作者 | 大猫财经猫哥

来源 | 大猫财经(caimao_shuangquan)

一个铁锅，一点底油，加一点葱段和一点姜片下锅爆香，然后就是出海打回来的虾、八爪鱼、海螺、梭子蟹下锅翻炒，油锅窜出来的*焰，再被酱油、醋和料酒浇灭，发出一阵滋啦声，锅盖一盖，就等出锅。

这不是舌尖上的中国，而是连云港市海头镇的渔民在快手上的短视频，想传达啥呢，你可以自己体会，香也行，鲜也行，都不挑，*主要的是各位老铁要要双击加关注。

海头镇的渔民又有了新职业——**，当然做**的目的也很明确，带货。与 李佳琦带口红 不一样的是，他们带的是海产品。

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连云港的赣榆区的渔业是很出名的，尤其是赣榆梭子蟹，在国家地理标志产品的13种蟹中，还是拥有姓名的，而且全区有两座国家中心渔港，其中一座就在海头。这里有11.6公里的海岸线，捕捞船就有1000多艘，占连云港全市的一半以上，江苏全省的五分之一。

海头镇的位置，算是江苏*北了，与山东日照的岚山区相接，海头镇的苏鲁海产品批发市场，算是江苏和山东*大的海产品批发市场之一了，海鲜也从这里发往全国各地。

据说，附近的**吃货们都要来海头淘海鲜。

现在，不仅是附近了，全国的吃货们都聚焦在了海头。因为，短视频来了，渔民们学会了在东北流行的“老铁双击666”，直播来了，渔民们跟吃货们的距离近了。

*早把直播引会海头镇的是80后“文艺渔民”张延喜，在家行三的他，以“三子”为名，先是用文字记录自己的出海经历，后来短视频流行，他就开了自己的快手号，发出海打渔的短视频。

结果，还真就有很多人看。后来人们就按他的电话拨过来了，想买他那里的海鲜。这也是一个办法，能将自己打捞的海鲜卖出去。

短视频和直播，让三子打开了销路，也给海头开了一个好头，有了三子这个榜样，海头镇就有更多的渔民开始把短视频和直播作为自己的新事业。

在2018年的快手大数据报告中，播放量****0的乡镇中，海头镇以165亿的播放量，拔得头筹，**第二名是以影视城而出名的横店60亿，第三名石桥镇仅仅是海头镇的零头。

165亿的播放，相当于全中国14亿人，每人点击了12次。

这么说吧，仅是海头镇的海前村，全村400多户的个体户中，一半以上是做海鲜经营的，2017年的全村海鲜电商在统计口径内的产值就已经近3亿，当然现实的销售额，可能还要更高一点。

这还只是一个村。而在海头镇，海前村、海后村和大兴庄村，全都是江苏省农村电商**村。

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不过，虽然三子开的头，但是1595条视频收获的粉丝也还不到50万，而更放得开，才能更吃得开。

这一点，匡立想堪称楷模。可能没有一条八爪鱼能够活着离开匡立想的渔船。

“嘴叼八爪鱼”是匡立想的拿手好戏。“打渔回来了，吃咱就吃*新鲜的”，然后将头伸入渔船上的储存桶里，数秒后，嘴叼一只甚至几只八爪鱼上来，并且被墨喷了一脸。

在匡立想的快手视频中出现的频率不低，但是动辄**的播放量和数万的点赞量，使得匡立想每隔一阵子就表演一次。

匡立想的“拼”还是有回报的，200万的粉丝量，让他成为海头的“头部大V”，意味着每到直播的时候，直播间涌入数千人不成问题。

无论是“双击关注”还是进入直播间，都意味着转化，因为对于海头的渔民来讲，视频的主题就是一场不在电视上的“电视购物”。

海头渔民是有“套路”的

❶ 从海上捞上来的海鲜，在码头甚至在渔船上直接下锅，就像“嘴叼八爪鱼”一样，就是告诉你一个字——鲜。

❷

海鲜的吃法：比如海螺好吃，但是有一部分不能吃需要挤掉，而作为凉性的食物，不适合孕妇，视频直接展示，还是知识普及，效果比书上写的直观。而吃的时候，一定是“吧唧嘴”的，用声音还原“色香味”。

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吃“特产”，常常被拿来吃的有海螺、梭子蟹、八爪鱼，越大越好，辣油都选*红的那种，视觉刺激，同时也是味觉刺激。八爪鱼死了都是*好的展示品，因为“被爆头”才是它*终的归宿，还得加点辣椒和芥末。

❹ 直播，而且是在晚上9-12点是直播的高峰期。这个时段，简直是“深夜放毒”的好时候。

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接地气。早年的匡立想维持的人设是“帅气”，但是点击量不行，但是将人设立为“邋里邋遢”的渔民，点击量就上去了。所以海头的很多渔民，看起来很像匡立想的“兄弟”。

于是，除了匡立想，海头的大姑娘小伙子甚至上了年纪的大妈，都开始有一套自己的直播方式，来卖自己店里的海鲜。这些主播们甚至都不再是一个人在“战斗”了，甚至有的渔民已经很少亲自下海了。

猫哥专门在深夜的时候播了几段，顺便问一下朋友的感受，基本上的出来的结论是：“买、必须买，链接来一个”。

你看，吃播真的是生产力，还是购买力。

而在视频的评论区，就是“柠檬树下你和我”——酸：“他没钱，吃海鲜!我没钱吃海鲜!”

过于真实，猫哥都想先哭一哭。

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海头镇的生意*爆，*爆到什么程度呢?

“连云港发布”在2018年的时候发了一条微博，海头有一小伙，在网上直播卖海鲜，生意太好，备货不足，然后去海鲜市场“进货”，*后被刑拘，因为进货变成偷，半个月偷了4回。

而*近也有一个很红的事情，《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》，说的也是一个“被转化”的故事，主人公是一个世界五百强食品公司的工作人员，被一条大妈吃烤虾的视频所吸引，*终花200元下单购买了250g的烤虾。

然而收到货后，400元一斤的烤虾，隔着纸盒子都能闻到一股刺鼻腥味，而查完发现这个烤虾彻头彻尾的三无产品，退款维权更是无门。

这买家秀和卖家秀的差别不是一般的大啊。

视频里的人是海头镇的“三嫂”，然而三嫂为自己喊了冤，人是自己，但是店不是自己的，也就是说，视频是被盗用的，是非法商户看三嫂红，而对三嫂的强行“碰瓷”。

虽然随后的各种报道，给三嫂辟了谣，但这对于短视频平台还是海头镇的主播们来讲，这都是一个不小的挑战。

因为，众多的主播们卖的海产品中，“三有”产品有多少?手工作坊式的产品制作，还是会带来食品卫生方面的风险。而对于短视频平台这样的“二类电商”来讲，自身监管是弱势，毕竟在不少人看来，卖东西对于短视频平台来讲，只是兼职，与阿里、京东这样的电商平台有着天然的区别。

不过，这也是机会。

● 比如，接地气的农村电商这么*，其他村子能不能学学呢?

● 再比如，农民对于这些“新事物”的接受程度不高，那么带领农民走进直播或者直播电商，应该也是一个很好的机会。

● 还有“三无”变“三有”的农业产品产业化，这中间更是一条产业链啊。

能不能抓住，就看你的了。