文章授权于公众号：开店笔记

先看一个案例，各位觉得这位老板应不应开这个店：

我想开一家中低等价位面向年轻女性的女装店，客单价在150元左右，看中一个门面是步行街侧面出口下游的街边铺面，上下两层各八十平方左右，租金8千每月，转让费1.6万，可以签七年不涨租金，日均路过店面人流约350个目标客户。

缺点就是二楼用不到很浪费，租金略高，步行街有些女装店卖的价位很便宜，他们的款式质量和我们差不多，我怕走路过去步行街的人群消费水平偏低，卖不起价，还有，去步行街的人会不会瞎逛的多，成交率低。旁边几家比较小点的女装店生意看起来也不是很好，这条街挺多转让的。

请问老师这店面可拿下吗?麻烦您帮我分析分析，多谢!

我是不建议开的，因为这个店开起来会是一个普普通通的店，成功率太低了。

从言语中，你看不到老板的信心。

她说“他们的款式，质量和我们差不多”，说明她对自己产品没有信心，因为没有差异化。

她说：“我怕去步行街的人会不会瞎逛的多，成交率低”，说明对顾客需求的研究还不够，不懂消费者。

她说：“旁边的女装店生意不好，很多转让”，说明没有一个有效的竞争策略，不知道自己能否做得起来。

总的来说，因为产品无竞争力，对顾客不了解，运营没思路，竞争策略不明确，位置和成本无明显优势，让老板没有信心选择这个店面。

开店之前，要问自己一个问题：成功的可能性到底有多高？这时候，你会回归到更加理性的思考，我到底有没有核心竞争力？产品是否有明显的差异，成本是否足够有优势，自己的竞争策略是否清晰可操作。

上面的案例，如果老板说：我有独一无二的货源，质量款式都胜人一筹，最重要的是因为是特殊渠道，成本很低，而且我知道顾客的痛点是什么，也知道怎么让路过的顾客进店，怎么留住他们，怎么让他们再次消费……那成功率自然不一样。

在选址的时候，如果你看到一个位置，别人拦都拦不住你，就像我这几年选择的店铺一样，有的房东和物业都出来劝不要租，觉得做不起来，我还是果断出手，因为我确定，选址了一个位置，就是选择了一个合适的地方安放了整个开店策略而已。

孙子兵法里说打仗要“先胜后战”，善于打胜战的人并不是开战以后打了胜仗，而是在胜券在握的时候，寻找了代价最小的作战时间窗口。不善于作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利的机会窗口。机会不是时时有的，最后差距就出来了。

开店也一样，需要有个战略预判，要基于自身条件，判断开店成功率的高低。成功率高，果断开始，成功率低，说明时机未成熟，那就再等等也不迟。

预判的成功率要达到多少才合适呢？我觉得至少六成以上的把握吧。