创业评说：网店竞争比较大，对于初期的创业者来说，不要想挣多少钱。而是应该让自己的店铺生存下来，积蓄能量，再去考虑后续的发展，这样更容易成功。

　　今年刚从义乌工商学院创业班毕业的钟晓珍，已经是一家皇冠店铺和一家四钻店铺的店主，主营女装，2014年全年营销额过百万元。

　　在电商圈，打底裤对很多人来说“禁区”，做的人太多，价格太透明化，竞争太激烈，“九块九包邮”模式让很多卖家亏本赚吆喝。在钟晓珍看来，那么多人进军打底裤市场，说明这个市场容量大。初次创业，钟晓珍就从女装打底裤入手。

　　为更好了解打底裤，钟晓珍那段时间都在钻研打底裤。“那时，我对打底裤就像着了魔一样，身边同学都说我是疯子，每天都穿不同的打底裤。打底裤行业水很深，很多方面都要深入研究。”

　　为提升竞争力，钟晓珍决定走“高端化”路线。当其他人都在拼命地在为“九块九包邮”与“八块八包邮”竞争得头破血流时，钟晓珍却倾其所有资金，进了200条成本就要80多元的打底裤。这批售价109元的打底裤在一周内就售罄，钟晓珍也尝到了甜头，赚到了第一桶金。

　　在很多人看来，产品一定要精细，卖打底裤卖到行业老大，肯定可以赚到很多钱。钟晓珍却持有不同看法，她认为行业老大只有一个，打底裤行业竞争激烈，即使给她10年时间，也不一定能做到行业龙头。

　　在卖打底裤时，经常有客户问钟晓珍打底裤怎么配衣服，当时室友那段时间在销售女装上衣，当钟晓珍在卖打底裤时，她会根据顾客需求，适时地向顾客捆绑推销室友的上衣。而室友卖上衣时，也会推销钟晓珍的打底裤。随后，钟晓珍还推出了帽子、围巾等一系列的衍生产品，效益都不错。“多找几个赢利点，能赚钱总是不错的。”

　　很多电商创业者都还在纠结着经营多种产品好还是一种产品好，在钟晓珍看来，这要因人而异。如果有能力就多做几种，做不到就少做几种。“创业初期，我们不要想得那么多，而是要让自己生存下来，积蓄能量，然后才去考虑后续发展。”这是钟晓珍三年来的感悟，现在她常被一群学弟学妹们尊称为“创业师姐”，生意越做越大。