作者：风清

来源：电商头条(ID：ecxinwen)

*近，京东在物流领域的关键落子——达达-京东到家双喜临门。

*先，国内外多家媒体曝光，达达-京东到家已经联系投行，启动了上市程序，预计募资5亿美元。

其次，9月19日，美国《**》杂志揭晓2019年中国40位40岁以下商界**榜单,达达-京东到家CEO蒯佳祺入选。

和他一起上榜的还有今日头条创始人张一鸣、大疆创始人汪涛、滴滴创始人程维，以及淘宝天猫总裁蒋凡，都是一等一的**。

有的人可能会感到奇怪，为什么京东到家前面要加一个“达达”?

达达正是蒯佳祺在2014年创立的配送公司，2018年4月，京东将旗下京东到家业务与达达合并，再追加2亿美元现金换到47.4%的股份，成为合并后的达达-京东到家的*大股东。

从2014年成立至今，蒯佳祺给达达拉来了超过90亿投资，而达达也没辜负他的期望，估值也高达300亿。

那么蒯佳祺是怎样在5年内*到百亿身家的?其实概括起来就是三点、六个字。

找路

蒯佳祺大学读的是物流专业，毕业后到麦肯锡工作，做的也是物流项目。互联网开始在中国普及后，物资的规模与流速**加快，他意识到这个专业里面一定有矿。为了补强专业能力，于是他又跑去

MIT 读物流工程，毕业后在甲骨文干产品经理，依然和物流相关。

他在创业之前就想，创业一定要做移动互联网，移动互联网*大的机会在O2O，*大的痛点就是物流。那么，就从物流开干吧! 达达是做什么的?

简单来说，它就是物流里面的滴滴。中国有4000万家中小商家，他们肯定有配送需求，传统的四通一达等快递很难满足他们，必须**出新的运力。

达达就是这样一个平台，商家们在平台上发出配送需求，附近的配送员*单、取货、配送并结算。

2014年夏天，达达启动了。成立之初，公司规模小，几个人做出了**代版本。A轮投资到账后公司搬家，在办公室楼下，达达进行地推将商家转化为**批“种子”商户。这些早期商户的订单全部由团队创始人接单配送。

由于刚刚起步，达达面临订单分散、配送员缺乏的状况，蒯佳祺就和初创团队化身地推，向目标人群“推销”达达，其中蒯佳祺亲自派送了40多单。那段日子，他每天跑在外面，晒得黑了一个圈。

因为踩对了方向，达达发展非常迅速。仅用半年时间，达达的订单和配送人员数量就出现井喷，实名认证的配送员超过了10000个。

找人 路有了，找什么人一起干?

其实我们已经在上面说了，达达采用的是众包方式，通过利用劳动力的闲置时间，吸引配送员来平台上兼职跑腿。以送外卖为例，中午、晚上高峰期需要很多人，到了下午人都闲着，这时候大家就可以去达达上跑腿了。

这就是达达的定位：通过众包模式来为B端商家解决末端配送的物流痛点。

那么人来了，怎么强有力地约束旗下的配送人员?这就需要规则，既能让配送员在平台上获得收益，又能解决商家需求，更能让下游的C端消费者获得好体验。

换句话说，达达的精髓就是制定规则，靠法制而不能靠人制。为了控制200多万配送员的服务质量，蒯佳祺做了5件事情：

1、配送员都通过实名身份认证，后台跟政府的数据库连接起来，确保配送员没有前科，给配送任务上一道保障。

2、所有配送员都要通过线上考试和线下的课堂培训。

3、对上线的配送员进行追踪，配送员从商户发出定单，到定单完成过程中的每个环节、时间点和地理位置都能通过手机GPS查询。

4、建立一套自己的算法来对配送员的效率和服务质量打分，并根据评分高低进行奖惩。评分低的配送员，将减少*单权限，甚至直接淘汰。

通过找到一群志同道合、遵守游戏规则的配送员，蒯佳祺将平台的服务质量拉到了一个新高，兼职人员竟然比正规军还要牛叉。

找钱

所谓三军未到粮草先行，路和人都到齐了，没有钱这仗怎么打? 所以，蒯佳祺*重要的一个任务就是找钱。

2014年5月达达刚启动，在北京金融街的威斯汀酒店内，蒯佳祺对红杉资本中国合伙人周逵发起了猛攻。他向对方一再强调自己的专业能力、对趋势的判断，讲到动情处激动得讲不出话来了。

*次融资，连一份商业计划书都没有，凭着自己的激情，蒯佳祺拿下了红杉资本数百万美元的A轮融资。

AB两轮融资的弹药打完了后，达达生死一线，这时蒯佳祺又找到了DST。

说DST大家可能很陌生，但说到Facebook,、Twitter、Airbnb、阿里巴巴、京东、小米……这些明星互联网公司你就熟悉了。没错，这些如雷贯耳的**级公司背后有个共同“伯乐”，就是俄罗斯人尤里·米尔纳创办的

DST 基金。

C轮融资拼的是项目的意义和创始人格局，在和尤里看了一场电影后，蒯佳祺用自己对物流行业的趋势判断征服了投资人，*终拿到1亿美元C轮融资。这轮过后，达达估值达到了10亿美元。

到了2018年4月，达达和京东到家合并后，融资之路就变得非常开阔了。8月，达达-京东到家宣布，获得京东和沃尔玛共同投资的5亿美金新一轮融资，估值再次呈几何级翻倍，从此蒯佳祺再没缺少过弹药。

用蒯佳祺的话来说，创业*重要的就是天时地利人和，这3点正和找路、找人、找钱有异曲同工之妙。抓住风口顺势而为，找到能打仗的团队，*后借助资本的外力，5**百亿身家，这样的成功你也可以复制。