作者：魏无忌

来源：电商观察网（ID:guancha5）原创，本文已获转载授权

包包，在很多人眼里，无非就是一个用来装装东西的袋子，实用就够了。

而对于很多女性来说，包包可就是一种刚性需求，十分热衷于购买各种包包，甚至是会为此进行超预期消费。

对此，很多男性消费者就表示难以理解，想不明白为什么她们愿意花高价去买来一个个品牌包包。

那么，女性消费者究竟是有多爱买包包呢?

据相关数据显示，在25~35岁之间的女性，在除去休假、减肥等选项外，有一半多人将买一个好包包作为*近的目标。

**数据研究中心公布的数据显示，有超64%的女性对包包保持着关注度，这个比例远高于珠宝、手表等类别的**品。

同样的，在英国《每日邮报》上发布的女性*爱买的物品清单中，包包稳**位，就连服饰都排在其后。

而实际上，包包的样式变化速度不快，功能更是大半个世纪就没变过，材质、手工技术还常远不值实际售价。

究竟是什么让这样子的包包卖出高价，而且还能在不断涨价后依旧紧抓住女性消费者的心呢?

包包的高价发展史

按理来说，包包应该是很难卖出高价、**品化的一种商品。

与香水相比，它不需要配方科研成本;与服饰相比，它没有规格不同而带来的复杂仓储挑战;本身还有不挑人的特性。

总得来讲，它应该就是一种特大众化的商品，难以**化的。

不只是我们平常人会这么想，就连品牌包包行业内的宗师们都是这样想的。

但是，他们要做的及正在做的就是，做出一种能让大众都来买的高价商品。而这早就成为了品牌包包业内一大不可逆的发展趋势。

原本，在19世纪中叶之前，高价品牌包包这类商品是没有的，人们想要显露自己很有*，*直接的就是购买和佩戴金项链、金戒指等。

包包、皮箱之类的商品就只讲究一个结实耐用，品牌对于当时的消费者而言还没有任何的意义。

因此，包包的制造商就还只是没啥地位的工匠而已。

然而，到了19世纪后半叶，工业革命兴起、**政体流行，平民和女性的社会地位开始慢慢提升。

包包的制造商们也慢慢地摸索到一个至今不衰的发财法。

在那时，很多人都以能携带包包作为一种地位上升的象征，向别人表示自己不仅有买一包包物件的能力，还能带着这些财物随意行走。

于是，为了满足越来越多人的“摆阔”需求，包包价格昂贵化，款式时尚化，品牌**品化，成为了行业里的多年不变的发展方向。

之后每一次的高价包包热潮，基本上都有**和经济**化的影响。

就如一战后的“香奈儿”、二战后的化纤材质斜肩挎包、被赋上“*立女性”象征意义的包包等，包包的定价一次又一次地被抬高，且至今仍不变。

爱马仕的**凯莉包的售价从4800美元上涨到7600美元也就用了10年左右。

综观**，现今，包包的价格和销量基本上还是呈现着同步持续上涨的趋势。

贵还不断涨价，销量却也上涨

与其他的**品一样，高价包包也能带给消费者“排他”和“共融”的购物满足感。

但是，与鞋子、服装相比，包包的性价比可要更高些。

因为消费者在购买包包时，在年龄、身材、体重、尺寸等方面都不会有什么限制，只要是自己看中了就可以大胆地买下。

而且，不像衣服那样每天、每季都要换，包包可以天天重复使用。

只要有上那么几款颜色不同、款式不一的包包，往往就能搭配上所有衣服，完全不用考虑季节变换、衣服厚薄。

所以，有近一半的女性消费者选择人生中第一件**品时会选择包包。

同时，各包包品牌商还不是全都一个水准地进行定价，会针对不同层级的消费者定下不同的价位。

他们将“摆阔”的历史功能与营销手段相结合，做到既让自家包包定价较贵，突显地位，又不会让定价贵到目标消费者买不起的地步，定在只要消费者稍微咬牙省省就能出手的程度。

倘若面对的目标用户是女富豪，他们做出的广告就会着力刺激她们去买那些均价5000美元及以上的包。

而要是面对办公室白领这类的用户，广告就会偏向刺激她们去买均价1500美元的包。

而从消费者角度来看，包包于大多数女性消费者而言就是出门必备品之一，能带给她们心理上的安全感。

据心理学家的调查显示，在25岁~35岁之间的目标女性，100%的人都会在上班或重要场合带上包包;95%的人会在出门逛街、聚会时带上包包;有40%的人就算是出门一会也会带上包。

可见，女性们对包包的需求还是很大的。同时，就跟“撞衫”一样，很多人也不喜欢“撞包”，会去挑选能显示自己品味和风格的品牌。

虽然包包比较耐用，但女性消费者绝不会满足于拥有一个**包，总要买好几款以便上班用、出游用、逛街用等。

所以呢，即便是再贵的包包，也还是有女人愿意去买的!