作者：风清

来源：电商头条(ID：ecxinwen)

“好马不吃回头草”这句话骗了多少人! 他曾是李彦宏的秘书，被雷军忽悠去创业，亏光所有，撂下一句“电商是骗局”的狠话后退出江湖。

如今，他重操旧业，被保安轰、被供应商骂骗子，*后终于在电商行业挖到百亿金矿。

“电商是个骗局!” 2005年，**在美国上市，一个年轻人和李彦宏出现在舞台**。

他叫毕胜，***早的10个员工之一，也是李彦宏的总裁助理。当天，**股票大涨354%，一夜之间诞生了8个亿万**。

毫无疑问，毕胜一战实现财务自由，没过多久，他就辞掉**高管的职位，回家过起了舒服的退休生活。 然而他没有想到，神仙的日子也会过腻。

毕胜和雷军关系不错，有一次他们在一场活动上碰到了，雷军对他说： “人家陈年(凡客创始人)比你大多了，看看人家的**!” “我不是没**，我是不知道该干啥。”

“干电子商务，这个肯定热!” “卖啥?” “卖玩具啊，中国有三亿适龄儿童，网上也很少有人卖玩具，市场很大。”

毕胜一听，觉得这事儿有搞头，于是说干就干!作为项目发起人，连商业计划书都没要，雷军就投了他200万美元。

带着雷军的天使投资和自己全副家当，2008年，毕胜创立的乐淘网正式上线。

木已成舟后，毕胜很快发现这条路走错了。*先，中国的父母都认为玩物丧志，不愿意花*给孩子买玩具;其次，中国整个玩具市场就100亿，互联网上的市场更小。

毕胜感觉被“忽悠”了，一年后乐淘网转型卖鞋子。 刚开始，毕胜卖鞋很顺利，高峰期**能卖几万双，这么漂亮的数据让他3轮**拿到了几亿投资。

但随着乐淘网越做越大，毕胜发现了一个“电商悖论”——卖越多亏越多。他算了一笔账：鞋子毛利率30%-物流成本11%-营业成本8%-退货成本2%-包装成本1%-营销成本30%=-22%。

这笔帐算出来后毕胜对电商瞬间绝望。2013年，他丢下一句“电商是个骗局”的话后，把乐淘网卖给了香港一家公司。此后，他就在江湖中销声匿迹了。

重出江湖，做回老本行

毕胜重出江湖是两年后的2015年，这时他已经身体走形，啤酒肚隆起，胖得一发不可收拾，脸上更是布满沧桑。 这两年他去干嘛了?

我们都知道，制造业是一个国家的基石，我们吃的、穿的、用的、住的统统离不开制造。但是，我们消费者却和制造业之间隔了十万八千里，这就造成了3个痛点：

**，商品从出厂到我们手里要经过一条长长的链路，比如品牌商、经销商、大区、**、市级、区县级代理等等，*后到手上时，价格已经翻了很多倍。

第二，品牌商牢牢掌握溢价权，比如一个售价5000块的Prada女包，制造成本仅仅50块，眼镜行业更加离谱，30块*出厂敢卖到4000多，加价率高达150倍，这对*尾两端的工厂和消费者来说都不是什么好事情。

第三，工厂无法掌握消费需求，库存严重推高生产、流通成本，*后导致终端价格高企。以海澜之家为例，每卖一件衣服就需要为此多备货344件，美邦、百丽的这一数字是150、177。

所以，一种打掉或缩短中间环节的商业模式，将产品直接从工厂递到消费者面前，就成为了一件非常有社会价值的事情，或者我们干脆说非常有商业价值。

消失的这两年，毕胜就干这样的事情去了。

他建了一个必要商城，专门去找那些给大牌打工的优质代工厂，把它们的生产线搬到自己的平台上来。换句话说，他帮用户直接找到代工厂，砍掉了从前的中间环节，另一方面，由用户决定生产数量，这种反向定制还消灭了库存，制造成本大幅下降。

