作者 | 张逸(***电商主笔)

来源 | ***电商(ID：itopec)

今年双十一扮演搅局者角色的，毫无疑问是拼多多。

一方面，就在“二选一”话题持续发酵时，拼多多的创始人黄峥在业绩会上突然说到，“面对二选一，拼多多不该有压力，有压力的应该是友商”，剑指天猫;另一方面，黄峥还提到一个信息，即“拼多多的真实支付的GMV已经超越了京东，比预计提前了两年”，让曾经看不起它的京东不免压力山大。

消息传出后，拼多多的股价连续三个交易日累计大涨15%，再次超越京东成为中国第四大互联网公司!

如果说一年之前，趁着京东内外交困之际拼多多实现了市值的反超，显得有些胜之不武;那么这一次，想必让京东也没有太多的脾气。

受拼多多强势崛起的影响，阿里巴巴和京东先后推出聚划算和京喜大举压上下沉市场。不过，拼多多也没有坐以待毙，继618购物节之后再次推出“百亿补贴”，将战火烧到了天猫和京东的“后花园”。

可以说，今年的双十一会是*惨烈的一次!

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继618购物节之后

拼多多再推“百亿补贴”

相信很多人已经发现了，今年双十一预热时间不仅提前，而且就连补贴力度都堪称“****”。

根据官方的消息，天猫官方旗舰店将集体推出史上*大折扣，为用户节省至少500亿元;京东也罕见推出百亿补贴，并且号称优惠幅度将超过千亿。

不过，尽管天猫和京东均表示诸多品牌的预售金额都**了新高，但客观的说，消费者对其补贴的套路却越来越漠然。 为何? 以京东为例。

由于其补贴的发放形式主要以“类别”为单位，因此消费者为了达到使用优惠券的条件只能无奈凑单，到*后发现自己的实际开销远远大于预算。

正因为此，尽管消费者获得了优惠，但是心底里总是有些怨言!

另外，同样饱受诟病的还有“部分XX商品可用”和“整点*券”的套路。前者让消费者每次都会感到窝火，明明同一个菜单页却参加的活动各不相同，结果就是消费者永远不能按照自己的偏好达到优惠券的使用条件;至于说后者，相信那些大额券，对于绝大多数人来说永远都只是摆设，从没*到过。

当然，作为一个成熟型品牌，我们**能够理解品牌的目的，就是为了刺激消费者浏览更多的商品，以**更多的交易额。

但对于消费者来说，这样的体验并不好。

在此之前，消费者可能出于“贪便宜”的心理勉为其难的接受，但是如果有一个更方便、更简单、更纯粹的购物平台出现，那么很容易引起用户叛变。

再说拼多多。 继今年618期间联合品牌推出百亿补贴之后，拼多多在即将到来的双十一再次抛出“百亿补贴”计划。 还是熟悉的金额，还是熟悉的味道。

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为什么说拼多多的补贴“更甚一筹”? 在过去，拼多多一直被视为“假冒伪劣”产品的聚集地。尽管价格便宜，但产品的质量保守外界批评。

即便不被视为“山寨货”，也难以摘掉“低质低价”的标签!

因此，在用户规模和活跃买家数超越了京东之后，拼多多的当务之急就是扭转外界对其负面的看法，进而实现品牌的升级。

究竟采取什么措施呢? *具代表性的方式就是，就是补贴苹果手机!

打开拼多多APP，你会发现原本定价5499元的iphone11，在领取了平台的补贴之后，只需要4999元;同样，像iPhone11 pro和iphone11

pro Max的优惠幅度均为500元。 在巨额的补贴下，效果也是极其显著的。

数据显示，就在公开销售当天，iphone11系列手机的销量同比增长20倍，同比去年翻了12倍。即便是平日，在拼多多平台购买苹果手机，也已经成为了众多消费者的新潮流。

为什么要选择苹果手机呢? *大的目的就是希望通过苹果品牌的形象赋能拼多多!

一方面，苹果手机尽管被吐槽创新不够，但是在6000元以上的价格区间依然拥有绝对的统治力;另一方面，苹果品牌连续7年蝉联“全球*具价值品牌”的宝座，足以证明其在全球范围内的知名度。

值得特别指出的是，手机消费者都一大特点，那就是害怕买到翻新机或者二手机，因此如果平台不值得信任的话，那么消费者宁愿选择放弃。正因为此，通过销售苹果手机可以重新塑造品牌在消费者心目中的形象。

回到双十一的“百亿补贴”上。

与天猫、京东的全面补贴不同，拼多多的补贴只集中在3C产品、家电美妆、母婴百货等几个品类，而且每个品类下的商品并不多。也就是说，拼多多的“百亿补贴”全部花在了有限的产品类上。

一方面，有限的品类可以提高平台对产品品质的掌控力;另一方面，可以让消费者真真实实的享受到优惠，而不是觉得被套路。更重要的是，通过手机电脑数码和大家电，可以洗刷过去消费者对拼多多“几块钱包邮”的低端形象。

不仅如此，在页面的设计上，拼多多也是非常的“人性”。 首先，“百亿补贴”的窗口就放在首页的菜单栏，消费者只要一点进去，就能够看到所有可以享受补贴的品类和商品。

其次，在进入某一商品页之后，会显示有“官方补贴品”的字眼，以打消消费者怀疑是假货的心理;不仅如此，消费者还能够看到“全网低价”的相关信息，让消费者真真实实的了解相关平台的价格信息;

再有，所有补贴商品都显示有“中国人保财险承保”字眼，只要经鉴定是假货就可以发起理赔;在支付页面上，消费者还能够看到“百亿补贴已优惠XXX元”的字眼，以此满足消费者“趋利避害”的心理。

可以说，拼多多的“百亿补贴”相当的了解人性!

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天猫、京东进逼下沉市场

拼多多则渗透进一二线城市

相信很多人已经发现了拼多多“百亿补贴”背后的深层次思考。

一直以来，3C家电都是京东的竞争优势所在，不仅为其提供了极高的品牌知名度，而且也获得了相当的市场利润。而“美妆”、“母婴”和“百货”则是天猫的竞争优势所在。

也就是说，拼多多通过“百亿补贴”计划，强势杀入到京东、天猫的后花园!

正因为此，拼多多也在吸引越来越多的品牌入驻。

在APP首页的“品牌特卖”区，消费可以清楚的看到“小天鹅”、“美的”、“海信”等品牌的旗舰店，也有像“华为”、“珀莱雅”、“苹果、”、“飞利浦”这样的非旗舰店。

值得一提的是，由于以官方形式入驻的品牌旗舰店并不多，才会发生像去年的“格兰仕被限流”和前不久的“三只松鼠声明”的事件。

*后，我想说的是，目前拼多多在舆论层面的形象已经大为好转，也许再通过几次“百亿补贴”补贴，就可以彻底扭转品牌在消费者心目中的固有形象。

到那时，不仅将彻底威胁京东的电商帝国，甚至还会在一二线城市与淘宝、天猫分庭抗礼。也就是所谓“农村包围城市”的战略!