辛颖:那些对你说“游泳健身了解一下”的大汉背后的故事 | 2019凤梨会干货分享

烯财经

2019-05-13

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作者 | 烯易

来源 | 烯财经(ID:xicaijing507877)

你刚出地铁口,一个彪形大汉迎面而来,“帅哥(美女),游泳健身了解一下。”话音未落,一张花花绿绿的传单已经伸到你面前。

这是我们大多人熟悉的场景,这也应该是我们大多数人离体育产业距离*近的瞬间。

体育产业,一个熟悉而又陌生的词汇,仿佛离我们很近,却又仿佛离我们很远。

辛颖,凯兴资本合伙人,多年来专注于的体育产业的观察与分析,现将他在凤梨科技生态伙伴交流会上的发言编辑如下,以资交流。

凯兴资本合伙人辛颖

辛颖:

作为一个一级市场的投资人,今天我就讲讲这个看着离我们很远,其实却又很近的行业。

说一个数据大家可能会很诧异,你们觉得身边的健身房百分之多少是挣*的呢?可能90%都是不挣*的。的确,这个行业现在看起来很苦逼,但是从长远来看,这个行业在中国的发展空间却是*大的。

*先,我想以资本的视角谈谈体育行业的未来发展。在现在大家的印象中,资本似乎是一个贬义词,其实不要把资本想得太坏,资本其实是个中性词,它也有好的一面。如果在资本后面加上视角两个字,这就是一种很好的思维方式。

一个有责任心的企业家,必须拥有好的资本视角。好的企业也不一定需要**,但是好的资本视角却是必不可少的。刚开始的时候,我并不理解这个词语,当时只想着要投出一个*角兽,要找到一个挣*的生意。

慢慢地,我发现投资这件事不仅要看企业的过去怎么样,还要看未来会怎么样。不仅要看短时间内的增长,还要看能否持续增长。持续增长是件非常难的事情,大家仔细想一想,我们个人到35岁基本上就在吃老本了。任何事物保持持续增长都是一件很难的事情,这不仅要看企业状况,还要看行业趋势。

体育产业现在就是各企业发展不理想,受关注度低,但是行业的前景却很好,这是一个大趋势。因此,这个时候你就不能只想着挣*,还要有初心。初心不会让你马上挣到*,让你成功,但是它会帮你抵御至暗时刻。

其实投资不是投生意,投资投的是创业。我们把创业这个词拆出来看一下,创是**价值的意思,如果一件事没有**价值,就不叫创业;同时业是事业的意思,更**的事情才能称为事业。

下面再谈谈逆周期。

在2018年的经济很差的情况下,大家普遍都对2019年的情况调低了预期。信心一旦降低,再想提升就是一件很难的事情。这种经济衰退会持续多长时间,谁也不知道。

2018年的资本寒冬让VC、PE很崩溃。房地产行业基本没有流动性;中美贸易战的结果也是未卜;小米、美团虽然上市了,但是大部分*角兽接近腰斩了,石油价格也几乎腰斩;现在你们还有多少人记得三点钟无眠区块链群?

现在关于996的讨论十分火热,还有前段时间的互联网裁员,这些都暗示着大家对2019年的担忧。不知道大家有没有感觉到,以前朋友圈的文章没有人看,现在文章分分钟就十万+,说明大家对未来的担忧很大。

不过,我再举几个例子。19世纪30年代美国的经济发展很糟糕,但也就是在那个时候,诞生了一批后来很牛的公司,比如宝洁、比如通用电气;2008年中国出口大跌,淘宝商城上线。*坏的年代往往能锤炼出*真实、*牛的公司。为什么会这样?我讲一下我的一些思考。

第一,经济差的时候起步,*先要保证活下去,所以企业的生存能力一开始就要比别人强;

第二,经济环境差的时候,人们创新的动力和压力就会很强烈,就是所谓的穷则思变;

第三,环境不好的时候,大浪会把浮躁的的创业者淘汰掉,这样就会把他们的客户资源、上下游资源让出来,如果是真正创业、真实做事的人,就会把这些东西聚拢到自己手里,为己所用。

所以*坏的年代,也是*好的年代。从我们投资人的角度来说,就是要找到这种逆周期的行业,将*坏变为*好。

体育行业就是这样一个具有逆周期属性的行业。

*先,国家政策对于体育产业是一片向好。2014年底国务院发的46号文件,讲的就是中国以后要大力发展体育产业。一般来说,政府放开一个产业的时候,这个产业就能活。我们以前是唯金牌论,平均一块金牌国家投入达到一个亿,但这只能算体育事业,体育产业并没有放开。当时能称得上体育产业的只有做服装,像安踏、李宁这种。

