来源 | 维小维生素(ID:Weixiaowei6)
瑞幸上市,我的朋友圈好不热闹。
其中一派,对对,就是跟巴菲特学了心法,推崇价值投资的那帮人,在不停diss瑞幸是垃圾股;
另一派是一群创业狗,对对,就是那些做了十年公司还没上市的,相惺相惜,感叹创业维艰啊。
那我的态度呢?
那还用说!我对瑞幸充满了感激之情,它简直就是劫富济贫的楷模。
如果不是它,我今夜也没办法一边码字,一边喝到几乎免费的咖啡,还配送到家。
但我**不能做光看热闹的吃瓜群众,做人就如做公司,每个人都有自己的商业模式。
今天关于瑞幸,我的三点启发,分享给你。
与其更好,不如不同
瑞幸特别有自知之明,从不自命不凡。
它从出生开始,从来没有想过压过星巴克,*下“国内*好喝咖啡”的桂冠。
瑞幸CEO乔*亚多次在公开场合说过,瑞幸要做的不是咖啡,而是**的获客渠道,是休闲的场景搭建。一旦这条渠道被打通,任何产品都可以嫁接上去。
去年美团和滴滴开撕,就是美团一做外卖的,竟然要来打车市场混。
老实说滴滴也老自不量力了,论渠道,它根本不是集万千外卖于一身的美团的对手啊。
所以瑞幸之意,不在咖啡,而在布局消费生态的渠道。
在红海市场,如果你不转变思路,跟拥有**优势的*头厮杀,这种打法成本高收效慢,输定了。
而从另外的角度切入,反而打个出其不意。
与其更好,不如不同。
这也是优衣库***柳井正所推崇的经营哲学:
通过跳开僵化的思维常识,从另一个角度思考问题,才不会出现大家在一个狭窄的巷子里争*一个*袋子里的现象。
于我来说,这个思考对职业生涯也特别有用。
我深知我没有研究生学历,没有CFA这种含金量非常高的证,所以我早就放弃了成为投资分析师的想法。
换个角度,用互联网+金融这样的打法才是适合自己的人生赛道。
我不必花时间去追自己短板效应特别大的事情,只需要聚焦精力去打磨金融角度的写作,就足够让自己与众不同。
每个人都有属于自己的赛道。
适时切换赛道,这样才能实现弯道超车。
目标倒推法消除迷茫感
现在很多牛逼哄哄的公司,如出一辙地走着*****公司的路线:
奋尽全力名躁一时,**式烧*讲故事。
**的,把烧*换来的用户卖给接盘侠。
没啥运气的,直接愉快地把投资人套在山顶。
比如ofo单车从*开始的炙手可热,到后面被供应商追着收款,这样的尴尬局面可以说是中国式见惯不怪了。
但瑞幸咖啡**是反其道而行之。
他们从创业*开始,野心就在于上市。
他们是从上市来倒推自己需要做什么,需要怎么样的融资,要怎么样的营销打法。
别人眼中的出其不意,却是他们手上的运筹帷幄。
结果倒推法能够避免前面很嗨,但后面却歇菜的失败局面。
就像前一段时间,我的一位朋友的亲人非要去做香港某某红酒的代理商,其实模式非常简单就是押款,之后回来发展下线。
朋友急得不行了,毕竟30万也不是一笔小数目。
于是我教朋友用结果倒推法去帮亲人做思想工作:
首先,看看做好这件事需要哪些条件;
然后,看看自己有没有这个能耐,一条条都罗列出来。
*后,如果不具备的话,需要怎么解决?自己有没有解决方案?
就这么一分析,朋友的亲人也不哭也不闹了,不分析不知道,自己根本不是那块料。
结果倒推法,无非就是帮自己做排兵布阵。而不是事到临头,才急匆匆地打针吃药。
假如中国有更多的投资者愿意花时间想清楚这事,我相信韭菜的局面一定会有所改善。
精英派和野路子的较量
同样做咖啡,星巴克上市走了21年,但瑞幸上市只花了18个月。
疯狂的事情总是在争议声中成长的。
但从另外一个层面看,其实瑞幸和星巴克代表了两个阵营——一个精英阶层,一个是平民阶层的野路子。
就像奇葩说的野路子辩手和专业辩手一样,黄执中有他的专业素养,肖骁有他的另类观点。无论是谁,都有机会成为BB king。
我想起我的心理学老师,他就是典型的精英派。父母都是清华的老师,11岁留美,香港大学心理学专业高材生。
本来是一名不食人间烟火的老师,但是去年却果断辞职下来创业,她*常讲的一句话:创业就需要降维,越平民的生意越有赚。
就像京东看不上的拼多多,用3年就跑了它10年的路径;
星巴克精英派看不上的门店,瑞幸小跑着愣是开了2000多家。
因为足够普通,才能绝地反击。
所以,我们这些普通人啊,千万不要自命不凡。任何你瞧不起的行当里,都可能蕴藏着契机。
就如10年前开一家淘宝店,10年后朋友圈做做微商。就如5年写写公众号,2年前拍拍抖音。
精英派和野路子,从来没有成和败的模板。
就如1997年,苹果公司在著名的“非同凡响”的广告中说,
“那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界”。
( The people who are crazy enough to think they can change the world are
the ones who do. )
瑞幸上市这一波,那么多人骂这是资本游戏,那么多人变着法子唱衰,无非是因为,他们一直以为瑞幸在卖咖啡。
殊不知,卖咖啡的,也不一定就是在卖咖啡。
改变世界的前提,是足够疯狂。