朋友之间到底适不适合谈生意?

作者 | 力哥

来源 | 力哥话财商(ID:cy1681)

周末的时候,晓峰出差过来,力哥给晓峰接风洗尘。

一年多没见,晓峰还是那幅咋咋呼呼很能喝的样子,只是眉宇间多了些沧桑,眼神间多了些沉稳和精明,神色间好像还多了些自信。

想起前年我们在一起吃饭,晓峰和隋哥在席间谈了些合作的事情,所以力哥就忍不住问了下晓峰:“你和隋哥谈的那事儿,怎么样了?”

晓峰呷了口酒,抬头笑道:“我和隋哥能有啥事儿啊?”说完还摇摇头,小声地叹息了一声。

力哥瞅瞅他,心道:小样!不想说就能装糊涂了?力哥还收拾不了你丫的了?于是就穷追不舍地直接问:“就你们俩要合伙开店的事呗!咋还没见你俩有啥动静呢?你看我这贺礼都准备好了……”

“袄,那个事儿啊!”晓峰哈哈大笑,又沉吟良久,一口干了杯中酒,小心翼翼地说,“要说力哥你也不是外人,你说我是该跟你说真话呢还是说假话呢?”

力哥也笑了,“你小子行啊,跟力哥还学会藏心眼儿了?还整上真话假话这套了?” 力哥虽然不胜酒力,但自信还是有些察言观色的本事。觉得这里面应该有些故事的。点将不如激将!

晓峰环视一下包间,一看左右无人,也就滔滔不绝起来。

说来话长,其实我们在前年聚会时,晓峰就跟我和隋哥说起过他想开个门店的理想,想征得我和隋哥的支持和投资。

隋哥在酒桌上对力哥说:“这事儿吧,晓峰我们俩干就行了,你又不差这俩小*儿,你就别参与了,我俩要是成功了,多请你喝几顿酒,要不然你再加盟连锁,不就得了?”(其实力哥当时也是挺动心的,但当时看隋哥一幅跃跃欲试的样子,也就忍痛割爱了。)

呵呵,其实对于隋哥心里的小九九,力哥很清楚,他无非就是怕多了一个投资人就多分些股份而已。

不过力哥那会儿也确实挺忙,觉得人家要创业,咱去当甩手掌柜也不合适,于是也就退出了。喝着小酒,听听他俩的海吹神侃,也就是了。甭管谁**,咱都替他高兴啊!

但没想到他俩运作了一年多,竟然没合作成。

所以,这次趁着隋哥不在,力哥就试探着问问晓峰,为什么挺好的买卖就不能一起做呢?

“还不是因为谁占多少股份谈不拢?” 晓峰的情绪有些激动了,“力哥你就说说,我天天跑业务,干这个行业多少年了?市场调查报告、可行性分析报告……我写了一大堆报告给隋哥!我告诉他,租房、装修、**、审批、雇员工、做宣传、进货备货,这起步资金需要100万。而所有的前期投入,一直到步入正轨,*多需要80万,再加上20万流动资金以备不时之需,所有的投资,100万——足矣!但这100万,谁出多少,谁占多少股份,有分歧啊!”

力哥有些疑惑不解,问道:“那你俩就每人出50万,有了利润对半分不就得了?又不伤兄弟感情。”

谁知,晓峰听了力哥的话,像见了外星人一样,瞪大了眼睛盯着力哥看了半天。半晌,才一脸严肃地问:“力哥你也是这么想的?”

“难道不对吗?”力哥假装不解的问。(嘿嘿!其实力哥已经想到原因了,但还是想让晓峰自己说出来。)

果然,晓峰看力哥的眼神有些幽怨了,又夹杂着那么点儿伤感。

良久,晓峰又端起酒杯,一饮而尽,站起来说:“那好吧,力哥我今天喝的有点多,我去结帐,先撤了哈!咱们改天再喝!”说完了就要走。

力哥赶紧拦住他:“你这咋跟个酸脸子狗似的,说翻脸就翻脸啊?大长夜呢!多唠会儿不行吗?难道你在这里还有个二嫂?赶着去见二嫂不成?”力哥调侃道。

**来了!

晓峰又坐下来,倒了一杯酒一饮而尽,激动地说:“力哥我问你:我大学是学这专业的对不对?我毕业后在这行业里混了十来年了,对不对?那我的知识不能算股份吗?我的技术不能算股份吗?我混了多么多年,我在这行业中积累下来的人脉,不能算股份吗?!!!”

