作者 | 张逸(***电商主笔)

来源 | ***电商(ID：itopec)

“黑五”来了。 可能对于国内消费者来说，对“黑五”的了解并不多。但是对于西方社会来说，“黑五”却是一年一度的购物狂欢节。几乎所有的实体门店和网络店铺都会参与打折，而且力度会非常大。 其影响力丝毫不逊于国内的“双十一”!

但是今年的“黑五”，对于国内消费者来说有些与众不同。 因为，美国电商*头亚马逊***内电商新秀拼多多，搞了一件大事!

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拼多多X亚马逊海外购“真黑五，联手补贴”

11月25日，美国电商*头亚马逊宣布，将在拼多多开设一家快闪店，时间持续到年底，覆盖包括“黑色星期五”、“网购星期一”以及“圣诞节”等多个节日活动。

根据亚马逊方面的介绍，“亚马逊**快闪店”将为中国消费者带来1000余款海外**，并且在价格上享受折扣，且**产品的真实性。"

与其同时，拼多多也对此次合作给与了相当的重视。 时间回溯至今年4月。

自拼多多上线**购业务后，成交额的环比增速始终保持在100%以上，其中母婴、美妆等类目环比增速甚至超过了200%。

在前不久举行的进博会上，拼多多**购负责人表示：

“未来3年内，拼多多将引入10000个****品牌，培育超过100个年销售额过千万的进口品牌，实现以跨境直邮和保税商品为核心的**购业务，年销售额超过2000亿元。”

很明显，在**购领域，拼多多有着很大的野心。 再说此次“亚马逊**快闪店”。

*先要说明的是，此次双方合作的形式，并不是像苏宁易购入驻天猫那样，而是以一次活动的形式。简单的说，就是从现有亚马逊海外购海量商品中，精选出来的千余款**知名品牌，再给与优惠折扣。

目前，打开拼多多APP，在主页面就能够看到“拼多多X亚马逊海外购”的字眼，并且在极其醒目的位置显示“百亿补贴”，并且宣称“真黑五，联手补贴”，**疯狂扫货72小时。

毫不客气说，“黑五”本身的折扣力度，再加上亚马逊的超级补贴和拼多多的“百亿补贴”，堪称是海外购商品史上最大让利!

对于消费者来说，也可以享受“黑五”的购物体验了!

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为何亚马逊和拼多多联手打造“限时快闪店”? 随着拼多多联手亚马逊开启“黑五”促销宣传，意味着中国消费者也能够享受“黑五”购物体验了。

但是，明眼人都知道，拼多多联合亚马逊搞个“限时快闪店”，尽管初衷是为了给中国消费者带来更多好的商品、好的体验，但从根本上说都是基于商业的考虑。

那么，究竟是什么原因让亚马逊和拼多多走到一起的? 先说拼多多。 *先，借助于亚马逊的品牌背书，能够打造“**购”标签。

尽管亚马逊在今年7月宣布不再经营中国国内市场业务，但是其海外购业务并没有关闭，反而在不断加强。而且，作为**最大的电子商务公司，亚马逊在国内外都拥有一大群粉丝。

更重要的是，以“**开店”为企业战略的亚马逊，在**范围内都拥有供应链和仓储体系的优势。而这些，正是拼多多所欠缺的。

因此，亚马逊快闪店可以增强品牌的背书能力，打造“**购”标签。 其次，拼多多可以借此打造专属自己的“全民狂欢节”。

尽管阿里在不同场合数次说到，“希望双十一不只是阿里的双十一，而是所有电商平台的双十一”，但谁也不能否认的是，双十一与阿里有着天然的捆绑。同样，“618购物狂欢节”也是如此。

也就是说，对于拼多多来说，至少到目前为止还没有一个与之捆绑的“狂欢节”。 在这样的背景下，拼多多将目标瞄上了跨境电商、瞄向了**购、瞄向了“黑五”!

再有，继续推行品牌升级计划，将更多优质低价的商品带来消费者。

在过去，拼多多是假冒伪劣商品的代名词。正因为如此，拼多多推出“新品牌计划+百亿补贴计划”，试图扭转外界这种负面认知。

很明显，加码**购业务不仅符合“新品牌计划”的战略要求，而且还能够切实带来更多优质商品，再借助于补贴为消费者带去“高性价比”的商品。

再说亚马逊。

亚马逊之所以选择拼多多，其实原因很好理解。一方面，从用户层面来说，拼多多拥有5亿规模的用户群体，且在下沉市场具有*大的竞争优势;另一方面，拼多多的营销玩法更迎合“黑五”的理念，即简单粗暴给予直接的折扣，为双方的合作减少了诸多的成本。

当然，最为关键的是，阿里如今在**范围内都成为了亚马逊的竞争对手，而京东的重点则在自营业务上。因此，抛开拼多多的话，亚马逊又能够选择谁呢?

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亚马逊从未放弃中国市场拼多多则想要**化 “谁放弃了中国市场，谁就相当于放弃了未来。”

很明显，亚马逊绝不会傻到主动放弃一个拥有14亿消费者的庞大市场。更何况，这个市场的消费潜力仍在无限的扩大。

那么，究竟该怎么办呢? 亚马逊的解决办法是：“**开店”战略和“**购”战略!

根据相关的报道，截止到2018年，在亚马逊**站点新增的100万卖家中，有三分之一的来自中国。尤其在欧洲站点，有近40%的卖家都来自中国大陆和中国香港。

也就是说，亚马逊通过“**开店”战略，将中国商品卖给了全世界的消费者。

同时，亚马逊又在加码“**购”业务，即在**精选好的品牌和商品，通过直邮和保税仓的方式，销售给中国消费者。 如此一来，亚马逊就牢牢的控制了整个跨境市场!

同样的，尽管相对于天猫和京东而言，拼多多的跨境业务占比较低。但是，在“弯道超车”的思维指导下，借助于“工厂—消费者”的商业模式和拼购的营销玩法，拼多多也想在**市场有所作为。

也就是说，拼多多和亚马逊联合打造的“限时快闪店”，不仅符合各自的利益诉求，而且在这个利益诉求下能够窥见各自的野心。 这便是商业游戏!