作者 | 杨洁

来源 | 锌财经(ID：xincaijing)

手机行业的市场，从来不缺较量和竞争。

一方面，行业头部效应凸显，品牌集中度越来越高;另一方面，5G的来临带来了新的变量。在整体行情下行的背景下，半是海水，半是火焰，各个品牌都在寻求更大的市场空间。

与此同时，一些新晋品牌也开始搅动市场。

据Counterpoint发布2019年第三季度**智能手机出货量统计数据显示，新兴智能手机品牌realme在第三季度的**出货量位于**第七位，紧随三星、华为、苹果、小米、OPPO和vivo之后。

Counterpoint发布2019年第三季度**智能手机出货量统计数据

在“三星、苹果、华米、O/V”的包围圈之外，realme以灵巧的身姿转身和突围，正式跻身主流智能手机品牌行列。

从Counterpoint公布的数据来看，另一个值得注意的点是，realme在第三季度的**出货量超过1000万台，与去年同期相比增长808%，呈现逆势上扬的趋势，增长率在所有品牌中位列**位，表现颇为亮眼。

在当下手机市场“冰封”的形势下，这种情况并不多见。

数据不说假话，realme带着野心勃勃的冲劲，成为了**成长*快的智能手机品牌，从第二季度*次进入**，到现在第七的位置，realme仅仅用了3个月的时间。

用技术和品牌调性穿透存量市场的realme，俨然成了当下手机品牌乱战中的搅局者。

realme成为**成长*快的智能手机品牌

“realme”提速

拉长一下时间线来看，realme诞生的节点非常微妙。在**以及中国手机市场上大形势已定的状况下，realme于2018年5月，出人意料地出发。

当时的realme，很有底气。

realme作为一个***立经营的品牌，主打科技潮牌，包括营销、产品、规划在内的所有团队，均为*立运营，与其他新晋品牌相比，realme又与OPPO共享供应链和生产，在产品品质标准方面有得天*厚的优势。其次，realme*先瞄准的，是**的增量市场。

刀锋般的差异化，让realme迅速切开海外市场。

realme的**站选在了海外，这也和团队CEO李炳忠长期深耕海外市场有关，2018年5月，realme*款产品realme1在印度上市，*销当日，在亚马逊上仅用两分钟便被抢购一空。

在海外市场，中国的智能手机厂商纷纷使用廉价机型去突破市场的模式。realme的出现，更像是一个颠覆者的角色，将高端机型的技术应用到智能手机上，同价位产品中，有着较好的性能和潮流设计，这也使得realme有了不错的开局。

realme*款产品realme1

之后，realme相继推出了多款针对年轻人需求的产品，凭借性能与设计兼备的产品特色，在东南亚、新加坡、埃及等多个海外市场屡次打破销售记录，摸索出了成熟的市场模式。

realme在海外的销量表现一直比较亮眼。

目前，在印度地区，realme已经成为线上份额第二，

整体市场份额第四的品牌;在印尼，realme位于整体市场前五的位置;在中东非、以及俄罗斯等欧洲市场，市场份额保持高速增长的趋势。

realme确实不是一个随波逐流的品牌，这从其**化的战略布局中也可窥见一斑。

在海外市场，realme基于当地年轻用户的痛点需求，赢得了当地年轻用户的口碑，并且会根据当地实际情况构建本土化团队，对新品研发以及渠道等进行部署，进行精耕细作。

例如，realme刚刚进入东南亚市场时，当地的线上市场发展还处在较初级的阶段，realme不仅将品牌带入了海外市场，同时也开始推动当地市场线上电商业务的发展。

“敢越级”

在海外市场站稳脚跟后，realme正式宣布回归国内市场，2019年5月15日发布**款产品，也引发了不小的轰动，有一种声音是：“realme在中国到底能走多远?”

从目前看来，realme也在国内市场交出了自己的答卷。

10月15日，realme发布realme X2 Pro，这款手机搭载了目前主流旗舰机的配置：6400万四摄，50W超级闪充，高通骁龙855

Plus处理器以及90Hz流体屏，这也是其在国内发布的第五款手机。

realme于10月15日发布的新品realme X2 Pro

在过去五个月的时间里，realme连续发布 5 款新品，realme X、realme X 青春版、realme Q、realme X2

和旗舰产品realme X2 Pro，在中国市场已形成Q 系列、X 系列、X Pro

系列三大核心产品线，初步完成从入门款到主流款，再到旗舰机型全线产品线的分级和价位段的覆盖。

站在realme的角度来看，在一年的时间内推出多款新品，也符合了它一向所秉持的“敢越级”精神，可以在各个价位段内，给消费者提供有惊喜感的产品。

同时值得注意的现象是，realme品牌增速非常快，Counterpoint数据显示，realme2019年第二季度的**智能手机出货量为780万台，在刚刚发布的第三季度数据中，**出货量超过1000万台。

不论从市场份额，还是出货量来看，realme可以称得上是手机市场上“**成长*快手机品牌”，在当下的市场环境，交出这样的成绩单，realme的“敢越级”确实带来一个令人期待的战果。

很少有初生品牌，在很短的时间内，敢跟几大主流品牌迎战，并取得亮眼的战绩，积累较好的品牌口碑。

要知道，市场上除了华米OV跑马圈地，还有荣耀，魅族，一加，锤子等手机品牌混战，不断推新，在这样一个环境中去聚焦，创新，充分理解竞争并且活下去，获得用户认可，是非常的难的事情。

