作者：电商君

来源：电商报(ID：kandianshang)

55岁创业，曾被**41次

命运在你身后关上一扇门的时候，总是会在不经意中在你面前打开一扇窗。

可能关玉香自己都没有想到，一次退休后的偶然外出旅行，只因为在人群中多看了一眼，从此，她的人生抛物线在后半生被剧烈的拉起。

1994年，55岁的关玉香以退休者的身份到海南游玩，她在停下来喝饮料时发现：当地的饮料资源的确非常丰富，一眼望过去，椰汁、芒果、咖啡等饮品满大街都是，但是却罕见有品味的包装。

在和当地小商贩交流后得知当地做饮料罐的厂家很稀缺后，一个大胆的想法像密封好后丢进水里的空瓶子一样，不由分说地冒了出来：在海南办一家制罐厂，专门为做饮料的厂提供易拉罐!

55岁的老太太，不在家里颐养天年，却跑到人生地不熟的外地创业?很多人觉得她疯了。

但是，关玉香还是拿出了全部了30万的积蓄，在文昌成立了海南奥瑞金包公司。

因为实力有限，奥瑞金一开始只能请得起16名员工，全厂靠着一条简陋的生产线，偶尔接一点散单艰难地维持着生存。

1995年，红牛进入中国后在深圳建厂了，很多国内大型制罐厂听说后都蜂拥而上，想得到和红牛合作的机会，但是*后都因为红牛要求的条件太苛刻而罢手。

实力弱到不值得一提的关玉香却认为这就是自己的机会。

当时，红牛对技术的要求像魔鬼一样严格，比如说，当时国内厂商在易拉罐焊缝技术方面都是液体补涂技术，但红牛要求的是国内厂商都没有掌握的粉末补涂技术，光是这一条就已经足够让所有国内厂商望而却步。

关玉香和儿子多次到国外考察，*后终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司，拿到了粉末补涂技术。

但是当她兴冲冲地去找红牛时，对方却因为奥瑞金的实力太小一次次**了她。

在那段日子，为了说服红牛，关玉香多达41次往返于海南-深圳-广州之间，用儿子的话说，那时的关玉香，为了得到和红牛合作的机会，几近卑微。

*后，红牛终于被关玉香的诚意打动了，把订单交给了奥瑞金。

在出色的完成红牛的**个订单后，接下来，红牛给奥瑞金订单越来越多，奥瑞金的实力也一步步壮大起来。

靠傍着红牛大腿，做出200亿的公司

而纵观奥瑞金这些年的发展，会发现关玉香采取的一个明显的发展战略：傍红牛大腿。

1997年，红牛决定在北京建厂，关玉香立即决定，将海南的厂迁到北京，并且在距红牛工厂只有800米远的地方建起北京奥瑞金;

在迁厂前，很多员工非常想不开：海南的饮料市场这么好，

奥瑞金在海南这些年又做得风生水起，而且现在奥瑞金的很多员工都来自海南当地，凭什么说搬就搬了?

其实，关玉香自己有一个基本判断：她看到的不是眼前三米远的利益，而是认准了海南的饮料市场是不错，但是品牌非常分散，还缺乏一个像红牛这样的有**影响力的知名品牌，只有跟着红牛，才能为公司带来可持续的发展模式。

几年后，红牛在湖北落子的时候，关玉香也跟着把自己的势力范围布局到湖北，而且，奥瑞金在湖北的厂就在红牛的同一个厂区。

而在广州，奥瑞金和红牛的宿舍、食堂、办公室甚至都在同一个地方!

就这样，关玉香将自己的公司和红牛深度捆绑在一起，两家公司也形成了你中有我，我中有你，一损俱损，一荣俱荣的关系。

在这种策略的指导下，奥瑞金的实力随着红牛在中国的不断拓展而不断增强。

2012年，奥瑞金在深圳中小板上市，成为一家200亿市值的上市公司。

2016年，奥瑞金成为红牛中国市场**的易拉罐供应商，一年的营收高达76亿元，净利润达11.54亿元。

当初那个退休后拿30万投入自己后半生的老婆婆，也成为名副其实的亿万富婆。

开始了，就不算晚!

从关玉香**式的经历中，也留给我们一些深刻的启示：

*先，**的企业家都要有“抱大腿”的精神。

抱大腿的本质是认清风口，看到行业发展的方向。正如万通董事长冯仑所说的：做企业要学会傍大款!在这方面，关玉香长期以来把公司和红件捆绑在一起，可以说是一个**的案例：就像在比赛中，你的跑道在地上，你使出浑身力气也只能跑那么远，但是如果你的跑道在飞机身上，你不用跑早就飞出了几千里。

其次，**的企业必须有解决问题的能力，而不是在风口里等待。

当风口来到时，聪明的人从不在风口等待，因为在你等待时，风口很快就要过去，这时候，你必须有主动寻找风口的能力。比如说，关玉香能*到和红牛合作的机会，就在于她早于国内企业5年掌握了红牛要求的核心技术;除了红牛外，奥瑞金的合作伙伴也大多是名声在外的***：旺旺、加多宝、青岛啤酒...奥瑞金能和他们合作，也是建立上掌握核心技术的基础上的。

比如说，在了解到青岛啤酒等啤酒厂家一直在使用国外进口的大圆桶后，关玉香的团队马上到德国学会了制造大圆桶技术，并取得10多项**技术，包括青岛啤酒在内的国内啤酒品牌听到后，都纷纷找到奥瑞金合作。

*后，开始了，就不算晚!

一般人退休后的“理想生活”是怎样的?每天跳着广场舞，在家带带孩子，或者被传销组织成功发展成下线，敷衍出一出人生暮年的悲喜剧?

但对于那些心中有梦的人而言，只要开始了，就不算晚。

关玉香55岁才创业，却用30万元做出了200亿市值的公司;

王斌章60岁时不名一文，却用2000元做出了年入20亿的“天堂伞”;

“90后”的褚时健，在烈士暮年还是雄心不已，还在梦想着以“褚橙”迈步从头越。

这批可敬可爱的企业家们，他们用自己的生命和意念向我们诠释了什么是企业家精神：是的，人类的信念就像普罗米修斯手上的火苗，只要信念不灭，企业家精神就永远不老!