择什么样的品类,并没有明确的标准,毕竟现在无论哪种品类,做好了都可以**,这点**凭借开店**的喜好和自身条件来定。
真正容易让开店**陷入误区的,是所选品类的生命力和适应性。
所谓生命力,就是这个项目能够生存多长时间。有些品类的生存周期很长,像餐饮行业小吃、火锅,服务行业的美容美发、洗脚**,零售行业的便利店、商超都是生命力较强的品类。
但也有些品类并没有经过市场验证,可能存在生命力较短的隐患,就像前几年比较受欢迎的牛肉火锅、蒸汽海鲜、泡面馆等,如果选择这类,就要小心在项目红利期结束前能否获得足够的利润。
另外一点需要开店**注意的就是品类的适应性,也就是是否经过市场的验证。
*先是全国市场,如果一个品类在全国范围内有不少人经营成功,就说明这个品类还是可以考虑的,毕竟有人已经证明过了。
如果是通过市场验证的项目,开店**再次需要考虑的就是项目的适应性了。就像上面说到,一个品类虽然经过其他人的验证是可行的,但如果其他人的店并不在本地,那就需要开店**验证项目在本地的适应性。
毕竟每个地方的生活方式不同,需求也会有所差异,就像很多地方的特色美食,在本地很受欢迎,但出了本地就不行。如果不把项目的适应性调查清楚,开店往往会存在隐患。
2产品的误区
*先是产品品质的把控,开店**容易陷入的误区是两个**。
*先是对产品的把控度过低,很多开店**,并不精通产品的制作,对于产品品质的认知,很多时候只停留在比较浅显的层面,比如只了解产品的重量、味道。
也有些**因为选择的加盟店,或者是雇佣厨师等,对于产品不管不问,**相信加盟店或厨师的产品。对于这种情况,如果加盟店的产品质量好还行,一旦加盟品牌方或者厨师出现情况,那开店**只能干瞪眼了。
想要防止出现这种情况,就需要开店**在选择加盟品牌时,一定要对品牌方的出品团队,严格考察,保证产品品质的稳定是最基本的要求,而在雇佣厨师时,要留有应急方案,至少不能被厨师掐住脖子。
其次是过度的插手产品生产。有一部分**,总喜欢过度干预产品的生产,这个主要是对自己的技术比较有自信所导致的。
他们总是觉得加盟方提供的产品存在缺陷,厨师的烹饪水平有待提高,以自己的方式擅自更改或指导厨师,调整店铺的产品。
这种心理虽然是想让店铺的产品品质更上一层楼,但也可能会出现问题。
3营销的误区
1、过度的精简产品或增加产品
有些**总觉得店铺的产品太少,总是希望店铺的产品再多一些,也有些**在开店上**没有定位,认为什么产品挣钱,就肆意的把挣钱的产品加上去。
但过多的增加产品,会增加店铺的运营成本和损耗,而且产品增加了,反而可能会降低店铺的利润。
就比如有家餐馆,本来以经营炒菜为主,生意不温不火,但还算**。可是由于餐馆**经常听顾客念叨,希望餐馆能够增加面食,而开店**也发现隔壁的面馆生意很红火,于是就决定增加面食。
可增加面食之后发现,虽然顾客比以往有些增加,但更多的顾客用餐都选择了面食,炒菜的销量却降低了。面食利润非常低,结果导致顾客变好之后,利润却降低了。
同样,过度的精简产品也会存在类似的问题,虽然现在的单品店非常流行,但单品店却并非真的只售一个产品,同样在主营产品之外,还会存在一些其他的辅助产品。
好的辅助产品,不但可以帮助主产品引流,甚至有时候利润比主产品还要高。
2、一言不合就降价
有很多店铺在刚开始的时候,店铺的顾客都不会太多。
出现了这种情况,开店**会想,为什么没有顾客呢?是不是价格定贵了?于是为了吸引顾客,便决定降价。
但降价其实并不能解决问题,先不说降价之后能不能把顾客吸引过来,即使真的吸引过来,但因为降价,所获取的利润可能会很少,涨价之后,顾客可能又会回到原点。
而另一个就是降价现在真的能够引流吗?
对于一些经济型的店铺来说,降价确实能够引流,但还是那句话,通过降价吸引过来的顾客,基本上是留不住的。
如果自己的产品质量好,降价引流可能还能做,但产品一般的话,降价引流没有任何意义,有这个时间和精力,不如试着提高自己的产品品质和服务质量来的靠谱。
铺铺旺小结
上述的这些误区可能对开店能否成功,影响并不致命,但开店运营最重要的就是细节,一个小问题可能无法对店铺产生致命的影响,但很多**开店失败,就是忽视很多这些小细节造成的。