他被雷军忽悠,大骂“电商是骗局”,如今重操旧业,终于挖到百亿金矿!

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

“好马不吃回头草”这句话骗了多少人! 他曾是李彦宏的秘书,被雷军忽悠去创业,亏光所有,撂下一句“电商是骗局”的狠话后退出江湖。

如今,他重操旧业,被保安轰、被供应商骂骗子,*后终于在电商行业挖到百亿金矿。

“电商是个骗局!” 2005年,**在美国上市,一个年轻人和李彦宏出现在舞台**。

他叫毕胜,***早的10个员工之一,也是李彦宏的总裁助理。当天,**股票大涨354%,一夜之间诞生了8个亿万**。

毫无疑问,毕胜一战实现财务自由,没过多久,他就辞掉**高管的职位,回家过起了舒服的退休生活。 然而他没有想到,神仙的日子也会过腻。

毕胜和雷军关系不错,有一次他们在一场活动上碰到了,雷军对他说: “人家陈年(凡客创始人)比你大多了,看看人家的**!” “我不是没**,我是不知道该干啥。”

“干电子商务,这个肯定热!” “卖啥?” “卖玩具啊,中国有三亿适龄儿童,网上也很少有人卖玩具,市场很大。”

毕胜一听,觉得这事儿有搞头,于是说干就干!作为项目发起人,连商业计划书都没要,雷军就投了他200万美元。

带着雷军的天使投资和自己全副家当,2008年,毕胜创立的乐淘网正式上线。

木已成舟后,毕胜很快发现这条路走错了。*先,中国的父母都认为玩物丧志,不愿意花*给孩子买玩具;其次,中国整个玩具市场就100亿,互联网上的市场更小。

毕胜感觉被“忽悠”了,一年后乐淘网转型卖鞋子。 刚开始,毕胜卖鞋很顺利,高峰期**能卖几万双,这么漂亮的数据让他3轮**拿到了几亿投资。

但随着乐淘网越做越大,毕胜发现了一个“电商悖论”——卖越多亏越多。他算了一笔账:鞋子毛利率30%-物流成本11%-营业成本8%-退货成本2%-包装成本1%-营销成本30%=-22%。

这笔帐算出来后毕胜对电商瞬间绝望。2013年,他丢下一句“电商是个骗局”的话后,把乐淘网卖给了香港一家公司。此后,他就在江湖中销声匿迹了。

重出江湖,做回老本行

毕胜重出江湖是两年后的2015年,这时他已经身体走形,啤酒肚隆起,胖得一发不可收拾,脸上更是布满沧桑。 这两年他去干嘛了?

我们都知道,制造业是一个国家的基石,我们吃的、穿的、用的、住的统统离不开制造。但是,我们消费者却和制造业之间隔了十万八千里,这就造成了3个痛点:

**,商品从出厂到我们手里要经过一条长长的链路,比如品牌商、经销商、大区、**、市级、区县级代理等等,*后到手上时,价格已经翻了很多倍。

第二,品牌商牢牢掌握溢价权,比如一个售价5000块的Prada女包,制造成本仅仅50块,眼镜行业更加离谱,30块*出厂敢卖到4000多,加价率高达150倍,这对*尾两端的工厂和消费者来说都不是什么好事情。

第三,工厂无法掌握消费需求,库存严重推高生产、流通成本,*后导致终端价格高企。以海澜之家为例,每卖一件衣服就需要为此多备货344件,美邦、百丽的这一数字是150、177。

所以,一种打掉或缩短中间环节的商业模式,将产品直接从工厂递到消费者面前,就成为了一件非常有社会价值的事情,或者我们干脆说非常有商业价值。

消失的这两年,毕胜就干这样的事情去了。

他建了一个必要商城,专门去找那些给大牌打工的优质代工厂,把它们的生产线搬到自己的平台上来。换句话说,他帮用户直接找到代工厂,砍掉了从前的中间环节,另一方面,由用户决定生产数量,这种反向定制还消灭了库存,制造成本大幅下降。

