作者：魏无忌
来源：电商观察网（ID:guancha5）原创，本文已获转载授权
国内母婴市场的规模已经达到了3万亿元。
蛋糕虽大，但要吃下去却没有那么简单。长期以来，妈妈们为了孩子的健康，更愿意选择国外的品牌，因为质量更好。
在这样的市场环境之下，有一个品牌却能逆势崛起，成立仅8年，年销量就达到了30亿元，开出160多家门店。
它就是全棉时代。
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辞公职下海闯深圳
全棉时代的创始人李建全，出生于上世纪50年代末的湖北农村。
贫穷的家境没有限制他的梦想，通过努力，他考上了湖北外贸学校。
1978年，他从外贸学校毕业，进入**品进出口公司，做销售员。
他在进出口领域待了10年，而这10年正是改革开放风起云涌的时期。
当越来越多的致富机会摆在面前，虽然年过30，但李建全的心还是按捺不住了。
人生什么时候出发都不算太晚。他毅然辞职，南下深圳闯荡。
但是，深圳的竞争环境太过激烈，李建全辗转到了珠海，开始做一些小生意谋生。
万事开头难，只要迈出了*步，接下来便水到渠成。
由于长期待在**行业，李建全决定入局该领域，并在1991年创立了“珠海稳健”。
稳健，是李建全对自己的要求。
稳健公司主要生产的是医用敷料，这些产品常用于手术，与病人的伤口直接接触，稍有不慎就有可能危及生命。
对自己的严苛，使稳健的产品不仅得到了国内市场，还得到了海外市场的认可。
从2001年开始，它的出口量连续八年蝉联行业之*。
为了更加接近**市场，李建全将总部从珠海搬到了深圳。
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从医疗领域到日用品
核心技术是一家企业的生命。
对于医用敷料行业来说，更安全更先进的产品无疑能获得市场的青睐。
但有时候步子迈得太大，市场环境却跟不上来。
从2005年开始，李建全投入大量的资金研发“全棉水刺无纺布技术”。
这项技术可以解决化纤布掉絮的问题，减少伤口感染发生的概率。
但是到了2009年，稳健公司把这项技术应用于新产品，推出市场之后却遭受了重重阻碍。
原来，不管是国内还是欧美，都没有针对该产品的质量标准，所以医疗机构还是倾向于原先的产品。
如此一来，岂不是白费心机?
天无绝人之路，先进的技术总有用武之地，医疗行业不能用，消费品行业却求之不得。
于是，在2009年李建全成立了“全棉时代”，以该技术为基础，生产棉质日用品。
棉质衣物的特点是舒适、亲肤、保暖，所以，它在母婴用品领域特别受欢迎。
全棉时代便以此为突破口。
及至今日，全棉时代已经有湿巾、浴巾、化妆棉、卫生巾、尿片、*****等多种产品，覆盖生活的方方面面。
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自设门店，入局电商
从**跨界到日用品，对于李建全来说，难的不是产品的研发，而是怎么把它们卖出去。
如果想在短时间内扩大销量，直接有效的方法就是进驻商超。
但是，李建全万万没想到大型商超的“入场费”高得吓人。
创立全棉时代的初衷就是为了增加收入，降低**用品市场受阻而可能面临的风险，如今，资金本就不充裕的他不愿花这*。
既然别人的渠道走不通，那就只能搭建自己的销售渠道。
2010年，全棉时代在深圳开出了*家门店。
虽然自设门店在前期的运营会比较困难，但当你建立起一套体系之后，扩张的速度将会加快。
即便商超吸引了大部分的客流，但归根结底，消费者看得还是品质。
而全棉时代有新的技术，产品质量自然没话说，也因此它的口碑很好，客流也逐渐增加。
如今，它在全国30座城市开出了160多家门店，大润发、天虹、家乐福等大型商超也向它敞开了大门。
全棉时代线下门店扩张的时期，也正是电商发展得如*如荼的时期。
当线下的门店纷纷调转枪口进军线上时，李建全自然也不愿放弃这块“肉”。
作为一个50后，他深知自己对于电商的理解肯定不如年轻人，于是花高薪打造了一支电商团队。
他听从年轻人的建议，把电商分部放到了互联网资源集中的北京。
但是，战线拉得太长，反而不利于团队的合作，一年之后，电商业务亏了1500万。
李建全紧急回撤深圳，亲自指导电商团队的运营。
线上的产品比的是便宜，但通常便宜没好货，“电商**”产品是许多商家的应对之策。
但全棉时代不这么做，它线上线下的产品和价格始终如一。
这么做直接的影响就是亏损，但李建就是有一股执拗的性格，认为品质才是硬道理。
事实证明他是对的，2015年全棉时代扭亏为盈，当年双十一销售额超1.2亿元。
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结语
如今，全棉时代进驻了全国2100多家商超，
2017年，它的年销售额达30亿元，为母公司稳健医疗贡献了半数以上的营业额。
从一个农民到董事长，李建全在近30年的创业生涯中，一直牢牢攥在手里的就是核心技术和产品品质。
得益于“全棉水刺无纺布技术”，他在日用品领域打开了一个缺口，因为坚持线上线下同质同价，全棉时代的产品得到了人们的肯定。
成功的企业家心中都有一杆标尺，他们会随时拿出来丈量现在和未来。
目光短浅的人只看到眼前的利益，往往捡了芝麻而丢了西瓜，有时候把目光放得长远，眼前的得失便不足一提。