没有品牌溢价、没有经销商、没有营销费，这就是毕胜的C2M商业模式——Customer To

Manufactory。我们看到，在必要的模式下，产品的价格回归到制造业的初始阶段。

比如，一副依视路的眼镜市场价格3000多块，但毕胜在把商标去掉以后，一样的眼镜只要200多块*。再比如，Prada女包市场价5000多块，毕胜摘掉奢侈品标签后只要300多块。

消费者省得多，工厂那边也不少赚，一箭双雕。通过必要，毕胜又干回了电商的老本行。

难走的路才是上坡路! 事实上，毕胜在干的事情，很可能正在颠覆中国传统的制造业模式，欲戴王冠必承其重，这意味着他从一开始就选了一条特别难走的路。

*先，找厂难，几乎没有人愿意相信这个“疯子”。 必要开始后，毕胜带着这种商业模式到处找厂家合作，所有人都认为他在“忽悠”。

有一次，他到广东找制造商，当场被老板叫保安给轰了出来。他推销的电商新模式被制造业老板看作是天方夜谭，拜访了近千家工厂后，直到他的平台推出来时，仍然仅有3个厂家签约上线，成功率0.3%。

在必要前期，毕胜吃了多少苦，遭了多少闭门羹，只有他自己知道! 其次，选品苛刻，被无数厂家拒绝。

和Costco一样，必要追求也是少而精的SKU，一个品类只有一两个品牌，所以毕胜在选品的时候就必须严格把关，比如：

1、必须是品类里的国际知名制造企业，或者给大牌代工。 2、必须有自己的设计能力，不惹上版权纠纷。 3、必须接受必要模式的成本定价规则。

比如一杯咖啡，咖啡成本8毛4、奶粉5毛5、纸杯2毛7、糖1毛，再加上杯套、损耗之类的成本，总计BOM价(材料清单价)5块9。必要的定价规则是*后出厂价不能超过清单价的1.8倍，人工、租金、物流等等成本它统统不管。

4、退货率不能超过7%，差评度不能高于1%，超标的立马下架，没有商量余地。 ……

在毕胜的56条“军规”下，是个老板都不会接受，所以他*后到底是怎么“忽悠成功”的至今是一个谜。

再次，不打广告，只能硬拼。 在做乐淘网的时候，毕胜烧了几亿资金在营销上，这个血淋淋的教训至今记忆深刻。

因此，在做必要的时候他选择了一条“不打广告、不买流量”的道路，靠口碑撑起一切。正因如此，必要做了5年多，仍然只是一个小而美的平台。 *后，被迫和工厂“结婚”。

我们都知道，世间熙熙皆为利来，世间攘攘皆为利往，要想留住工厂给自己供货并不容易。 有什么办法?

毕胜把砍掉的营销费和在资本市场融到的*全部用来入股上游工厂，在股权上和工厂“结婚”，这样就保证了工厂独家且稳定的供货。

必要启动5年后，毕胜终于把它做成了一个估值百亿的独角兽，也许外界看它并不出彩，但毕胜却脚踏实地把一个全新的商业模式跑通了。不烧*不割韭菜，这在泥沙俱下的创投行业就是一种成功!

二次创业前，毕胜体重120斤，现在涨到了200斤，没办法，他说：“都是跟工厂老板喝出来的!”5年大酒下来，他现在千杯不倒。

很难想象作为李彦宏的秘书，以前文质彬彬的他是怎么坚持下来的。 程维曾在清华大学演讲时说：

“这个世界不断在被有志向、独立思考、敢想敢干的年轻人推动着。年轻时，要选难走的路，因为那是向上的路，让明天的你和今天的你更不一样的路。”

只能说，如果感到吃力，那是你在走上坡路，年轻时多走几段上坡，才能领略更美妙的人生风景!毕胜如此，对我们也是如此。