零食女王!把彩礼*拿去做生意,20年,3000元变成35亿!

作者:魏无忌

来源:电商观察网(ID:guancha5)原创,本文已获转载授权

人生的主动权必须掌握在自己的手里。

作为零食品牌“来伊份”的创始人,郁瑞芬深深地明白这个道理。

在男人主导的商业江湖里,她潜心奋斗了20多年,终于缔造了属于她的零食**。

2016年10月,来伊份在上交所主板上市,成为****在主板上市的零食企业。

如今,来伊份旗下拥有2700多家的门店。

今年的双十一,它和阿里、京东等电商平台进行新零售探索,**之内新增50万会员,发货2500吨,近39万个包裹。

拥有今天的一切,郁瑞芬经历了许多坎坷。

1

谢绝提亲,婚姻自主

郁瑞芬是江苏南通人,小时候父母经营着一家饭店,所以生意场上的那些事情,她从小就如濡目染。

但作为一个女儿,继承家业这种事情,父母自然也不会往她身上想,她的婚姻大事倒是操心的很。

14岁时,郁瑞芬已经出落得亭亭玉立。

在那个年代,社会普遍观念认为女性嫁人越早越好。于是,提亲的人踏破了郁家的门槛,甚至父母还相中了一家。

但郁瑞芬认为,婚姻是自己的事儿,如果在这件事情上自己都不能做主,人生还有什么盼头。她坚决不同意。

父母都希望儿女们过得幸福,因此,郁瑞芬的父母没有强求。

1993年,20岁的郁瑞芬跟随父母来到上海做生意。

缘分就是如此,曾经坚决不同意提亲的郁瑞芬,当遇上“真命天子”的时候,只需一眼便认定终生。

这一年,她遇上了钟表店的学徒施永雷。

施永雷的经济条件自然比不上做生意的郁瑞芬,但是郁瑞芬不在乎。

郁父也觉得这个小伙子老实忠厚,主要是还一心一意对自己的女儿。

所以,在1996年两人结婚时,他只是象征性的收了3000元的彩礼,并且这些*转手就送回了女儿手上。

2

3000元起家,冰激凌转型炒货

手握3000元的资金,两夫妻开始规划未来的生活,毫无疑问,他们*先想到的就是做生意。

但是做什么呢?

婚礼当天,一位在冰激凌厂上班的朋友,给他们带了一些冰激凌作为新婚贺礼。他们觉得这个点子不错。

他们将全部的资金投入买冰激凌机,没想到开业之后,生意格外的好,10天之内就回本了。

借此,郁瑞芬积累了一笔资金。

但冰激凌终究是季节性产品,夏天一过,销量就会猛跌。

精明的商人懂得把眼光放得长远,而不会只盯着眼前的小利。

1999年,郁瑞芬开始转型做炒货。

刚开始,夫妻俩还秀了一把恩爱,将品牌命名为“雷芬”。

这个名字虽然对他们意义非凡,可在消费者听来却云里雾里:这莫不是一个服装品牌?

没办法,只能改名。

头脑风暴时,丈夫施永雷脱口而出的“来一份”,成就了沿用至今的“来伊份”品牌。

1999年,来伊份的零售门店落地开张。

2011年,来伊份的营收达25亿元。

2016年,来伊份在上交所主板上市。

如今,它的旗下已经有了2700多家门店。

3

来伊份崛起的秘密

19年的时间里,郁瑞芬是如何带领来伊份崛起的呢?

1聚焦核桃

作为一个炒货品牌,自然是有许多品种。

但也正因如此,消费者对品牌的辨识度就不是很高。都是卖炒货的,哪家不是一样的呢?

想要让消费者记住自己,就必须突出一个品类,郁瑞芬选择的是核桃。

来伊份的核桃需要经过严格的筛选,半径短于1厘米的一律不要,严格的工序带来的是好口味。

于是消费者都知道:来伊份的核桃很不错。

而后以此为突破口,郁瑞芬逐渐的扩张品类。

2逆势扩张

来伊份刚刚站稳脚跟时,不期而遇的**让它遭受了重大打击。

那一时期,国内的许多零售门店都支撑不住而倒下了。

郁瑞芬冷静分析现状:即使全额亏损,她手上的资金也能支撑半年。

半年之后,如果疫情过去,她又跟对手站在了同一起跑线上。与其如此,倒不如拼一把。

她逆势而为,趁着租金低,大力的扩张门店。

疫情结束时,来伊份已经有了近百家门店,自此开始走出上海吗,迈向全国。

扩张也是郁瑞芬树立品牌形象的手段。

2006年,市场中忽然出现了许多冒牌来伊份。

只有以真替假,才能保住品牌。

郁瑞芬加大步伐,以每年新增400家门店的速度,到了2010年开出1700多家门店。

3销毁滞销品

质量是食品行业的生命线。

2016年上市前夕,来伊份经历了一场品质风波。央视曝光了来伊份的三家供应商的质量问题,它自然也被牵扯其中。

郁瑞芬立刻止损,把相关商品一律下架。

工商部门对其他产品进行了抽检,没有发现问题,由此安然度过危机。

经此之后,郁瑞芬更加看重品控。

来伊份的炒货凭小票可以无理由退货,卖不出去的商品定期进行销毁。

4引进资本

众人拾柴*焰高。

企业发展到一定阶段,**和上市几乎是必然的选择。

2011年,郁瑞芬开启上市的步伐。

一时间投资公司纷纷找上门来,那一年来伊份**14亿元。

2016年10月,来伊份在上交所上市,如今市值超35亿元。

4

结语

在今年的进口博览会上,来伊份推出了自己的进口品牌“亚米Youngme”,并且达成意向采购1亿元,开始进军**市场。

从3000元到35亿元,苦干20多年,郁瑞芬将来伊份从一个小门店,变成了2700家门店的零食**。

商海中不乏像郁瑞芬一样“巾帼不让须眉”的女性。

董明珠36岁时迫于生计,来到珠海加入格力,一路从推销员做到董事长,成为闻名商界的“铁娘子”。

彭蕾在1999年放弃大学教师工作,加入刚刚创立的阿里巴巴,历任支付宝CEO,蚂蚁金服董事长,入选福布斯杰出商界女性排行榜。

抛弃固有的成见,不管是女性还是男性,每一个人都有无限的可能。

我们不必太在乎外界的评价,生活是自己的,要把人生的主动权掌握在自己的手里,那些说三道四的人可不会对你的人生负责!

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