作者:魏无忌
来源:电商观察网(ID:guancha5)原创,本文已获转载授权
日前,三星电子宣布和苏宁达成战略合作。
是的,就是那个在中国手机市场沦为others的三星。
现在的它希望借助苏宁挽回市场颓势,你会买吗?
三星合作苏宁
2018年12月6日,三星电子在南京宣布和苏宁达成战略合作伙伴关系。
双方表示未来将在零售渠道、体育营销等领域开展合作。
此前,苏宁旗下的**米兰足球俱乐部就曾与三星电子合作推出定制版手机。
这一次,双方都有意继续深化,展开全方位的合作。
彼此优势互补,让2家企业与消费者达成共赢。
对于苏宁来说,与三星合作可以借助对方的资源完善自己的零售体系。
对于三星而言,除了利用苏宁发展中国的零售渠道,恐怕还希望借助相关的体育营销改善品牌形象。
只不过,多年前消耗殆尽的品牌口碑,能够借助苏宁再次挽回吗?
从辉煌到低谷
如今的三星在中国手机市场已经沦为末流,无论是销量还是品牌形象都无法在市场中站稳脚跟。
然而,就在几年前,三星还曾在中国市场叱诧风云,不仅打得一众国产手机品牌毫无还手之力,甚至还可以和苹果较量一番。
2013年,三星手机在中国市场的份额接近20%,稳居行业**宝座,也就是说当时的中国消费者每5个人中就有一个人买了三星手机。
然而好景不长,三星的市场份额很快便随着国产手机的崛起出现下滑。
靠着技术进步和性价比,国产手机开始从这些外国品牌手中*市场。
此消彼长之下,三星自己又犯了打错,*终沦落到今天这步田地。
2016年,三星发布了自己的年度手机Note 7,结果发生了**事件。
事后,三星宣布在**范围内召回问题产品,中国市场却不在召回之列。
虽然三星给出了一套说辞,但这种明显的区别对待激怒了中国消费者。
尽管后来三星迫于压力召回了中国市场的Note 7, 却依然无法挽回中国消费者的心。
曾经的手机*头就此在中国销声匿迹了。
三星的破局之困
这次与苏宁的合作可以看作三星手机在中国市场的一次突围。
毕竟,随着中国经济的发展,中国庞大的市场是***头无法忽视的。
2018年**季度,三星手机的销量在**市场上依然是无人能出其右,但在中国市场却节节败退,已经无法和国产手机抗衡了。
更可怕的是,有了技术积累的国产手机并不满足于在国内市场厮杀,它们开始走向海外,给三星带来更大的压力。
对于三星而言,不仅要挽回中国消费者的心,还要击败实力越发强劲的中国同行。
这对于三星而言是相当困难的。
我们不否认三星的产品依然有着许多技术亮点,但面对着诸多劲敌,尚无法形成竞争优势。
此外,曾经严重伤害国内消费者感情的三星,即使到今天依然没有道过歉。
即便前不久三星高管面对媒体公开承认了在中国市场的失败,却也只是归因于自身经营策略的失误,对于曾发生的区别对待中国消费者事件闭口不谈。
无忌哥相信,很多中国消费者都没有忘记,三星在中国市场的遇冷就是他们用*表明自己的态度。
国产手机的围攻
虽然三星没有道歉,但除此之外,三星在中国市场的没落确实也和其经营策略不当有关。
在国产手机以“中华酷联”为代表的时代,三星凭借着更好的产品与国产手机拉开了差距,因而开启了***时代。
但是,当国产手机逐渐崛起,技术差距不断缩小的时候,国产手机凭借性价比及本土优势向三星发起了**。
彼时的三星无法遏制国产手机崛起的势头,又不愿意吐出已经到嘴的利润,*终在中低端市场被国产手机取代。
随着Note 7**事件发生,三星在中国市场的*后一座堡垒也不攻自破,从此一发不可收拾。
近几年来,国产手机的崛起给智能手机行业带来了*大的变化。
作为这一行业的*头,三星不可避免地受到影响。
华为手机不仅在国内蚕食了三星让出的市场,还在欧洲市场与三星竞争,双方在**市场的差距正逐步减小。
此前曾有传闻,三星正在准备一款折叠屏手机,预计将在2019年面世。
然而,这被三星视为**的技术利器,华为也早已传出了研发的消息。
对于如今的三星来说,哪怕挽回了中国消费者的心,其想要在中国市场再度崛起也十分困难。
总结
此前,还有许多人认为三星如果能够挽回中国消费者的心,就可以凭借技术优势卷土重来。
但是,看看这2年国产手机厂商的发展,恐怕不会有多少人还抱有这样的想法了。
前有小米引领全面屏风潮,后有华为莱卡三摄震惊业界,OPPO、VIVO也凭借滑盖、弹出式摄像头设计在全面屏领域更进一步。
三星的技术优势早已丧失殆尽,即使丢掉成见,恐怕也未必能重现辉煌。
这一次三星和苏宁的合作对于双方来说都有裨益,但不道歉的三星恐怕也只能在中国市场无力挣扎一下罢了。