文章来源于公众号：单仁行(**号：shanrenzixun)

如果你问我，如今大街上*瞩目的一道风景线是什么?

我肯定会说，那是年轻人脚上那些看花了眼的球鞋。

而说到鞋子，我就想起一件事情。

在我们去年的年会上，有个颁奖的环节，上台领奖的大部分同事不是西装就是礼服，穿得非常正式。

有位小伙子就不走寻常路，穿了一身黑色的休闲装，外加一对特别闪的鞋子上了台领奖。

说实话，我那时候就觉得，怎么这小伙子这么奇怪的?这可是很正式的颁奖诶。

直到前段时间NBA总决赛猛龙队夺冠了，我看到了一双原价也就1299的鞋子，被炒到了30000多块*。

那双鞋，就是我们那位小位子上台领奖的鞋子。

后来，我有次在电梯遇见他，就聊起了这个话题，我就问他：“你那时候怎么会想说穿这双鞋上台领奖呢?”

他说：“因为够排场。”

那时候我就在想，我们这一代人的想法，比起这些年轻人的话，是不是有些老了?

我们这一代，还没从过往的思维方式跳出来的时候，95后的小年轻们，已经在慢慢成为未来社会发展的中流砥柱。

买一个潮流玩具、一双球鞋，他们可能要花上上万元。

他们不喜欢用**喜欢用QQ，有自己的兴趣圈层，从小就接触各种移动设备，能快速找到自己想要的各种信息...

可以说，作为“互联网原住民”的95后，在某个程度上，已经决定了中国今后十年甚至更长时间的消费进程。

他们身上，潜藏着我们这一代企业家所没有看到的*大市场。

比如95后喜欢收集的潮玩，有数据表明，目前**潮流玩具市场规模已经超过了千亿美元。

国内崛起的潮玩市场，仍然存在着*大的商机，而这一切才刚刚起步。

潮流玩具尚且如此，更何况球鞋市场、潮流服饰那些呢?

可以这么说，搞定95后，你就能在千亿市场里，分得自己的那一杯羹。

不过你得先别着急，我们还得先了解这群95后喜欢什么，我这段时间研究了之后，总结出了三个95后身上特有的闪光点：

**点，他们特立*行，不喜欢随着大流走。

95后相比90后，没有太多迷茫，相比之下，95后更有主见。

就拿上网购物来说，95后整体上不如90后对价格敏感，他们更看重评价和反馈。

在购买的时候，也会更倾向于向家人、朋友或者一些博主寻求意见。

而且，由于从小就开始接收大量的网络消息，让他们停留在产品和品牌上的时间和耐心很有限。

更多时候，他们想要的，你要“即刻”、“在这里”就满足。

第二点，越罕见的东西他们越喜欢。

比如潮玩*核心的玩法——抽盲盒。

盒子里面的玩具不展示，商家除了会在里面放入普通款外，还会加入很稀有的品类，一切全看手气，抽到哪个就是哪个。

而用于抽盲盒的玩具，通常是以系列的形式出现，就让人又有了集满一套的消费冲动。

这个套路呢，其实就是以前的小浣熊水浒卡，只不过现在的载体换成玩具罢了，而孩子还是那帮孩子。

第三点，认同感之于他们很重要。

大部分的95后多为*生子女，为了凸显身份认同，他们用QQ多过**，还发展了一套庞大的语言缩写体系，就是为了不让上一辈人理解。

值得一提的是，他们非常重视社区的纯净和调性。

所以，你要想进入95后聚集地的B站，得想回答100道题，否则就不能获得他们的信任。

自然也不能在娱乐消费、电商导流等多个领域获得*大的商业前景。

那么，想要吸引95后，我们应该怎样根据他们的不同特征，在商业行为上来迎合他们呢?有三个建议给到你。

**个，95后既精明又理智，要跟上他们的脚步，企业得先学会“放飞自我”。

基于95后喜欢制造新鲜、有趣的概念和事物的准则上，我们不妨可以试试在品牌形象上花点心思。

日本有一款叫BLACK的冰棍，就给我们做了个榜样，大胆地启用一个丑陋的线条人做形象代言人，还擅长跳又丧又尬的舞蹈。

结果这个放飞自我的“代言人”深受年轻人追捧。

第二个，95后的耐心更有限，我们要快速满足他们。

95后在购物的东西，*希望商家做到的就是“当天买，当天到”，并且也更愿意为快递支付额外的费用。

要是商家能提供预约配送时间这一服务，他们会更乐于选择该商家。

那落实到企业上要怎么做呢?可以看看泰国的肯德基，它就直接把消费者的对“快”升华为品牌特点。

讨巧地把产品的包装设计成“闪电”的动态形状，让人乍一看产生“快如闪电”的错觉。

第三个，别给95后贴标签。

现在的95后更舍得为自己的兴趣花*，他们兴趣也越来越细分。

不断细分的结果是逐渐形成一个个*立的兴趣圈子。

比如很多企业习惯把95后归类了二次元圈，但其实细分下来，还有cosplay圈、模型圈、日漫圈等等。

所以企业在针对目标用户营销时，一定不要过早贴标签，而是要根据95后的兴趣细分圈子。

既然95后愿意为自己的兴趣投入时间、金*和感情，那我们也可以为他们的兴趣“做点事”。

比如提供平台和机会，让他们有展示自己特长和兴趣圈子。

或者学会去寻找小兴趣圈子的KOL，虽然这些KOL的影响力只限于小圈子，但却能精准地营销一群人。

可以说，95后作为互联网原生居民，他们懂得多，*也多，保持着特立*行，并渴望被看见、被认同。

随着他们的成长，他们会是各大品牌必争的消费者，深入了解思考95后的消费特性，也是企业未来必做的功课!