文章来源于公众号：铺铺旺(pupuwang18)

名创优品的上市计划已经不是**次被提及，但是一直没有被人认可，看衰的声音并不在少数，但是现在名创优品声势越来越大，反而它的“老祖宗”无印良品陷入了困局，在国内市场难以打开局面。

与其说事态总是向意外的方向发展，倒不如说名创优品的发展更适合国情，我们需要的不是华而不实的舶来品，而是性价比更高，更符合我们需求的产品。

而名创优品正是做到了这一点，让一个10元店焕发出了进口品牌的既视感，这篇文章就将以名创优品的经营思路和其他品牌的对比，来揭示如何让自己的店铺看起来物美价廉又高大上。

产品篇

无印良品*早在日本的定位和名创优品在国内的定位差不多，主打性价比，以“没有品牌logo的品牌”著称，类似风格的还有优衣库。可是在走进国内之后，价格大幅上升，无论是由于关税还是其他关于成本的客观因素，偏离初衷的无印良品在度过“蜜月期”之后迅速进入困境，尤其是其产品被曝光质量安全问题后，在国内的声誉一度走低。

当然无印良品并非一无是处，至少他一开始就定位偏向于中端的产品，品牌印象已经深入人心，只要能够继续完善产品质量，并且根据当下的市场需求推出新品，那么依旧能挽回自己在国内市场的被动局面。

相比之下，定位一开始就很接地气的名创优品就发展的很好，从现在他们筹备上市，估值十亿可见一斑。

又有很多**疑：名创优品应该成本不低，将产品价格压这么低，能**吗?别是一个骗局。但是这几年多个案例证明，毛利低并不代表没有前景，涪陵榨菜和牛栏山都是物美价廉的品牌，单品利润并不高，但是由于其出色的销量，**了他们各自在市场中占有一席之地。

时至今日，已经没人在意名创优品的出身，他到底是山寨还是原创，只知道在这里可以用地摊上的价格买到类似无印良品的东西，这也难怪年轻人趋之若鹜了。

名创优品的模式经过几年的剖析后，其实也有很多可以借鉴的地方，事实上国内“山寨”他的品牌也不在少数。

*先就是价格问题，名创优品凭什么敢把自己价格压得那么低，一款无线蓝牙耳机一百出头，手机数据线10-20元，还有类似拖鞋、帽子、毛巾和一些化妆品，价格都和小商品市场的价格差不多、但是店铺都开在核心商圈，产品全部统一为miniso的logo。

从产品细节来看，除去清一色的白色简洁包装外，产品其实和我们熟知的“地摊货”并无差别，只不过显得更加精致罢了，根据大多数的使用体验反馈，只能说是“物有所值”，一分价*一分货，大家既不会因为意外出色的品质感到欣喜，也不会因为质量不佳而感到愤愤不平。

从产品生产地来看，大多集中在浙江江苏一带的生产园区，应当处于类似于浙江义乌和金华这些知名的小商品生产和批发基地。事实上，从样式来看，名创优品的产品除去logo外，规格和样式和商场上各自的同类型产品十分相似，不排除生产模具也是一模一样的可能性，从这里来看，导致他的成本低的情况无非就是两点，**点非自建厂也非产品创新，更多的是只是“换皮”，第二点是企业统一定制，量大价格从优。

