有一位**朋友问，他的店开了一年，生意一直很稳定，但是今年生意直线下降，因为出现了竞争对手，知名度更高，价格更便宜，位置更好，这该怎么办?

关于竞争，我想说以下几点：

1、竞争是避免不了的，竞争对手今天不来，迟早会来，你现在选的位置也许没有竞争，过段时间就会有了。你觉得没有同类的产品跟你竞争，但是跟你竞争的也许不是同类。因此开店的创业者要有危机感，会让自己进步，变得越来越好。兵临城下的时候也不至于惊慌失措，可以做到沉着应战。

2、做生意要做有门槛有护城河的生意，模仿难度高的生意就不那么怕竞争了。越容易做的生意越容易被竞争对手冲击，因为人人都可以做，比如水果生意，农民伯伯推个三轮车就可以跟你竞争，东西比你的新鲜，价格还比你便宜。

3、时间积累起来的优势是别人*难超越的。小米的雷军在互联网大会上说很快就要超越苹果，苹果CEO说：说起来简单。言外之意，还早着呢。但是时间长，并不是优势，我说的是“时间积累起来的优势”，这个优势是你通过时间沉淀下来的，比如顾客的认可、自身能力的成长以及产品升级换代等等。如果只有时间，而没有优势的积累，老店也并不比新店有优势。

4、性价比*高的竞争是差异化，不跟竞争对手比好，而是跟竞争对手比不同，这是竞争的捷径。差异化可以有很多种方式，还是举水果店的例子，你可以卖不一样的水果，百果园就是，他的很多水果品种就是比别人甜，他的很多品种其他水果店没有。

你可以用不一样的方式卖水果，例如我家小区那个水果店，位置*差，但是生意*好，因为他通过**跟顾客建立起更强的连接，每天还有一款超低价水果引流。

5、比谁的价格低，是很累人的竞争，通常是两败俱伤。有一种情况下可以使用低价策略，就是**你的产品比别人好，利用低价迅速击垮对手。如果你的产品不如别人，低价也没用。价格在消费者，特别是年轻一代消费者的决策体系里，已经越来越不重要了。