4月26日，骤变的天气洒下瓢泼大雨，激越的雨滴“哒哒”声拍打着中山市江伟塑料有限公司厂区上方的顶棚，工人们无暇顾及天色有变，依然专注于打包归类整齐由自动化生产线飞速产出的一根根珍珠棉材质的包装棉管。他们的身边，站着的是今年刚满30岁的总经理——袁江伟。除了这间公司，这位江西小伙还是市内多家胶水厂、纸箱厂、钢材厂和汽车维修厂的老板，深谙生意门路，有着不一般的创业经历。

　　【缘起】独自一人南下广东闯荡

　　创业者光环萦绕的背后，伴随他走过的往往是各种心酸和荆棘。在这样一个初夏的雨天，袁江伟向记者讲起他一路走来的故事，豁达从容，偶尔带点这个年纪难以见到的慨叹。

　　出身于江西九江的袁江伟，14岁读初中的时候中断了学业，“那时在学校太调皮了，心思根本不在读书上面”。但所幸，他并没有像小部分辍学少年那样无所事事甚至步入歧途。与之相反，他觉得要找点事情做，甚至动起了创业的念头。事实上，这与他的成长环境有关系，家里当时经营小百货店，潜移默化的影响下，他在11岁时便能独自一人去进货。

　　对于前路该怎么走，当时袁江伟是有大概的方向的。“我打算先去深圳学线切割，学会了之后再自己创业。就这样，拿着父母给的600块钱，我独自一人来到深圳。”袁江伟告诉记者，刚到深圳还没来得及进厂，他就被做胶水生意的舅舅拉去顺德做跟班，理由是做胶水生意更有前途。没多久，他在舅舅的工厂当起了业务员，这一平台很适合他发挥专长，业绩随之一路飞升。2005年，在舅舅的鼓励下，羽翼渐丰的袁江伟在小榄永宁开了一间胶水门市。

　　这一年，袁江伟19岁。敢冲敢闯的他“单飞”后，很快就出现了“水土不服”。如今在他看来，那是一段刻骨铭心的成长磨炼。

　　【打拼】咬牙坚持终打开局面

　　小榄的门市开张后，身为外地人的袁江伟在当地没有任何人脉优势，随之陷入门可罗雀的困局。当时，他本身没什么积蓄，铺租、人工、水电、衣食住行等开支也大，渐渐有了难以为继的感觉，经常为此寝食难安。期间，为节省开支，他把门市的员工从两人减至一人，如此这般熬了半年，行情依旧惨淡。此时他一度萌生去意，打算将门市关掉。

　　前无出路，后无退路，对于袁江伟而言，既然摊子铺开了，就只能咬牙坚持。此后，为了拓展业务，他留下妻子看门市，自己每天都骑着摩托车到处跑，不是见客户就是去送货，早出晚归，中午走到哪算哪随便吃个快餐，填饱肚子即可。甚至有一段时间，袁江伟每晚只睡两三个小时，加班加点只为早日打开局面。然而，这样的辛苦并没有马上收到回报，多数时候，对于袁江伟的不请而来，对方会不耐烦地让他“出去”。对此，袁江伟没有放弃，他每见一个新客户都会留下自己的名片，因为留下了联系方式就意味着留下了希望。

　　皇天不负苦心人，正是这些看似渺茫的机会，成为袁江伟后来扭亏为盈的希望。一步步，他用自己颇为接地气的诚心，慢慢换来客户的动心。事实上，万事开头难，生意的局面一旦打开，站稳了脚跟，对于有了充分历练的袁江伟而言，慢慢做大就不是什么难事了。没过多久，掘到人生第一桶金的他创办了自己的胶水厂。

　　袁江伟之后的打拼之路，可谓越走越宽敞，2008年之后又先后创办了纸箱厂、印刷厂和钢材厂。期间，他与很多客户成了朋友，大家互惠互利，经营效益愈来愈可观。2013年伊始，商机嗅觉敏锐的袁江伟再度涉身于另一个自认为很有潜力的行业——投入重金在东升镇同茂工业区创办江伟塑料有限公司，主营新型环保包装材料——EPE珍珠棉。

　　【经营】

　　珍珠棉包装需求旺盛

　　袁江伟告诉记者，珍珠棉是一种新型环保的包装材料，它由低密度聚乙烯脂经物理发泡产生无数的独立气泡构成，克服了普通发泡胶易碎、变形、恢复性差的缺点，具有隔水、防潮、抗震、可循环再造等优点，是传统包装材料的理想替代品。“公司现在的300多位客户中，遍布珠三角，业务涵盖了家用电器、仪器仪表、家具等多个领域，成为不少知名品牌的供应商。”袁江伟如是说。

　　记者了解到，该公司现有3个分厂，占地面积约1.5万平方米，现有8条生产线目前处于全负荷生产状态。采访当天，虽说是下雨天，但只见仓库出货区的大卡车一辆跟着一辆，工人忙个不停。袁江伟透露，平均下来一天发出去的货需要动用40多车次。其中，古镇大多数LED灯饰企业内包装所用到的包装棉管，都是从这儿拿货。“一条包装棉管的生产线，每小时可以生产1.3万根产品。尽管如此，仍然供不应求。”

　　在珠三角，珍珠棉在各行各业的包装和填充已相当普遍。随着国家节能环保力度的不断加大，在袁江伟看来，该行业具有广阔的市场前景。正因为如此，4月20日，他刚与佛山一家机械公司签订了合同，引进一条定制的生产线以提升产能。此外，他正计划投入10多万元加装一台变压器，保证旺盛的用电需求。到了下半年，因业务需要，他还会开多一间分厂。