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一家企业要想做强做大,要具备哪些条件呢?
不光要有好的产品、好的团队,而且还需要有一个好的商业模式。
很多企业做到一定程度就做不大了,为什么?
因为从一开始商业模式就设计错了,商业模式一错企业就注定做不大。
就像盖房子一样,图纸一旦错了房子肯定就盖不好,你同不同意?
也许有的企业产品很牛,但这家企业不一定牛。
所以,你有没有发现?
很多公司,产品、技术都很厉害,但市场却做的一塌糊涂,有没有?
怎么回事儿呢,商业模式不行啊!
所以,企业想要快速发展、**发展,必须要做商业模式的顶层设计。
一提到商业模式,那话题可就广了。
但一家企业要想做大,至少有一点非常关键,那就是——
要让产品和服务,70%以上能够达到标准化!
这一点很重要!
你看,为什么全世界*大的餐厅都没有厨师呢?
麦当劳是***大的餐饮连锁,**35000家餐厅,可是它没有一个厨师!
海底捞是中国*大的火锅连锁,它也没有一个厨师!
这是为什么呢?
因为,只有不要厨师,才能够实现标准化!
有了标准化,企业才能做大!
所以,你发现没有?
餐饮有一个特别奇怪的现象,好吃的往往都做不大,做大的往往都不好吃。
做餐饮行业,好吃程度做到70分就可以了,如果把好吃程度做到90分,那人工成本呀制作成本呀就至少要增加一倍。
从90分做到100分,成本还要再增加一倍,其实**没有必要。
你看,全世界*好的车,什么车?劳斯莱斯。
产品做的棒不棒?
一级棒、*牛、**无暇!
可劳斯莱斯公司连年亏损,很多年都没**了,即使车卖的那么贵也在亏损,为什么?
就是因为产品太**了!
再来举个例子,***大的茶企是英国的立顿,你说立顿好喝吗?
大多数人都感觉一般般,反正我觉得一般,不算好喝但也不算难喝。
可那些比立顿更好喝的茶,比较像铁观音呀、大红袍呀,他们都没有立顿做的大,为什么呢?
所以说,不是产品好就能把企业给做大的。
还有中餐也是,你发现没有,能做大的中餐,连锁的,几乎都是标准化的。
像:真功夫、正新鸡排、周黑鸭、杨国福麻辣烫这些基本上都做到了标准化。
所以——
企业想做大,必须标准化!
除了标准化之外,还有一点就是:
**定位!
***有价值的10大汽车品牌当中,有5个来德国。
它们分别是:奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷。
那美国通用汽车公司也很大,那通用汽车有几个品牌上榜呢?
一个也没有!
因为通用旗下的汽车品牌都不值钱,为什么不值钱?
比如,通用旗下的领导品牌是雪佛兰,可雪佛兰有大车、小车、卡车、轿车,有贵的车,也有便宜的的车。
你说雪佛兰是什么车?
它没有一个**定位,所以这个品牌就没有价值。
所以,一流的公司从来都不是卖产品,他们卖的是什么?
他们卖的是,产品在消费者心里的印象!
也就是这个品牌,在消费者心目中=什么?
比如,王老吉=去火,海飞丝=去屑,奔驰=尊贵,宝马=年轻。
而雪佛兰=什么,形容不上来。
所以,品牌的**定位也很重要!
好了,今天只是简单聊了一下。
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