之前名创优品对外一致口径是他们的产品净利润不超过百分之八，经营方针是走量为主，至少从目前来看，只要市场够广阔，口碑也做好了，这条路自然是走的通的。

服务篇

名创优品的服务模式类似于超市，既不会冷淡也不会过于热情，一个店铺的店员并不多，除去收银员外，其他店员基本都在理货，没有专业导购。

和同在购物中心的一些品牌不同(思莱德、杰克琼斯)，名创优品客单价较低，整体偏向于走量的名创优品并不适合雇佣太多员工增加自己的成本。

因为较为简单的运营和服务模式，所以店里的员工培训也比较好做，即使出现员工流失，新的员工也能够快速适应工作，这些点对于店铺而言都很重要。

服务简单，也并不代表没有服务。名创优品在货架的位置和物品的摆放都非常考究，通常自己比较受欢迎、市场刚需的产品，一般会摆在离出入口比较近地方，比如数据线和耳机等小商品，而玩具和其他杂货会位置靠后一些，美妆类的摆放位置光线会比较好，中间容易被看到的位置，零食和饮料的摆放则和超市类似，会沿着收银台放一排饮料冷藏机，之后逐渐延伸的位置就是零食区域了。零食一般不会占用太多货架，都是靠墙摆放，沿着墙边浏览，可以一目穷尽。

选址和装修篇

名创优品的选址基本都在购物中心，类似万达这样的商圈是他们的*佳选择，店铺面积几乎不会低于一百平米，但是也不会太大，出现上千平米的超级店铺，所以他们的店铺租金成本虽然较高，但是还在可控范围内。

选址在这些区域，就是为了给名创优品赋予年轻化和小资化的包装，让一个“10元店”登上大雅之堂，改变常人对小商品的固有印象，把品质生活和优惠廉价联系在一起。

在装修方面，名创优品做的也非常出色，把简约而不简单贯彻到底。全店通体刷白漆，浅色或木质的地板，无需刻意吊顶和其他造型，组装式金属货架也同样是白色，总而言之就是把包装的颜色和店铺的装修风格高度统一，这种近乎过分单一的风格并没有给顾客不好的感觉，反而有种和谐美，不可不谓是在*低成本下，做到了符合购物中心档次的装修。

很多开店新手，在一些较为繁华的地段开店，都会过于追求标新立异，这样虽然造就了一批**店，让很多名不见经传的小店成功逆袭，但是更多的情况是付出高额成本之后，店铺**能力并未达到，结果导致后期严重亏损，若是一开始把一部分不必要的投入节约下来，作为抗风险资金，哪怕是员工的绩效奖金，都比一昧的投入在一些难以“生财”的地方要好的多。

营销篇

名创优品的营销比较简单，开始玩的是“阴谋”，后来被迫开始“阳谋”。

*开始名创优品标榜自己为日本进口品牌，包装设计都来自一位日本**设计师，在这种光环加持下，如此便宜的价格不免会让很多追逐时尚的年轻人打开“买买买”的浪潮。

但是实际上，在电视和互联网上，早在多年以前他们就被**掀了老底。多种证据指明，名创优品是地地道道的中国品牌，只不过山寨了日本百元店和优衣库这类品牌的模式和风格，*后在中国这块还没有被外来品牌开发完的庞大市场中取得了一定的先机。

在相当长的一段时间内，名创优品自己产品上频频出现的“中式日语”成为了营销界的笑谈，所以他们也放开了，干脆玩起了阳谋，直接在日本开了店，然后自己卖自己的，无论网友怎么议论，他们只负责做好自己产品质量，把价格控制住，风格一如既往，事实上，大家也愿意为物美价廉的产品买单，至于它是哪国的舶来品，还是本土的产品，已经没什么人在意了。

铺铺旺小结

文中还没有提到的就是名创优品通过自己母公司的下属借贷平台分利宝完成的一系列加盟操作，只能说叶国富作为国内一流的投资人和商业大咖，无论是眼光还是资源整合的能力确实不得不令人钦佩，光是一个名创优品的成长历程就值得很多人去细细琢磨了。

综上所述，名创优品成功的根本原因还是物美价廉，其他附加的东西不过是锦上添花，他们通过自己完善的供应链，恰到好处的为顾客提供了刚刚好的服务，既控制了成本又让利给了大众消费者，这种模式是目前的一个主流趋势，也是这篇文章想要分享给大家的内容。

您的家附近有名创优品吗?您看好他们吗?欢迎在评论区留言参与我们的讨论。