但是政策只能作助推器,却不是救命稻草。体育产业发展的真正动力来自于消费升级。

目前,体育产业的存量在3万亿左右。三万亿是个什么概念?给大家做个比较,中国的GDP是90万亿,电影行业的规模在五六百亿左右,所以体育产业是一个相当大的产业。

体育产业,一片蓝海

另外,体育产业在未来的增长空间也是*大的。在体育产业发展成熟的国家,其规模一般要占到GDP的3%左右,而我们的体育产业在GDP中的占比离1%还远着呢。而且我们的体育产业结构十分奇葩,之前都是体育用品。其实真正的体育行业大部分是以体育服务行业为主,占比要超过50%。

所以毫不夸张地说,体育产业在未来还会有10倍的增长空间。这也是我长期关注这个行业的原因。

上面讲到,体育行业唯一的发展动力就是消费升级。人们挣了*之后,就会想到要先去爽一下,这是一种努力打拼后的自我奖赏。电影行业、旅游行业、包括文化行业就是要满足这样一类需求。

消费升级的另一个方向就是对自己的不断提升。你旅游回来之后,其实还是焦虑的,你要思考以后怎样持续地挣更多的*,这时另外两个两个行业就迎来了机会,一个是教育,另一个就是体育。

这两个行业一个是对身体、一个是对脑袋,它们的存在其实都是为了解决人们对未来的焦虑。教育让你脑袋更好,体育让你身体更好,为你将来挣更多的*打好基础,以此来应对可能出现的经济萧条。

在你去健身的时候,这不光是一种消费行为,你还觉得这是对自己身体的一种投资。所以这个行业既有消费属性,也有投资属性。而我们现在对这两种属性的挖掘还远远不够,体育行业的人口红利还远远没有爆发出来。

此外,体育*容易形成稳定的社交关系,就像经常踢球、跑步的就那么一小搓人,可能一辈子都这样,所以体育的社交属性很强。而且现在体育从业人员对社群运营、对互联网理解是很弱的,这些都给予了我们大量的赋能机会。

在讲了这么多体育产业的前景之后,我们有必要想一想体育到底是什么?

体育,字面上就是身体教育的意思,但是这个意思并不能把体育产业讲清楚,我们不能说体育产业就是身体教育的产业。比如说晚上熬夜看世界杯,买了小龙虾,喝着啤酒,实际上这是对自己身体的蹂躏,对健康危害很大,但世界杯的直播却的的确确是体育产业。好多人都说文体不分家,讲得就是体育产业的娱乐属性。其实NBA就像每周播放几集的电视剧,只不过这个电视剧的结局你很难预测到。

所以这种娱乐化的体育产业和电视剧的变现逻辑是十分相似的,就是靠广告赞助、靠门票、靠转播权出售、靠衍生品,但是体育多了一个手段,就是博彩。

此外,体育的另一个属性就是服务属性。如果做的是体育服务行业,就要坚持体育行业变现的逻辑,根本不要想太多。

其实,体育行业本身不是个行业,都是靠+出来的,体育只是提供一个内容载体,它的变现逻辑就是各种+。比如体育+教育,体育+传媒,体育+旅游,体育+健康、体育+博彩、体育+地产,未来体育产业的真正机遇肯定是在这种体育+的模式之下出现,这也是需要我们重点思考的地方。

当下,在体育+教育的模式下,对青少年的体育培训可谓发展前景广阔。现在无论80后、90后还是00后,大部分人都没有能拿的出手的体育特长,但是欧美的情况不是这样。欧美的大部分家长以前都是校队的运动员,他们基本上可以对自己的孩子进行基础的体育教育,所以在欧美不会有大规模的青少年体育培训公司的出现。

但是在中国,这种需求却十分旺盛。中国有一家做篮球培训的机构,一年收入六七亿;有一家做击剑培训的,一年的收入也是好几亿,他们去创业板上市都足够了。

可以看出,青少年体育培训在未来一段时间会是一片很大的蓝海。

不过,有一点需要清楚,在青少年体育培训中,体育只是提供了内容载体,教育才是这个行业的归属和变现逻辑。我更愿意将体育和教育之间的“+”称为齿轮,单方面发展任何一头,这个产业都运转不起来。只有两头都抓,将体育和教育咬合在一起,才能让产业正常运转。

而且,这种体育+的模式都具有基本的服务属性,这就涉及到一个供给侧的问题。现在行业发展的普遍状况是需求很大,但是供给却很差。像前面讲现在90%的健身馆都不挣*,很大一个原因就是供给侧太差。我们去健身,马上会有人来推私教会员课,这就会带来一种很差的体验。因此,如何提高体育服务产业供给侧的质量,是整个行业接下来需要认真思考的问题。

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