作者:魏无忌
来源:电商观察网(ID:guancha5)原创,本文已获转载授权
人生的主动权必须掌握在自己的手里。
作为零食品牌“来伊份”的创始人,郁瑞芬深深地明白这个道理。
在男人主导的商业江湖里,她潜心奋斗了20多年,终于缔造了属于她的零食**。
2016年10月,来伊份在上交所主板上市,成为****在主板上市的零食企业。
如今,来伊份旗下拥有2700多家的门店。
今年的双十一,它和阿里、京东等电商平台进行新零售探索,**之内新增50万会员,发货2500吨,近39万个包裹。
拥有今天的一切,郁瑞芬经历了许多坎坷。
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谢绝提亲,婚姻自主
郁瑞芬是江苏南通人,小时候父母经营着一家饭店,所以生意场上的那些事情,她从小就如濡目染。
但作为一个女儿,继承家业这种事情,父母自然也不会往她身上想,她的婚姻大事倒是操心的很。
14岁时,郁瑞芬已经出落得亭亭玉立。
在那个年代,社会普遍观念认为女性嫁人越早越好。于是,提亲的人踏破了郁家的门槛,甚至父母还相中了一家。
但郁瑞芬认为,婚姻是自己的事儿,如果在这件事情上自己都不能做主,人生还有什么盼头。她坚决不同意。
父母都希望儿女们过得幸福,因此,郁瑞芬的父母没有强求。
1993年,20岁的郁瑞芬跟随父母来到上海做生意。
缘分就是如此,曾经坚决不同意提亲的郁瑞芬,当遇上“真命天子”的时候,只需一眼便认定终生。
这一年,她遇上了钟表店的学徒施永雷。
施永雷的经济条件自然比不上做生意的郁瑞芬,但是郁瑞芬不在乎。
郁父也觉得这个小伙子老实忠厚,主要是还一心一意对自己的女儿。
所以,在1996年两人结婚时,他只是象征性的收了3000元的彩礼,并且这些*转手就送回了女儿手上。
2
3000元起家,冰激凌转型炒货
手握3000元的资金,两夫妻开始规划未来的生活,毫无疑问,他们*先想到的就是做生意。
但是做什么呢?
婚礼当天,一位在冰激凌厂上班的朋友,给他们带了一些冰激凌作为新婚贺礼。他们觉得这个点子不错。
他们将全部的资金投入买冰激凌机,没想到开业之后,生意格外的好,10天之内就回本了。
借此,郁瑞芬积累了一笔资金。
但冰激凌终究是季节性产品,夏天一过,销量就会猛跌。
精明的商人懂得把眼光放得长远,而不会只盯着眼前的小利。
1999年,郁瑞芬开始转型做炒货。
刚开始,夫妻俩还秀了一把恩爱,将品牌命名为“雷芬”。
这个名字虽然对他们意义非凡,可在消费者听来却云里雾里:这莫不是一个服装品牌?
没办法,只能改名。
头脑风暴时,丈夫施永雷脱口而出的“来一份”,成就了沿用至今的“来伊份”品牌。
1999年,来伊份的零售门店落地开张。
2011年,来伊份的营收达25亿元。
2016年,来伊份在上交所主板上市。
如今,它的旗下已经有了2700多家门店。
3
来伊份崛起的秘密
19年的时间里,郁瑞芬是如何带领来伊份崛起的呢?
1聚焦核桃
作为一个炒货品牌,自然是有许多品种。
但也正因如此,消费者对品牌的辨识度就不是很高。都是卖炒货的,哪家不是一样的呢?
想要让消费者记住自己,就必须突出一个品类,郁瑞芬选择的是核桃。
来伊份的核桃需要经过严格的筛选,半径短于1厘米的一律不要,严格的工序带来的是好口味。
于是消费者都知道:来伊份的核桃很不错。
而后以此为突破口,郁瑞芬逐渐的扩张品类。
2逆势扩张
来伊份刚刚站稳脚跟时,不期而遇的**让它遭受了重大打击。
那一时期,国内的许多零售门店都支撑不住而倒下了。
郁瑞芬冷静分析现状:即使全额亏损,她手上的资金也能支撑半年。
半年之后,如果疫情过去,她又跟对手站在了同一起跑线上。与其如此,倒不如拼一把。
她逆势而为,趁着租金低,大力的扩张门店。
疫情结束时,来伊份已经有了近百家门店,自此开始走出上海吗,迈向全国。
扩张也是郁瑞芬树立品牌形象的手段。
2006年,市场中忽然出现了许多冒牌来伊份。
只有以真替假,才能保住品牌。
郁瑞芬加大步伐,以每年新增400家门店的速度,到了2010年开出1700多家门店。
3销毁滞销品
质量是食品行业的生命线。
2016年上市前夕,来伊份经历了一场品质风波。央视曝光了来伊份的三家供应商的质量问题,它自然也被牵扯其中。
郁瑞芬立刻止损,把相关商品一律下架。
工商部门对其他产品进行了抽检,没有发现问题,由此安然度过危机。
经此之后,郁瑞芬更加看重品控。
来伊份的炒货凭小票可以无理由退货,卖不出去的商品定期进行销毁。
4引进资本
众人拾柴*焰高。
企业发展到一定阶段,**和上市几乎是必然的选择。
2011年,郁瑞芬开启上市的步伐。
一时间投资公司纷纷找上门来,那一年来伊份**14亿元。
2016年10月,来伊份在上交所上市,如今市值超35亿元。
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结语
在今年的进口博览会上,来伊份推出了自己的进口品牌“亚米Youngme”,并且达成意向采购1亿元,开始进军**市场。
从3000元到35亿元,苦干20多年,郁瑞芬将来伊份从一个小门店,变成了2700家门店的零食**。
商海中不乏像郁瑞芬一样“巾帼不让须眉”的女性。
董明珠36岁时迫于生计,来到珠海加入格力,一路从推销员做到董事长,成为闻名商界的“铁娘子”。
彭蕾在1999年放弃大学教师工作,加入刚刚创立的阿里巴巴,历任支付宝CEO,蚂蚁金服董事长,入选福布斯杰出商界女性排行榜。
抛弃固有的成见,不管是女性还是男性,每一个人都有无限的可能。
我们不必太在乎外界的评价,生活是自己的,要把人生的主动权掌握在自己的手里,那些说三道四的人可不会对你的人生负责!