究其原因，离不开realme敢越级的品牌理念和产品创新，以及正确的战略与动作。

realme的团队，一直有着为了满足用户需求的那股狠劲，也有着敢越级的精神。相关资料显示，目前realme研发团队的人数已占到全体员工总数的70%，且整个团队成员平均年龄不超过30岁，可以充分理解年轻用户的需求;另一方面，realme的团队，有着强劲的研发实力以及丰富的海外拓展经验，可以在群狼环视的状况下，在积累中实现跟进、超越。

年轻的团队也带给了realme产品年轻的基因。

做一个敢越级的科技潮牌，也是realme一直坚持的理念和目标，当下，“华米OV”等品牌地位虽然稳固，但消费者仍然需要新的血液，尤其对于年轻消费群体，更希望有彰显个性与自我表达的产品出现。

realme秉持“敢越级”的理念

realme从创始之初，目标就是要做懂年轻人的互联网手机。年轻人所期待的，是潮流的设计，性能要够强劲，以及有较好的品质，还要凸显个性，这也与realme所提倡的’敢越级“的理念不谋而合。

realme的“敢越级”，一方面体现在要打破目前智能手机市场的固化与瓶颈现状;另一方面是要坚持在性能，设计，服务，品质等方面带给消费者惊喜感。

realme根据年轻消费者群体的个性化喜好与需求，将*前沿科技的特色配置及功能应用到产品中，希望做到同等价格区间内性能和配置*优，并且成为年轻人的潮流符号标志。

与多数同价位产品相比，realme每一款产品都有若干的创新表现，例如realme X2

Pro，已经拥有目前主流旗舰机的顶级配置，可以匹敌众多高价旗舰;定位主流大众级的realme X2，搭载了高通骁龙730G处理器、6400万“鹰眼”四摄、30W

VOOC闪充4.0和0.36s疾速屏幕指纹;定位“千元新标杆”的realme Q搭载高通骁龙712处理器、4800万四摄和20W

VOOC闪充3.0，配置已经超过同级。

无论是配置、还是设计，realme都想在海外市场以及国内市场树立标杆，给消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品。

在服务越级上，realme拥有专业的服务团队，更善于倾听消费者的声音，并且会进行沟通、反馈，直接表现在产品上。

realme X发布时，realme CMO徐起曾给出了这么一个案例：

当一位17岁的高中生向团队提出，对Android

Pie有比较强烈的需求时，realme率先适配了该系统，成为***批适配品牌;从产品性能来看，考虑到年轻人打游戏、看视频的需求，realme将水滴屏**次应用在了同级别的产品中去。

realme X2 Pro考虑到年轻人的摄影需求

同时，realme也针对年轻人追求潮流与个性化的需求，邀请**工业设计巨匠深泽直人，担任realme特邀设计总监，为智能手机工业设计带来的新的灵感，打造更出色的产品。

不论从包容度，还是执行力上，realme真正的让年轻的消费者感受到这是一个“敢越级”的差异化品牌，不会盲目的打价格战，而是致力于打造出色产品，为消费者带来惊喜感。

“改变世界不需要论资排辈”的理念，也使得realme的未来有无限的想象空间。

realme的“新棋局”

目前，realme更聚焦在线上市场，但是当品牌力不断提升，相关的资源以及供应链实力足够的情况下，未来也会走向线下。

不论在国内市场还是海外市场，realme已经有了一定的用户基础，在海外市场，将会基于**产品线筛选适合本地的产品。

在国内市场，将会强化其品牌调性，抛却单纯的性价比之说，强化“敢越级”的品牌理念，在目标用户心中形成品牌认知。

此外，5G的脚步越走越近，各家都在跑步追赶5G，市场上已经推出超过10款5G手机，几大手机商在5G造势上打得热火朝天。

“realme为5G而来。”在realme回国之时，李炳忠在接受媒体采访时也表达了这样的观点。

realme为5G而来

每次的技术迭代都是新锐品牌弯道超车的机会，目前，推出5G机型*多的厂商是vivo，vivo NEX

3的报价超过了5000元;目前报价*便宜的机型，是中兴AXON 10 Pro，价格3199元。

realme对自己的定位，是“普及者”的角色。

在5G时代，手机作为连接用户的终端和触点，是决定战局的关键，而realme所投入的研发资金和研发精力，也会大大超越外界预期。

今年9月早些时候，美国高通公司正式发布骁龙7系5G移动平台，realme也在**时间宣布将成为*批推出搭载高通集成式5G移动平台的终端厂商之一。

在realme的规划中，依然会坚持“敢越级”策略，例如将会把 5G

发展比较快的欧洲，中国等地区的市场和产品经验，在印度、印尼等新兴市场实现更快的应用。

除了手机，在IoT领域realme也投入了大量研发团队，希望从整个5G生态IoT角度做新产品探索，发现5G更广的应用场景。

丰富海外经验，差异化的定位，以及产品的越级体验，都是realme冲向5G市场的砝码。

或许，在“华米OV”的包抄圈外，以realme为*的品牌，将创造**智能手机的新格局，realme的姿态，可以用攻打城池做类比，并不是打下来一些就会结束，它期待的，可能是更大的未来。