作者： 魏无忌

来源：电商观察网（ID:guancha5）原创，本文已获转载授权

她是个普通女孩，跟广大女性一样，都有面对嫁为**的时候。

当年结婚后，她并非选择马上在家生儿育女，相夫教子，而是拿着3000块彩礼去创业，和丈夫开了一家夫妻店，一年就*了10万块。

如今，夫妻店已经变成为了拥有10000名员工的零食帝国，年收入高达36亿元!

从此，她被称为中国零食女王：郁瑞芬!也是来伊份的创始人!

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年轻的郁瑞芬，是一个美人胚子，追她的人在门口排着队等。

后来，郁瑞芬跟着父亲来到大上海打拼，一起经营着一家小饭馆。

从此，郁瑞芬便每天在店里埋头苦干，根本不理窗外事，更何况谈情说爱。

终于，有**，一个叫施永雷的小伙子看上了郁瑞芬，并开始向她告白。

很快，两人便走在一起，在1973年的时候，施永雷花了3000块彩礼和一束鲜花，将郁瑞芬娶进了家门。 结婚后，郁瑞芬并没有选择生儿育女，相夫教子，而是拿着3000块彩礼去买了一个冰激凌机，准备做点小生意。

恰逢遇到一年一度的电子展销会，于是，郁瑞芬问朋友借来500块租下一个展位，准备拿来卖冰激凌。

万万没想到，不到10天的时间，郁瑞芬卖出了8000块流水!

这一次，让郁瑞芬感受到做生意的甜头，于是，她便开始快速扩大规模，*终，那一年里，她*了10万*。

后来，郁瑞芬嗅到炒货的商机，因为当时大上海炒货的人并不多，郁瑞芬眼光卓识，想抓住这个大好机会。

说干就干，她立刻买了一张去浙江的*车票，跑到天目山拜师学艺，花了足足三个月的时间学习炒货技术。

学有所成后，郁瑞芬回到上海，在淮海路租下一间20平米的店铺，开起了二次创业，并将店铺取名为“来伊份”!

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没想到，开业当天，1500斤的核桃仁被一扫而空。

郁瑞芬又连夜从临安带回1000公斤的核桃仁，第二天还是被疯狂*购。

因为生意*爆，人手不足，郁瑞芬又聘请了几个小伙子专门试吃各地的特产零食。

海纳百川，只要是人们爱吃的零食，郁瑞芬就将它们纳入囊中。

于是，来伊份的品种便越来越多样，深受人们的喜爱。

然而，天有不测风云!

2003年**的到来，大家开始足不出户，对于外面的零食更是非常抗拒。

那一年，来伊份的生意一泻千里，甚至，连整个大上海的零食行业也深受打击，绝大部分的零食、小吃店都关门了。

从此，来伊份整整半年里处于零收入状态，但是，郁瑞芬始终相信**很快过去，坚持下去肯定能胜利。

果不其然，待**过后，郁瑞芬以低价收购了四十多家小店，一举成名为上海知名连锁零食店。

如今，来伊份在全国拥有2269家门店，员工的数量已经突破万人次。而郁瑞芬的身价也高达27亿，掌管着80多亿的零食帝国。

对于来伊份的成功，郁瑞芬到底运用哪些致胜秘籍呢?

1**：质量高，口碑好

高质量的产品，能给品牌带来良好的口碑，这一点是来伊份重要的取胜秘籍。

在2012年4月的时候，由于某媒体报道某工厂不讲卫生，而且加入大量色素。

很多民众便误以为是来伊份，开始抗拒来伊份的所有产品。

从此，来伊份在不到两个月的时间，大约有将近50多家的店铺倒闭。

眼看这种情况每况愈下，执着的郁瑞芬怎么可能说放弃就放弃。

于是，她再一次展现她的惊人意志力，苦苦熬过了550次突击检查，用100%的产品合格率证明自己产品的清白。

所以说，一个品牌想要走的远，质量要高，才能有***，这是永恒不变的铁律。

2第二：来伊份=生活方式

来伊份，不仅售卖零食，更是在售卖一种生活方式。

郁瑞芬花了*款建立了线下体验店：来伊份生活馆。

在里面，除了有精美好吃的零食外，还增加了“学院派”区域，即定量装零食，主要方便顾客带着精美包装的礼物回家。

郁瑞芬之所以选择开生活馆，是因为近几年人们的消费水平逐渐变好，来伊份希望能给顾客提供多样化的内容。

不仅能传递品牌的信息，还能让消费者在休闲、舒适的环境中进行消费。

3第三：大力走全渠道道路

不同于以往，来伊份开始在全国大力发展门店，拓展不同的渠道。

线下，来伊份除了有自己的门店外，还和便利、商店店合作，投放来伊份的零食货架，像什么盒马鲜生、家乐福、王府井百货、步步高等门店。

线上，来伊份除了有自己的门店外，还和天猫、京东、唯品会合作。

如今，来伊份的APP 用户量超过了400万，加上线下，用户量中的会员达到了2000万。

去年，来伊份的营销额突破了36亿元，郁瑞芬也成为了名副其实的零食女王!