用户突破6亿,有人月入**,靠“说书”做到行业**!这个平台凭什么?

作者 | 木易

来源 | 互联网头条(ID:topwww001)

等风来,顺势起飞,这是谁都想要做的事。伴随着直播、共享单车、短视频等大大小小风口的涌现,一大批创业者也早已纷纷加入其中。

而在这场大浪当中,有一家企业仅靠着说话,把声音做成一门大生意;用了6年时间,激活就已经突破6亿,行业占有率甚至达75%,平台主播超过700万。

它,就是音频分享平台喜马拉雅。

屡败屡战的创始人

和大多数创业者的经历相似,喜马拉雅的创始人余建军同样有着多次创业经历。

把时间倒退回1998年,传统四大门户刚刚成立不久,整个互联网一片欣欣向荣。彼时,还处于研究生在读的余建军就已经拉上几个同学开始创业,卷起袖子要大干一场,目标是要开发出一款名为模拟中国的软件。

但毕竟是**次,奈何多种因素交织在一起,余建军的此次试水很快便失败了。

不过,成功就是不断从失败中总结经验。也许正是这次的在校创业经历,给了他一定的经验积累。

等到2001年之时,余建军便创立了一家名叫杰图软件的公司,专注于图像虚拟现实领域。凭借着自身深厚的技术,杰图软件很快在业内打响了名声。

比如,有资料就曾显示过,电影《哈利波特》中的全景场景,就曾经使用过杰图旗下的软件制作过。即便是现在,杰图依旧还是国内外公认的三维全景行业的**企业。

毫无疑问,这一次的创业,余建军是成功了。但他并没有因此就停止自己的脚步,而是接连探索。

在2006年之时,创立街景地图项目“城市吧”,致力于通过城市采集车完成3D街景地图绘制,覆盖到了全国多个省会城市,尔后该项目整体出售给了**,余建军也进一步实现了财务自由。

紧接着当时间来到了2009年,余建军又选择了与合伙人陈小雨共**立了虚拟世界项目“那里世界”,同样是以全景地域为背景,用来结合人物和视频,打造一个*大的网络虚拟平台。

但该项目由于缺乏硬件支持以及市场反响不算大,*终还是在2012年以失败而告终。

一如十几年前的**次创业,余建军又到了一个需要再次做出选择的关键节点。和多年前的情况并不一样,2012年的互联网江湖早已发生翻天腹地的变化,刚刚经历了千团大战一役,大家都在努力寻找到一张登上移动互联网的船票。

在这样的背景下,余建军敏锐的嗅觉到移动音频将会是很好的切入点。

于是,喜马拉雅便诞生了。

只是余建军不知道的是,往后的几年时间里,喜马拉雅真的变成了行业中的一座大山,对手难以超越。

只因为做对了这几点

2013年3月,喜马拉雅音频正式推出。肉眼可见的增长,喜马拉雅只用了半年时间就获得了上千万用户的喜爱。深究其中原因,离不开以下几点:

其一,找准方向。

喜马拉雅推出的节点,也是国内用户由功能机向智能手机大量过渡的重要节点。这也就意味着,智能手机可以帮助消费者们消磨更多碎片化时间,而只需要聆听的音频显然会是不错的选择。

另一方面,不同的用户也存在一定的需求。比如,深夜的失眠患者需要催眠曲、长途司机在中途休息时需要一段相声来提神,挤地铁的上班族需要几段笑话释放**的压力......

其二,内容丰富。

也正是有了**点的找准方向,喜马拉雅所要做的便是区分于以往电台内容较为单一的特性。比如,以往音频主要注重于天气、交通信息、新闻以及深夜的情感倾听等。而喜马拉雅则是在其基础上不断完善,扩散出有声书、音乐、教育、财经等板块。

目前,只要打开喜马拉雅我们即能看到文学、相声、评书、英语、历史、科技等各种音频都包括在其中。

其三,模式清晰。

移动互联网时代,除了快速获客之外,有一个明确的变现方式也是非常重要的一点。有资料就显示过了,余建军在喜马拉雅诞生之时就给它定下了声音的“YouTube”的定位。

具体而言,便是使得其具备了YouTube的UGC模式,**了内容的质量和可持续性。而主播本身,也能实现增收。有资料就显示过,依靠在喜马拉雅进行播讲,有主播月入达**。

另一方面,依托着大V的不断进驻,也能玩转粉丝经济,两者互相成就。总之,依托着以上几点,喜马拉雅目前已经成为了整个行业的头部玩家。

根据其*新透露的数据显示,截至上个月,其激活用户已经突破6亿,平台主播超过700万,行业占有率达到75%,活跃用户日均收听时长达到了170分钟。

当然,上进者的脚步从来都是向前的,即便是在探索出适合自己的模式之后,喜马拉雅依旧在向前奔跑。

音频平台还应该怎么玩?

根据有关机构预测,截止2017年底,中国有声书市场规模达到32.4亿元,预计到2020年,市场规模将达到78.3亿元。

市场的足够*大,也早已吸引到了众多掘金者的进入。除了我们本文的主角喜马拉雅之外,考拉FM、蜻蜓FM、懒人听书、荔枝FM等选手也闯入了该条赛道。

但总体上看,经过多年的发展,整个市场依然还是处于喜马拉雅领先,其他对手紧随其后的姿态。你不让我,我更加不会让你。

面对对手的来势汹汹,喜马拉雅也没有放松自己。在自己成长的另外一个阶段,它又有了不同的打法。

比如,在知识付费大浪刚刚到来之时,喜马拉雅就已经联合马东团队打造了泛知识付费栏目《好好说话》,打开了变现模式的新大门。同时还打造了“123知识狂欢节”,开启知识付费新玩法。

这样的做法,所带来的效应有两点---一是通过低成本细分了用户的需求,二通过付费IP效应给平台引流,成为另一个增长点。

而在如今短视频如火如荼发展中,喜马拉雅也进军了短视频领域。

除此之外,喜马拉雅还布局了人工智能、车联网、硬件领域。以硬件为例,喜马拉雅在去年推出了自带喜马拉雅会员的全内容智能音箱小雅Nano,首批一万台现货在发售1分钟之内就已经售空。

动作非常之多,按照这样的步调,估计在未来,喜马拉雅或许还是那座对手难以翻越的大山。

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