力哥点点头:“的确,这些是可以入股的。隋哥他又不懂,只是有俩小*儿而已,这些年就一直在当他的小镇青年,也根本找不到什么投资渠道。你这种人才,才是他所需要的。”力哥想了想,又认真地说,“其实吧,我也不懂你这行业的。但我在你前年说完你的理想之后,我就考察过你所说的那些可行性,你知道人家怎么说的吗?”

“哼哼,你问了些什么人?他们怎么说的?”晓峰有些孤傲地问。

“人家都说,你不懂可千万别干,懂行的确实能**,而且不是小*;但不懂行的,贸贸然去干,赔*倒闭的,很多很多。”

任何投资,都是有风险的。而晓峰说的这个行业,风险和利润都是很大的。是需要很多专业知识……以及人脉的——这是力哥考察之后的结果。

晓峰哼了一声,很不屑地说:“力哥,你看你也知道了吧?这行业,我告诉你,隋哥自己干是**干不成的,99%的几率都是赔*!他懂吗?他什么都不懂!他还让我出多少*就占多少股份!难道我的知识、技术、人脉、渠道,都不能算股份吗?行!你有*、我没*;那你多出点*我少出点*,但你让我以自己的知识技术人脉和渠道占点股份不行吗?你把我的这些知识技术人脉和渠道也算上一点股份,不行吗?”

不可以吗?难道真的不可以吗?

“我在不卖房子的前提下,*多能出十万;但我就想把我的上述优势算成20%的股份,总共占30%的股份,利润分配有我三成,这样不行吗?他出90万,就出点资金!再偶尔去管理下员工!让他占70%的股份,不行吗?

“力哥你说,我的确是没多少*,我要是有*,那我还找他干嘛?我自己干就得了呗?这不就是欺负我穷吗?”

“他动不动就问我,那么好的买卖为什么不卖了自己的房子自己干?我靠!力哥,你就说吧,谈到这份儿,我还能跟隋哥说什么?”

力哥也有些茫然,问道:“那你就没跟隋哥好好谈谈吗?他和他老婆,是只要能**就把你当爷爷供着的那种人啊,你要能给**的路子他俩**会把你当祖宗一样供着啊!”

“力哥!我的亲哥哎!你说,他都说了,谁投多少*就占多少股份,他把这话往那一放,我还和他有什么可谈?把话说白了,还有意思吗?他是不是以为我想占他便宜啊?那又置我于何地呢?都是好兄弟,低头不见抬头见的,话说得太直白不是伤了和气?”

力哥不服,还是说:“那不对,感情归感情,生意归生意。总考虑和气能成什么事?该说的必需说,该做的必需做!畏首畏尾能做成什么大事?家有千口,主事一人。在合伙的生意上,得有个灵魂人物,在大是大非的问题上能一言九鼎,对不对?你要没这魄力还做什么合伙生意?”

“哎哟歪!力哥你这话言重了!你还什么‘一言九鼎’还什么‘灵魂人物’,我都不知道灵魂要寄托到哪里了!”

“我要卖了自己的房子去干事业,我老婆能同意吗?我老爹老妈和岳父岳母能批准吗?要是他们都能同意,那我还找隋哥干个P啊?!”

晓峰和马云爸爸之间,可能只差了一个贾跃亭。人家贾跃亭用PPT造车,无数散户都投资他,那晓峰为什么就说不动亲朋好友呢?难道,“为理想而窒息”这种事,只能对陌生人讲?

马云爸爸在演讲之后,18罗汉陪他风里雨里,晓峰这个小小的梦想,为什么就夭折了呢?

