作者：魏无忌

来源：电商观察网（ID:guancha5）原创，本文已获转载授权

在这个浮躁的信息化社会，有些人整天只想着*快*，干完一票就撤。

然而，速度和**带来的后果却是，很多刚刚崛起的企业，没能见到明日的太阳，就轰然倒塌，湮没于商业浪潮中。

心急吃不了热豆腐，欲速则不达。

今天就给大家讲讲一款特别厉害的饮品——养乐多(也叫益力多)。

只卖2.2块一瓶，却**83年，每天卖出3952万瓶，一***245亿!

小小的红瓶子，在竞争*热的市场下，何以如此长盛不衰呢?

小魔瓶，大买卖

20世纪30年代，由于饱受战乱的摧残，日本民众的身体素质普遍下降，并患有多种肠胃病。

彼时，一位叫代田稔的京都大学学者站出来了，他誓要利用自己的专业知识，帮助人们改变这种状况。

在实验室里钻研了5年后，代田稔研制出一种对肠胃有益的活性乳酸杆菌。

1935年，“代田保护菌研究所”成立，“代田菌”(即后来的养乐多)投入市场，引起**。

虽然中途因战争有过中断，但此后，养乐多活像一款开挂的小魔瓶，从日本出发，远销海外38个国家和地区，每天服务3900多万人。

2002年，养乐多来华，以一排5瓶11块的标价(相当于2.2块一瓶)，开始了席卷中国乳酸菌市场的征战路程。

这里需要注意的是，你们口中的“养乐多”和“益力多”其实都是一个东西，广东、香港地区惯称之为“益力多”，而内陆地区(广东海南除外)的叫法则是“养乐多”。

入华16年，养乐多不但没有被国内的竞争对手击败，反而愈战愈勇、所向披靡。

去年，在中国乳酸菌线下市场占比率上，养乐多稳坐下低温乳酸菌老大的宝座。

根据养乐多官方财报披露，从2017年3月到今年3月的一年多时间里，养乐多的净销售额为4015.7亿日元(约245亿人民币)，**范围内，每天卖出3952万瓶。

一款100ml的小红瓶，雷打不动的标价，**83年不断，这其中到底有啥魅力?

“83岁”养乐多的绝招

当下，“快”和“多”两个字眼经常充斥着人们的生活，比如，我们经常听到，谁谁谁哪天又*了几个亿，“躺着**”、“一夜暴富”成为不少人的黄粱美梦。

其实，这世上哪有自动掉下来的馅饼呢?你只知道人家*的*多，却不知道其中的艰辛。

同样，养乐多发展这么多年屹立不倒，靠的正是它几十年如一日的工匠精神。

下面，无忌哥就给大家揭晓这款小魔瓶背后的致胜秘诀。

1一生一事，极致打磨。

对于“赛道竞争”这个概念，创始人代田稔是这么理解的：

江湖高手如林，从不缺对手，今天你打败了他，明天又有一个对手出现，一山比一山高，没人能永远当那个“独孤求败”。

换句话说，你打败别人后，最终也会被别人撂倒。

因此，代田稔很低调地“独善其身”，悄悄给自家的产品划分出一小寸领域，只做一件事，只打磨一款产品，争当行业里的领袖。

发展至今，中国内陆已经成为养乐多仅次于日本的第二大市场，但市场渗透率仅有1%。

这个数据说明啥?自然是国内乳酸菌市场竞争太过激烈，几乎所有饮品巨头都来参阵，比如伊利派出每日添、蒙牛派出优益C等。

而在别人互相撕扯、大玩价格战术时，养乐多还在密室里“苦练内功”，打磨自己的小作坊。

他强任他强，我自岿然不动。

死磕的工匠精神，让养乐多成为乳酸菌领域的常胜将军。

2养乐多“娘子军”的推波助澜。

当然，关起门搞研究还不行，毕竟养乐多是产品，需要放到市场上搞推销。

市面上的饮品大多依靠传统商超渠道，而养乐多却自发了一套专属的促销招数。

1963年，代田稔团队首发出“家庭配送”的服务方式，即向全国各地招聘家庭主妇，由她们一方当城市经理、一方当业务销售。

这个模式后来复制到其他国家地区，中国国内的广州第一个吃螃蟹。

相信在广州待过的小伙伴会发现，一些穿着工作服的阿姨骑着单车，穿梭于城市街道，她们穿着工作服，车后面放着一大箱养乐多，挨家挨户搞推销。

这些阿姨被亲切地叫作“养乐多妈妈”(也叫益力多小姐)。

和传统的商场促销员不同的是，她们都是家庭主妇，家里上有老下有小，为了*点外快，甘愿顶着炎炎烈日进行售卖。

如果你碰到有阿姨问你，靓女靓仔，饮唔饮益力多啊?

别把人家当骗子看，她们都是养乐多旗下的宅配送员工。

看到这些努力干活的阿姨们，面带笑容，亲切和蔼，相信身处冰冷城市的你，内心也会燃起丝丝的温馨吧。

这种人情味的“娘子军”带货方式是养乐多的一大重要促销途径。

据说，养乐多妈妈配送给企业带去了三分之二的销售业绩。

3厚积薄发，以慢为快。

这是个讲速度的时代，常言道，天下武功，唯快不破，为了快速抢夺市场份额，很多新入局的企业不惜烧*导流。

拿瑞幸咖啡来说，为了和星巴克一争高低，半年烧去10个亿，门店开出500多家。

这里无忌哥无意批评任何一种模式，毕竟，中国商业发展如*如荼，正是排山倒海式的进行时。

此外，市场鼓励来战，有竞争才有压力，这不，咖啡巨头星巴克和饿了么联手打造外卖，其中一个原因是迫于前者的市场压力。

但，快也有快的弊端，好比一个人走路，走得过快，错过了路边的风景，也容易摔倒。

蒙牛可以用10年将产品铺展至全国每个村落，伊利也可以用5年抢占各个超市零售终端。

养乐多呢?

入华16年，也就深挖了28个城市，仅仅是对手们的一个零头。

更“离谱”的是，都83年了，2.2块一瓶的零售死价格，几乎雷打不动!

你可以说养乐多“笨”，但它“笨”得有道理、“笨”得有智慧。

写在后面

没被时代淘汰、没被对手击败，养乐多活出了自己的特色。

不要以为消费者都是傻子，他们自有双雪亮的慧眼，一天能狂卖近4000万瓶，可见养乐多有多受喜爱。

一款小小的乳饮品，竟能走出国门、拿下百亿销售额，养乐多告诉我们：

有时，慢就是快，不疾不徐，稳打稳扎，将一件事做到极致，再小的产品，也能成就自己的品牌，畅销不绝。