来源 | 商界杂志（ID：shangjiezz）

作者 | 蒋效妹

日本横滨港，一艘*轮缓缓驶来。红、绿、蓝相间的铁皮集装箱整齐排列，叠成了一堵不透风的城墙，一面是繁荣经贸，另一面是死亡安详。

这艘中国籍超级*轮上，装着一种特殊的商品——棺材。*轮刚靠港，工作人员就开始紧张有序地卸载，然后装车运往日本各地的寿材店。

一批批漂洋过海的棺材，从横滨港源源不断地流入日本，逐渐覆盖了全日本棺材市场90%的版图。而这些棺材，全部来自于中国山东省西南部一个小城市：菏泽。

“生棺”发财

坐标菏泽，宽敞的车间里，工人们有的在下料，有的在钻孔，有的在抛光，有的在制作小部件，聚精会神，一丝不苟。流水线的终端只有一个产品——棺材。

棺材总让人联想到失去、悲伤、遗憾，毕竟它生来就是为了迎接死亡。

曾有机构做过一个调查：面对死亡你*想做的三件事是什么?其中有一个可爱的回答：“为自己订做一款哆啦A梦的棺材。”

如今有这样心态的人越来越多，在日本更是不胜其数。他们将自己的特殊需求告诉当地的棺材品牌商，品牌商便会直接联系到菏泽的工厂。一来二去，菏泽成了日本90%棺材的实际出产地，同时，棺材产业也慢慢变成菏泽的骨骼和命脉。

菏泽的桐木质轻而韧，做成棺材不曲不翘不变形，也耐湿隔潮，对于日本这样的海岛国家十分适用。菏泽的棺材若细分有20多种，*常见的就是木棺和布棺。菏泽人做棺材有着天然的严谨和尊敬，比如布棺，制作的过程不允许有任何一点污染，布料甚至不能有松皱。木棺的制作则要更复杂一些。

在当地一家*化棺木厂里，从事棺材雕刻18年的李师傅正在清洗他的凿子。他从事的，正是整个制棺流程中*复杂的一个环节。雕刻不仅需要操作工人长年累月沉淀下来的熟练技艺，还需要100%的投入，一秒都马虎不得。

该厂雕刻组的工人每天工作9个小时，工资计件算。李师傅告诉记者：“每做一件130*20cm大小的雕刻板可以拿到100~150元，**能刻10块左右，半个月休息**。”记者算下来，一位熟练的雕刻工人每月能*到三万左右，已经是不小的数目。

但真实的情况是，李师傅摇着头说：“我小学毕业起就开始学习雕刻，但现在，要想找个学徒可难咯。”年轻人大部分都选择出去打工，厂里*年轻的学徒都是27岁了。收入不稳定是一方面，还有一个原因，年轻人，大多心浮气躁坐不住凳子，没耐心，所以雕刻这手艺越来越难传承了。

根据各个地方风俗习惯，会在棺木里放不同的陪葬物品。厂里的经理向记者介绍，工厂制造的棺木价格便宜的800~1000元，贵的5~6万，曾经有一位日本客人定制过一款*贵的棺木，价值8万元，客人选用了日本人喜欢的桧木，图案是*一无二定制的，内饰是柔软的丝绒绒布。棺材厂商*爱接这样的订单，利润空间大，自己做着也有成就感。

这家工厂年产30万套棺木，95%出口日本，年销售额约2亿元。经理说：“虽然现在招工困难，但现在有各种各样的智能机器能帮上大忙，涨工资也能留住熟练的老工人。”

菏泽市内，这样的棺材厂商成百上千。它们的棺材不仅出口日本，在国内市场也占领了80%的份额，有的还出口意大利、印度、韩国等众多国家。棺材就像一艘小船，既承载着生死的安乐，也承载了菏泽的经济。国家***数据显示，2018年上半年，菏泽实现1541.55亿元的经济总量，增速达8.56%，GDP增速位居省内第一，强劲的发展势头让全山东赞叹。

深加工的洪荒力

菏泽在成为“棺材之乡”前，还有个享誉在外的称号：“中国桐木之乡”。行走在菏泽市下属的庄寨镇，路边随处可见一堆堆罗列整齐的板材，街道上到处都是“木业公司”“木业加工”的牌坊。菏泽如今**红红的棺材生意，正是依托了这里优质的桐木资源。

发展至2018年年底，菏泽市仅庄寨镇一个镇，年木材加工量就达300多万立方米，产值达600亿元。该镇拥有木材加工企业2569家，林木个体加工户5000余户，基本上家家户户都是做桐木的。而深加工的首选就是棺材。菏泽德弘木业是其中很有代表性的一家企业。

菏泽德弘木业总经理冯香云介绍说，“我们原先是做木材加工的，在客户的启发下，才开始接触棺木生产。给别人一说我是做棺材的，他们都很诧异，但他们不懂，这一行利润相当可观呢!现在主要销往日本。”

日本客人要求比较高，想法也奇特新颖，棺材厂商们也不得不随时紧跟时代潮流设计出所谓的“棺材爆款”吸引市场注意力，比如在樱花季推出带有樱花元素的棺木，这样的“创意棺”就卖得很好。菏泽德弘木业生产的棺木目前约占日本市场的25%，计划用三年时间将市场销售占有率提升至50%。

今天，菏泽作为木材加工基地，富裕的木材资源让棺木生产厂商的生意越做越大。大部分生产厂商已不再单纯生产棺木，而是向综合性产品转型。菏泽德弘木业也将产品拓展到整个殡葬业，比如衣服、被子，还有骨灰盒等产品。冯香云说：“现在我们棺木一年平均(销售)25万套左右，再加上小部件这些东西，能达到40万套。”

不过就像2倍速看电影一样，超速发展的商业故事总会在某个地方卡停，菏泽在去年也遭遇了一次瓶颈。

2018年3月，山东省菏泽市曹县2700余家木材加工企业被停电整顿，通过网格化管理人员逐级从下往上申报，专业人士逐项验收，小、散、污企业一一被取缔。政府规定所有企业必须于6月底前整改到位，对于菏泽那些零散又没有品牌的木材加工商，无疑是一道晴天霹雳，活下去是唯一的任务。

当地一位居民说：“这些小厂房做起棺材来，机器又吵又制造出许多木屑粉尘，有时搞得我们一些老同志都不敢出门。”

另外，关于木材资源使用的话题也一度在中日两国中引起激烈讨论。有时候，国人被一些信息所误导，在很多中国人眼中，我国是一个木材出口大国，每年成片成片的森林被直接、间接卖到国外。其实早在很多年前，我国已对木材出口进行严格控制。

目前中国森林覆盖面积达到21.66%，是全球森林覆盖率唯一还在增加的国家。并且一跃成为全球*大的木材进口国，主要从日本、俄罗斯、美国、巴西、东南亚等国家地区进口木材。

尽管菏泽作为“桐木之乡”，但仍有不少出口到日本的棺材，是用日本人自己种的树来制作的!

在山东菏泽，你看不到一个知名的品牌，政府也没有关于棺材产业发展方面的扶持，但经营的缺失并没有影响当地生产力的集中爆发、野蛮生长。由木到棺，由棺到木，这个螺旋上升的生产链将卷起来更大的风暴，带领菏泽未来占据更庞大的全球市场。