力哥在问了晓峰这两个问题后,他也有些茫然。

想了半天也没想明白,就一口一杯的灌酒,牢骚满腹:“还什么‘家有千口主事一人’呢,还什么‘灵魂人物全部忽悠’呢,力哥啊力哥,你说我能主个P事啊!我连我自己的事都主不了!”晓峰抱着头趴在桌子上竟然有些呜咽了。

力哥也是挺难过,拍拍他的肩膀,安慰他说:“隋哥可能都不知道你是怎么想的,也不知道你的难处。但生意就是生意,你就跟他直说呗!让他把你的技术也占些股份,那不就可以了?”

晓峰抬起头,有些自嘲地笑了:“力哥,实话跟你说吧,现在隋哥还时不时的打电话问我怎么去做这个事儿呢,想让我帮他趟熟路子然后他自己做!”晓峰忽然又激动了起来,指着力哥的鼻子道,“力哥,你是我光屁股玩到大的兄弟对不对?!那我问问你,我凭什么要一分*都不*的去帮他呢?!我又凭什么要把我的一切都要无偿地奉献给你,然后我一分*不*?!我他妈的**啊?!!!”

“啊?!凭啥?!你给我说说凭啥?你是我亲爹啊还是我祖宗?为什么我打拼那么多年积累下来的无形资产都要白白地奉献给你?啊?凭什么?”

“你利用我的知识技术人脉和渠道,你成功了!你发财了!我TMD一分*不*还要无偿地给你背黑锅擦屁股!你踩着我的肩膀上去我还得给你舔 屁 眼!我TMD贱啊?‘无利不起早’你懂不懂?”

“袄!*都你*,屎都我吃!有这样玩人的吗?你以为全世界都围着你转,全世界都欠你的?全世界对你好都是理所当然的?”

力哥听的也有点心酸。

就说:“兄弟你也别往心里去了,你还不了解隋哥和他家的嫂子吗?

晓峰很是傲然决然地说,“是啊,不就是欺负我穷吗?欺负我没有本*吗?力哥你看着,我早晚会让他想参股都没机会,告诉他——抱着你那俩儿臭*,有多远滚多远!”晓峰忽然又踌躇满志地干笑了几声,笑完后又落寞地对我说,“人家跟我说啊,想做什么买卖都不要和亲朋好友合作,就是自己干,我看啊,真是那么回事!朋友,就是朋友,生意就是生意,不要混为一谈。”

夜,已经很深了。

后来晓峰的酒一杯一杯的干,喝得舌头都大了,但总体上,力哥总结出以下三点:

1、 隋哥没人脉、没技术、没这方面的知识,更没有进货的渠道,但隋哥手里有资金,闲暇时间很多。

2、 隋哥所缺欠的知识、技术,恰恰是晓峰精通的;隋哥缺少的人脉、进货渠道、专业技术,恰恰是晓峰的强项;

3、晓峰刚买完房还在还房贷,没有多少创业资金、更没有多少时间去管理店面。他想一边工作一边创业。利用工作多年积累下来的人脉和技术以干股的形式做自己的事业,或许,这也无异于想骑着公司的羊去放自己的骆驼。

其实,说到这里,大家也应该明白了,隋哥就是有俩闲*儿,还有些管理员工的经验,更有些空闲时间玩耍些“老板装逼游戏”(晓峰语。);而晓峰,万事俱备,差的是些资本,和替他去做管理的人。

按理说,这两个人应该是一拍既合的,是不是?但他们偏偏就有了分歧,合伙不成。

隋哥曾和力哥私下里说,这玩意儿到底行不行?你看我也不懂,万一赔了呢?晓峰那小子又没出多少*,赔得可全是我的啊!

而晓峰则对力哥说,隋哥动不动就问我干嘛不把自己的房子卖了来投资呢?我要是能卖了我的房子,我还需要你投资参与吗?

真是公说公有理,婆说婆有理了。

1452阅读 87人喜欢
创业快讯 查看更多精彩内容 打开