没有品牌溢价、没有经销商、没有营销费,这就是毕胜的C2M商业模式——Customer To

Manufactory。我们看到,在必要的模式下,产品的价格回归到制造业的初始阶段。

比如,一副依视路的眼镜市场价格3000多块,但毕胜在把商标去掉以后,一样的眼镜只要200多块*。再比如,Prada女包市场价5000多块,毕胜摘掉奢侈品标签后只要300多块。

消费者省得多,工厂那边也不少赚,一箭双雕。通过必要,毕胜又干回了电商的老本行。

难走的路才是上坡路! 事实上,毕胜在干的事情,很可能正在颠覆中国传统的制造业模式,欲戴王冠必承其重,这意味着他从一开始就选了一条特别难走的路。

*先,找厂难,几乎没有人愿意相信这个“疯子”。 必要开始后,毕胜带着这种商业模式到处找厂家合作,所有人都认为他在“忽悠”。

有一次,他到广东找制造商,当场被老板叫保安给轰了出来。他推销的电商新模式被制造业老板看作是天方夜谭,拜访了近千家工厂后,直到他的平台推出来时,仍然仅有3个厂家签约上线,成功率0.3%。

在必要前期,毕胜吃了多少苦,遭了多少闭门羹,只有他自己知道! 其次,选品苛刻,被无数厂家拒绝。

和Costco一样,必要追求也是少而精的SKU,一个品类只有一两个品牌,所以毕胜在选品的时候就必须严格把关,比如:

1、必须是品类里的国际知名制造企业,或者给大牌代工。 2、必须有自己的设计能力,不惹上版权纠纷。 3、必须接受必要模式的成本定价规则。

比如一杯咖啡,咖啡成本8毛4、奶粉5毛5、纸杯2毛7、糖1毛,再加上杯套、损耗之类的成本,总计BOM价(材料清单价)5块9。必要的定价规则是*后出厂价不能超过清单价的1.8倍,人工、租金、物流等等成本它统统不管。

4、退货率不能超过7%,差评度不能高于1%,超标的立马下架,没有商量余地。 ……

在毕胜的56条“军规”下,是个老板都不会接受,所以他*后到底是怎么“忽悠成功”的至今是一个谜。

再次,不打广告,只能硬拼。 在做乐淘网的时候,毕胜烧了几亿资金在营销上,这个血淋淋的教训至今记忆深刻。

因此,在做必要的时候他选择了一条“不打广告、不买流量”的道路,靠口碑撑起一切。正因如此,必要做了5年多,仍然只是一个小而美的平台。 *后,被迫和工厂“结婚”。

我们都知道,世间熙熙皆为利来,世间攘攘皆为利往,要想留住工厂给自己供货并不容易。 有什么办法?

毕胜把砍掉的营销费和在资本市场融到的*全部用来入股上游工厂,在股权上和工厂“结婚”,这样就保证了工厂独家且稳定的供货。

必要启动5年后,毕胜终于把它做成了一个估值百亿的独角兽,也许外界看它并不出彩,但毕胜却脚踏实地把一个全新的商业模式跑通了。不烧*不割韭菜,这在泥沙俱下的创投行业就是一种成功!

二次创业前,毕胜体重120斤,现在涨到了200斤,没办法,他说:“都是跟工厂老板喝出来的!”5年大酒下来,他现在千杯不倒。

很难想象作为李彦宏的秘书,以前文质彬彬的他是怎么坚持下来的。 程维曾在清华大学演讲时说:

“这个世界不断在被有志向、独立思考、敢想敢干的年轻人推动着。年轻时,要选难走的路,因为那是向上的路,让明天的你和今天的你更不一样的路。”

只能说,如果感到吃力,那是你在走上坡路,年轻时多走几段上坡,才能领略更美妙的人生风景!毕胜如此,对我们也是如此。

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