作者 | 啡小沫

来源 | 啡小沫(ID：feixiaomo6)

01

**这个职业，从引起大家的好奇，到*遍朋友圈，到激起众人偏见，也就是三四年间的事儿。

这三四年，有人抓住了红利期，飞起来了;有人囤了一屋子货不知出口在哪儿，只能自己用，还顺便耗尽了在亲朋好友面前的信任值。

02

我是2014年开始做**的。

那年毕业刚在天津工作了几个月，就按耐不住想来北京的心情，于是辞职。拿到了北京的offer，中间有几个月办手续的空档期，于是做起了**。

当时朋友圈做**的人还不多。我觉得这是一门不错的小生意，可以锻炼下我读了二十年书，僵掉了的大脑，于是兴致勃勃开始干。

既然是生意，*先是选要做的品类。

那时候，朋友圈少有的几个**，都在卖面膜。我还真找到几家面膜总代的资源，让对方寄来了样品。然而一想，大家都在做面膜，后面肯定会**，为什么人家买我的?实在想不出理由。另外，**重要的一点：我根本自拍不出朋友圈小姑娘们水灵灵的敷面膜照!哦买噶，这是硬伤!无解。于是放弃。

后来先后研究了床单被罩、零食果品、**药、皮革制品……有的是因为实在不懂，有的找不到靠谱的渠道，有的想不出**跟在楼下的小卖店相比有什么优势。

*终，选择了一款亚洲国家的奶粉。

这款奶粉那年刚刚进入中国，主打为亚洲宝宝研制。未婚的我查了大量资料，询问了一些有娃的朋友，发现妈妈们如果不选择国产奶粉，一般都倾向于选择欧洲的奶粉代购。而那几个月，代购市场正爆出一堆新闻，讲有些大陆制造的不合格奶粉被海运到国外，伪装成代购，从国寄到妈妈们手中。

于是，这款亚洲奶粉有两点优势：一是更适合亚洲宝宝身体需要的营养配比;二是中国总代库房直接出库，***保真。

但劣势也明显：亚洲国家的奶粉在妈妈们的心智中**没有认知，我搜索了一些妈妈们活跃的论坛，也鲜有提到。所以得承担起教育市场的成本。

03

说干就干。

我买了网络营销的课程，买了客户运营的课程，买了销售技巧的课程。每每在课程上学到一个新方法，就立刻实践。我开了分享宝宝知识的公众号导流并增加信任背书，我注册了几个QQ的小号寻找潜在客户，我把朋友圈当作给客户发布资讯的小媒体，仔细设计每天该发什么、几点发。

我是个天生内向的人，但是那几个月，我逐渐克服了与人沟通的恐惧;我是个自我的人，却学会了凡事先从客户的角度考虑;我怕麻烦，却QQ**，只要醒着，客户咨询有求必应。

我摸清了能产生购买的客户越来越精准的画像，顺便还感受了一把之前**没想到的小惊喜：教育市场看似辛苦，很多人不认可亚洲奶粉的品牌，但另一方面是，一旦认可了产生购买，因为市场上几乎没有竞争，复购率几乎100%。直到前两天，我结束**生涯已经三年，还有妈妈着急地打我电话，问能不能弄到当时卖的那款奶粉。

我的心情好像喝完中药，得了一颗糖。

后来新的单位工作步入正轨，**需要大量时间，也就没在做了。赚了一点点小钱。更大的收获是，成长飞速。

04

身边不乏利用**窗口期实现财务自由的人。

沈先生的高中小伙伴，从读书起就热爱折腾。别人大学的业余时间愉快地玩耍，他一门心思开起了奶茶店;别人毕业了找份朝九晚五的稳定工作，他继续钻研各种经营之道，找机会跟行业里的大佬请教。

等**兴起的时候，他的头脑和技巧，都准备好了。

靠着对商机的准确把握，他是第一批大投入做面膜的**。随后在面膜刷爆朋友圈的巅峰，他全身而退做起了日本酵素。后来，我们每个人的朋友圈又迎来的对酵素的追捧潮流。

**的浪潮跟牛市的机会一样，大部分人看到的时候，已经是中段，等全民都在热烈讨论的时候，便只剩鱼尾了。没什么肉，刺儿倒是不少，一不小心，会扎嘴。

05

真正做**成功的人，都是集勤奋与智慧于一身的。

如今移动互联网的很多商业路径、运营手法，都是**模式的变种：行业意见领袖的推荐;自媒体的背书;社群的土壤培育;素人的口碑传播;交易系统的强大便捷……**构建了一整个交易生态的闭环，**是第一轮全民浩浩荡荡的探索。

也许我们当下在移动互联网领域谋生存的人，应该多向**学习。

-END-

作者简介：

啡小沫，985硕士，前互联网平台联合创始人、*席市场官，定居北京。她硕士毕业4年，从建筑师，跨界互联网，再到自媒体，每一个都做得风生水起。